央廣網(wǎng)北京5月13日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，面對市場風(fēng)云變化，滯銷在所難免，而借助營銷手段，只是解一時之急，卻是治標(biāo)不治本。要想避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷，還得從自己身上找到解決辦法。中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武分析如何從根本上解決滯銷難題。

　　孫立武：農(nóng)產(chǎn)品滯銷，應(yīng)當(dāng)是農(nóng)民朋友最頭疼的問題。這既有傳統(tǒng)生產(chǎn)方式或產(chǎn)品本身的問題，又有傳統(tǒng)營銷模式的問題。而要徹底解決這些問題，則需要更為系統(tǒng)化、體系化的解決機制。

　　在建立系統(tǒng)化、體系化解決機制的過程中，從問題本身出發(fā)對癥下藥，各地也在不斷探索新的模式，其中訂單農(nóng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是有效的解決方式之一。

　　訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)戶根據(jù)購買者所簽訂的訂單或者合同，進(jìn)而安排生產(chǎn)的一種產(chǎn)銷模式。我們不妨看看各地涌現(xiàn)出的訂單農(nóng)業(yè)的案例，比如農(nóng)村淘寶與吉林新疆政府企業(yè)簽訂協(xié)議，通過大數(shù)據(jù)和全產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)消費者與產(chǎn)地的信息對稱，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)與特色農(nóng)產(chǎn)品的有效對接。像這樣的例子還有不少，比如河北玉田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建立的以訂單農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)銷新模式等等。

　　仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，這些成功的案例其實都有相同之處。

　　第一當(dāng)屬品質(zhì)，這是核心。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題時有發(fā)生的當(dāng)下，在市場需求日漸多元化的趨勢下，消費者對品質(zhì)可謂是越來越苛刻。如何打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系或者引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)當(dāng)是訂單農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵所在。以需求推動生產(chǎn)，助推標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的建立，這也是新農(nóng)業(yè)時代的特征之一。圍繞著品質(zhì)，其實經(jīng)營主也有很多的思考，比如遵循著眼見為實的理念，越來越多的經(jīng)營主推出了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)app直播模式，讓消費者能時時查看生產(chǎn)過程，做到更加放心的去購買和使用農(nóng)產(chǎn)品，這也是值得去借鑒的方式之一。

　　其次，更為高效的銷售平臺的搭建和有效利用，比如上面講到的農(nóng)村淘寶打造的直供直銷新鏈路，有條件的甚至可以依托當(dāng)?shù)刭Y源布局倉儲物流，提升效率，做到降本增效。

　　可以說，訂單農(nóng)業(yè)既改變了過去盲目種植生產(chǎn)的問題，也解決了銷路問題。當(dāng)然訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展也存在著較多的問題，這幾年各地也暴露出了一些違約的情況，因為不定量、不定價格、不定銷售時間，訂單農(nóng)業(yè)很難落地，農(nóng)戶和企業(yè)出現(xiàn)糾紛等等，所以要想做好訂單農(nóng)業(yè)，正式有效的對雙方均有保護和約束的合同是十分有必要的。

　　發(fā)展新農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新和探索不可缺少，現(xiàn)如今基于互聯(lián)網(wǎng)思維，我們需要更多的去探索市場需求的動向，以市場需求為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，提升銷售效率。

　　可以說，訂單農(nóng)業(yè)并不是終點，未來將會有更多新業(yè)態(tài)出現(xiàn)。但要想夢想照進(jìn)現(xiàn)實，整合資源大膽探索新模式，去有效得匹配市場需求，才是關(guān)鍵所在。

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