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　　央廣網(wǎng)北京12月8日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，過(guò)去有種說(shuō)法，叫酒香也怕巷子深。現(xiàn)在情況則大不相同，網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，各種營(yíng)銷叢出不窮，就拿農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，比如板栗，僅僅在網(wǎng)上一搜，就可以發(fā)現(xiàn)河北有賣板栗的，山東有賣板栗的，從外觀上看，這些板栗很難區(qū)別，選哪個(gè)成了消費(fèi)者的難題。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的同質(zhì)化，讓生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)者面臨越來(lái)越大的困難。

　　日前，“中國(guó)十大好吃米飯”評(píng)選揭曉，此事經(jīng)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲等媒體報(bào)道后，引發(fā)了持續(xù)的關(guān)注，有人說(shuō)這種評(píng)選有利于農(nóng)產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷，讓好的產(chǎn)品擁有更好的渠道，有的人擔(dān)心這種評(píng)選會(huì)擠壓普通米的生存空間。針對(duì)熱度和爭(zhēng)議，該怎么看？中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員孫立武認(rèn)為：要把“不好吃”的米飯賣的好，關(guān)鍵在于練好內(nèi)功，內(nèi)功練好了，就可以借勢(shì)騰飛。

　　孫立武：中國(guó)有多少種大米，有多少有稱號(hào)的大米，這個(gè)可能不好統(tǒng)計(jì)，祖國(guó)各地氣候不一樣，環(huán)境不一樣，一個(gè)地方可能就會(huì)有一種大米，所以中國(guó)有稱號(hào)的大米，數(shù)量是相當(dāng)多的。

　　這么多的大米，獲得“好吃米飯”稱號(hào)的，僅僅10家，這10家，對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆N植戶來(lái)說(shuō)，可以精細(xì)種植管理，借助品牌優(yōu)勢(shì)獲得高收益，那么問(wèn)題來(lái)了，其余的，數(shù)量龐大的大米品種，沒(méi)有獲得稱號(hào)的，該怎么辦？不是“好吃米飯”的米飯，會(huì)不會(huì)措施了發(fā)展的良機(jī)？

　　仔細(xì)想了想，我認(rèn)為不會(huì)。首先來(lái)講一種理念：缺陷營(yíng)銷。一般的營(yíng)銷是什么樣的？正常來(lái)說(shuō)，不管是線上的還是線下的，營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)就是展現(xiàn)產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，遮蓋產(chǎn)品的不足來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意向。缺陷營(yíng)銷的手法正好相反，它不掩蓋自身產(chǎn)品的弱點(diǎn)，而是故意把這些缺陷擺在消費(fèi)者的面前，并把已有的優(yōu)點(diǎn)放在次要的位置。

　　缺陷營(yíng)銷打的是一種心理戰(zhàn)，它讓消費(fèi)者形成了一種潛意識(shí)：看，這一家的產(chǎn)品不一樣，再說(shuō)了，人家把缺點(diǎn)都告訴你了，這么的坦誠(chéng)，是值得信賴的，反而用的踏實(shí)，這就是缺陷營(yíng)銷的目的。中國(guó)的米飯萬(wàn)千多，沒(méi)有獲得“十大好吃米飯”的原因可能有各種不同，有時(shí)候利用缺陷營(yíng)銷，可能獲得一樣的銷售優(yōu)勢(shì)。

　　缺陷營(yíng)銷是第一點(diǎn)，但是營(yíng)銷手法只是一種方式，只是外因，如果產(chǎn)品不好，打不了持久戰(zhàn)，于發(fā)展無(wú)益。所以，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的還是提升產(chǎn)品自身的品質(zhì)，打鐵還需自身硬�！爸袊�(guó)十大好吃米飯”的出臺(tái)，事實(shí)上提供了一種大米行業(yè)的產(chǎn)品參照——即什么樣的大米是好的，好的大米需要具備什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在這種參考標(biāo)的明確后，落選的大米就有了提升自身實(shí)力的方向，剩下的就是為了方向的努力了。

　　當(dāng)然，對(duì)于獲得“好吃米飯”的地區(qū)來(lái)說(shuō)，獲選也不能驕傲自滿，尤其是行業(yè)從業(yè)者，更應(yīng)該具有危機(jī)意識(shí)：第一，不是所有的從業(yè)者都能乘風(fēng)賺錢，第二，可能會(huì)面臨仿冒等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。大米也好，其他的農(nóng)產(chǎn)品也罷，行業(yè)獲得好的發(fā)展，農(nóng)民賺到更多的錢，一方面需要農(nóng)民自身嚴(yán)格要求自己，鉆研技術(shù)、驚喜管理、拓寬渠道，另一方面還需要國(guó)家有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管指導(dǎo)。內(nèi)因外因共同使力，大米行業(yè)、大米種植戶才會(huì)有更加光明的未來(lái)。