央廣網(wǎng)北京2月15日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，中國鄉(xiāng)村之聲推出農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革系列節(jié)目——《面向市場做農(nóng)業(yè)——親歷者說》。五位有代表性的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，現(xiàn)身說法，講述供給側(cè)改革的鮮活事例、慘痛教訓(xùn)以及寶貴經(jīng)驗(yàn)，為廣大農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供借鑒和參考。

　　潘東明：我是潘東明，趕街農(nóng)村電商“遂昌模式”的創(chuàng)始人。

　　他本是高級白領(lǐng)，如今卻深耕山村，6年時間，他因地制宜，探索出了農(nóng)村電商的“遂昌模式”，以定點(diǎn)定人的方式，在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運(yùn)用。

　　如今，他正努力重建城鄉(xiāng)連接，讓鄉(xiāng)村從思想、物流等全方位接近現(xiàn)代城市，他要激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓鄉(xiāng)村更美好。

　　農(nóng)產(chǎn)品的市場在哪里？

　　潘東明：目前商場超市、菜市場還有農(nóng)貿(mào)市場構(gòu)成了主流的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。隨著生活水平的提高，城市居民對共性化的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不是特別滿足了，因?yàn)椴还苁鞘杖?0萬、100萬，還是收入500萬的人，在共同供給的市場下，吃的幾乎是一樣的，這肯定不能滿足高端消費(fèi)市場的需求。

　　現(xiàn)在部分生態(tài)較好的區(qū)域，還保留著很好的農(nóng)產(chǎn)品或者很好的品種化種植方式。但這類產(chǎn)品的市場化非常難，跟新增的需求間有不匹配之處。未來的企業(yè)可以把精品化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品跟收入高的、對健康要求高的群體有效對接，這一個新的市場。

　　和市場握手，最驚心動魄的事情是什么？

　　潘東明：考慮不周全。比如2013年，我們通過聚劃算賣土豬肉，這是破天荒的，以前沒有人做過的。當(dāng)時目標(biāo)、流量、宣傳、促銷我們都做的相當(dāng)大，可以說我們對這件事情過于樂觀，但在實(shí)際操作的時候遇上了問題，因?yàn)橥霖i肉涉及到太多問題，比如分割的問題，部位的問題，骨頭跟肉的問題，保鮮的問題，配送的問題，包括檢疫檢測的問題，我們都沒有全部思考到。賣土豬肉的影響力做的非常大，但是我們學(xué)費(fèi)交也比較大，公司為此付出了很慘重的代價。

　　但吸取教訓(xùn)需要一個過程，做豬肉，土雞，魚，或者水果，都會不同程度的犯一些錯誤，要慢慢的、用心的摸索。這兩年我們就自信的多：哪些東西能賣；哪些東西不能賣；怎么包裝；溫度怎么控制；包裝盒需要幾層；走什么樣的物流；何種配送方式最合理，這些東西慢慢的摸索出來了，在這個過程中我在學(xué)習(xí)，整個行業(yè)也在學(xué)習(xí)，當(dāng)這些東西全部成熟的時候，每個人都會更加聰明。

　　做農(nóng)產(chǎn)品電商掙錢嗎？

　　潘東明：農(nóng)產(chǎn)品電商可以盈利，從內(nèi)部因素看包括政府支持在內(nèi)的種種利好加在一起，會促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。從外部因素看農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體在變化，5年、10年后，85后、80后將成為廚房里的消費(fèi)主力，這個年齡段的人對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常純熟，對農(nóng)產(chǎn)品電商的依賴也會增長，所以無論是內(nèi)部因素還是外部因素都表明農(nóng)產(chǎn)品電商的成長性是很可觀的。

　　做農(nóng)業(yè)對您最大的改變是什么？

　　潘東明：心態(tài)改變比較大。我從上海回來6年的時間了，原先都是跟高大上的客戶或者一些機(jī)構(gòu)打交道，回到縣城后，基本上是跟農(nóng)民、農(nóng)村打交道。我對農(nóng)村的具體情況，存在的問題，父老鄉(xiāng)親的訴求，有了更真切、更全面的認(rèn)知，也讓團(tuán)隊，包括在我在內(nèi)有繼續(xù)為農(nóng)村服務(wù)下去的信心或者決心：這件事值得我們干一輩子。有一個村，2016年營業(yè)額達(dá)到三五十萬，村里各方面收益比較大。我們每次去他們村的人都非常熱情。我認(rèn)為這份工作剛剛起步，它會讓你覺得做這件事情非常有意義。