支點在哪里?

　　筆記之前，請先思考：

　　商業(yè)杠桿力比拼的資源包含哪幾個層面?

　　在這個時代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何整合資源塑造自己的品牌力?

　　流量紅利期已過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何進行流量變現(xiàn)及做好品牌營銷?

　　互動娛樂時代，明星IP對產(chǎn)品營銷的作用是什么?

　　我們每一位創(chuàng)業(yè)家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。

　　不管有沒有用，至少可以近距離滿足大家的好奇心：胡海泉，你，到底是個什么情況?

　　投資是一個巨大的浪潮，創(chuàng)業(yè)更是一個巨大的浪潮，投資家和創(chuàng)業(yè)家之間交互的關(guān)系也成為一種新浪潮。我跨界做一個投資人的同時也是創(chuàng)業(yè)者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時也是著名音樂人，身兼三職)，既對大家的現(xiàn)狀感同身受，也對投資人的現(xiàn)狀深有體會，今天會用我自己的思考、經(jīng)歷及個人反思分享一下。

　　跨界的時代，什么樣的標(biāo)簽都有可能，一個人擁有社會上所謂的“認知標(biāo)簽”是巨大的影響力和資源，我下面分享的內(nèi)容和影響力、資源相關(guān)。

　　一、投資人和創(chuàng)業(yè)者崛起的有力支點在哪里?

　　有三點：

　　1.商業(yè)的杠桿力;

　　2.品牌力;

　　3.認知力。

　　這也是基于我自己的理解。

　　比如說品牌力，羽泉是不是品牌?是。胡海泉是不是品牌?也是。大家都有認知，但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。

　　商業(yè)杠桿力就是比拼資源的能力，羽泉或者胡海泉有什么資源?演出資源、影響力的資源，在受眾群體里這個認知能否轉(zhuǎn)化成跨界的影響力?比如說，我對傳媒有影響力，或者我累積的行業(yè)影響力是否能夠跨界使用?每個人都有自己的商業(yè)杠桿力，就看你分析后如何精準(zhǔn)使用。

　　品牌力也很重要，涉及用戶定位和營銷。我昨晚3點半在機場高速上感慨了一下，自己應(yīng)該算是離熟悉的自己漸行漸遠，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識。

　　我自己做投資或者創(chuàng)業(yè)，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個進化的本能。

　　這個時代的人不管你是創(chuàng)業(yè)者，還是任何一個團隊的成員，不管是什么樣的身份，對自己“認知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認知力和商業(yè)杠桿力是對創(chuàng)業(yè)者最有利的資源。

　　(一)商業(yè)杠桿力(比拼資源的能力)

　　資源分為幾個：

　　第一，個人資源

　　一個人在過去時間里積累創(chuàng)造的影響力和價值。在個人資源中，個人IP資源非常重要，或者你天生就是有才華，有一種天賦，比如有人就是學(xué)霸，14歲大學(xué)畢業(yè)也是有的，這樣的人從天生的基因和智商掌握了比別人更好的個人資源;再有一種資源是家族遺產(chǎn)，富二代、創(chuàng)二代群體創(chuàng)業(yè)可以“很任性”，當(dāng)然這不是大部分人，只是一個極小眾群體。

　　現(xiàn)在大家對擁有家族遺產(chǎn)或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創(chuàng)二代、富二代同樣值得我們信賴。

　　第二，企業(yè)資源

　　每個創(chuàng)業(yè)者不可能一個人解決所有問題，所以在創(chuàng)業(yè)過程中需要有幾個互補的合伙人，創(chuàng)始人對企業(yè)發(fā)展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)電影《中國合伙人》挺有意思，這就是“三人行，必有我?guī)煛钡牡览怼?/p>

　　三個人總是互相支撐，有一個是看上去的主力，其實背后有兩個人在支撐，這樣的創(chuàng)業(yè)團隊也挺常見。

　　比如說“三個爸爸”，我覺得他們非常互補，戴賽鷹一個人在外邊沖鋒陷陣，兩個兄弟在背后給他支持。很巧合，海泉基金從創(chuàng)辦一直走到現(xiàn)在，我也有兩位資源互補的合伙人。而我具有自己的品牌影響力，大家認為我是娛樂圈跨行業(yè)做投資的IP資源，這個品牌影響力對于VC機構(gòu)是天生的優(yōu)勢。

　　第三，區(qū)域競爭力

　　我舉個例子：

　　“青苗國際雙語學(xué)校” (筆記俠注：前身是1993年由共青團中央下屬的國際青年交流中心舉辦的兒童英語訓(xùn)練班)，我家附近青苗國際非常火，在方圓幾公里沒有競品，創(chuàng)業(yè)項目落戶的區(qū)域中，區(qū)域競爭對手本來就很少。這也是我認為企業(yè)比較重要的資源，除了自己的運營力很強，還有得天獨厚的學(xué)區(qū)資源。

　　第四，技術(shù)壁壘

　　這個對企業(yè)也很重要，尤其是對于制造業(yè)。我認識在江蘇研發(fā)石墨烯的徐世忠，石墨烯這個產(chǎn)業(yè)還沒有大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，這個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)用是見仁見智，但是他技術(shù)領(lǐng)先，領(lǐng)先同業(yè)至少12個月，在把這個產(chǎn)品商業(yè)化的過程中，最開始從手機供應(yīng)鏈上游切入，運營非常良好，現(xiàn)金流也非常好，在高科技的材料行業(yè)能跑出來，基本上得益于這個企業(yè)的核心技術(shù)。

　　第五，行業(yè)資源

　　我早期作為天使投資的“黑馬live”，表面看是一家票務(wù)公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結(jié)合獲取很多獨家資源。同樣是票務(wù)公司，憑什么它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業(yè)從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務(wù)到場館等等終端的很多資源。

　　所以我覺得行業(yè)資源很重要，包括上下游的資源延展。企業(yè)行業(yè)資源再往上是產(chǎn)業(yè)資源，看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業(yè)生命力息息相關(guān)。你如果有很多行業(yè)資源附加在自己身上，這個商業(yè)杠桿力就有提高。

　　秒拍和新浪微博的關(guān)系，網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的關(guān)系，優(yōu)土(優(yōu)酷土豆)和阿里的關(guān)系都是經(jīng)典的案例。新浪微博戰(zhàn)略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現(xiàn)和微博的平臺能力、微博的推廣能力、運營能力，包括提供產(chǎn)品端接口等都給了秒拍無限的發(fā)展可能。秒拍得益于這項戰(zhàn)略投資，成為了短視頻行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。

　　網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平臺，網(wǎng)易云音樂有最好的流媒體音樂服務(wù)，但是在網(wǎng)易的整個平臺里，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平臺導(dǎo)流出更多的資源，所以他們合作了。

　　優(yōu)土和阿里，阿里全資并購優(yōu)土，使優(yōu)土成為在視頻領(lǐng)域更有想象力的一個視頻平臺。優(yōu)土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，有了阿里全面收購之后，我覺得對于雙方來講，阿里獲取了很多的內(nèi)容資源以及從內(nèi)容端導(dǎo)流到電商端的可能，優(yōu)土獲得了更大的想象空間。

　　第六，政府戰(zhàn)略資源

　　大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和支持大型行業(yè)龍頭繼續(xù)做大做強，都在不斷出臺很多扶持政策。例如阿里出海，通過一個巨大的商業(yè)運營的公司和與它配套的金融服務(wù)和物流系統(tǒng)，支持項目的孵化出海，目前成為政府和阿里巴巴的一個重要發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對于一個企業(yè)來講，獲得這樣國家級的認可和推廣戰(zhàn)略支持，我想就可以無往不利了。我們的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都可以在不同階段去對接這樣的政府政策性資源。無論是執(zhí)照、批文、工商管理、稅務(wù)，包括土地資源等等，都是企業(yè)在競爭格局方面需要自己深刻思考的。

　　(二)品牌力

　　品牌力，我也舉了一些案例，跟我對品牌力的理解緊密相關(guān)，一個產(chǎn)品、一個服務(wù)或者一個創(chuàng)業(yè)家，他個人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產(chǎn)品，但在這個時代，不光是有好產(chǎn)品，還需要懂營銷，懂得給自己做市場定位，異軍突起，讓市場看到你。一個企業(yè)的品牌價值跟創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖是緊密相關(guān)的。

　　案例1：蔡依林和周杰倫的跨界圈粉

　　蔡依林參加風(fēng)暴音樂節(jié)和周杰倫參加電競賽事是兩個很成功的例子。歌手有很多粉絲，可以繼續(xù)做傳統(tǒng)演唱會，但是如果你不知道95后這些人在干嘛，就不知道怎么說服95后認同你的價值觀。

　　蔡依林去了風(fēng)暴音樂節(jié)，都是全情支持，而她本來演出費是非常高的。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個表演，向消費者宣稱，電音界我是No.1的歌手。臺下是最潮流的消費者群體，等于在告訴他們，我現(xiàn)在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領(lǐng)域，更有消費力的人群里。

　　我們知道，去風(fēng)暴音樂節(jié)的消費者都是最時尚的，下面卡坐里都是富二代和網(wǎng)紅，是在自己的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中特別有話語權(quán)的人，他們的傳播會讓蔡依林增加這個圈里的好感度和認知。

　　周杰倫也是特別聰明的一個人，他自己主動找到騰訊合作，只要是和騰訊電競團隊打比賽，就免費做它們的代言人。他通過跨界參與，事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體里面去。電競產(chǎn)業(yè)是巨大風(fēng)口，在電競的生態(tài)里面，會不斷產(chǎn)生新的商業(yè)模式，讓藝人自己有機會切入進去做巨大的變現(xiàn)�，F(xiàn)在我們都知道，一個好的電競團隊，年利潤能力都是大幾千萬，一個明星參與電競，未來想象力也是很大的。

　　案例2：《羽泉的禮物》Ninebot

　　(九號機器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)

　　我們發(fā)布了系列禮物營銷案例，發(fā)布出去100臺新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態(tài)領(lǐng)域和社會上有巨大影響力的人。

　　Ninebot平衡車

　　我們從來沒有強求過他們要幫我去做宣傳，幫我發(fā)幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產(chǎn)品，自然去做自媒體的推廣。

　　所以在那一段時間之內(nèi)，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經(jīng)常上雜志封面，不僅僅為這個品牌去做推廣，同時也對整個產(chǎn)品所處的行業(yè)做了市場教育，讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產(chǎn)品，是明星在使用的產(chǎn)品，我們完全在沒做所謂傳統(tǒng)市場推廣的情況下，完成消費者教育，這個企業(yè)成長巨快，現(xiàn)在是我們天使投資項目里成長最快的一個項目。

　　還有海泉基金參投創(chuàng)業(yè)投資節(jié)目的欄目《為夢想加速》。我本人累積的傳媒資源和此類創(chuàng)業(yè)投資項目非常契合，我去做音樂節(jié)目、搞笑節(jié)目、綜藝真人秀，在創(chuàng)投行業(yè)的相關(guān)性都不如這檔欄目，同樣做一檔節(jié)目，也是真人秀，深圳衛(wèi)視周播的《為夢想加速》，每周都有創(chuàng)業(yè)家來現(xiàn)場，通過真人秀比拼，展現(xiàn)團隊的能力，每一期投出一百萬。

　　做這個節(jié)目之初，我們設(shè)立了它是以投資驅(qū)動為目的的節(jié)目，所以背后馬上聯(lián)合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。我們通過這個節(jié)目發(fā)掘好項目投資的同時，也給了我們投資項目做PR的機會。等于在營銷層面如何把已有的品牌影響力和資源用到現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項目上。

　　這個時代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場營銷加速器。

　　(三)認知力

　　1.碎片化學(xué)習(xí)

　　關(guān)于如何更新自己的學(xué)習(xí)力，碎片化學(xué)習(xí)是最多的，我每天幾乎都是在用碎片化的時間吸納新的知識，而且是非常主動充滿好奇心的。如果你看長文看不下去，就說明你沒有足夠的好奇心，如果你沒有讓你感興趣的事情，就沒必要學(xué)習(xí)。

　　對于我自己所處的行業(yè)，以及要去延展的事來講，我會主動在自己的朋友圈發(fā)現(xiàn)哪些是值得碎片化學(xué)習(xí)的內(nèi)容，每天瀏覽朋友圈(我朋友圈的好友沒到加滿那么多)，但每天的的確確會有五花八門的內(nèi)容和知識，朋友圈最多的是做創(chuàng)業(yè)和投資這兩個領(lǐng)域的朋友。

　　碎片化的學(xué)習(xí)還要求有學(xué)習(xí)力，碎片化時間是有限的，比如在路上、車上、馬桶上，5分鐘、10分鐘、20分鐘不等，如果能快速吸取這些碎片化的內(nèi)容，而且還能經(jīng)過自己的梳理，這是不容易的事情，每個人要有自己一套學(xué)習(xí)方法論，不是每個人都一樣。

　　2.系統(tǒng)化學(xué)習(xí)

　　系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，我覺得是要自己尋找機會，以及自己要主動空出來時間干這件事。別人都說我特別努力，但我覺得自己不是“好學(xué)生”，我?guī)啄昵熬驮谧x北大國家發(fā)展研究院EMBA，現(xiàn)在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。但是我仍然在堅持上課，我已經(jīng)成為了學(xué)�！白钍煜さ拿婵住�。

　　在長江商學(xué)院也是這樣，我前年入學(xué)，攻讀文創(chuàng)班EMBA。我希望自己有一整塊的時間坐下來，不管課的內(nèi)容是否全是精彩和干貨，有一個大塊的時間，聽一個老師在那里講課是“飽和吸納”的狀態(tài)，這跟碎片化不一樣。

　　我也是非常愿意學(xué)習(xí)，但是有時候身不由己。我經(jīng)常會有兩天或者四天的時間跟同學(xué)們在一起分享學(xué)習(xí)，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結(jié)交新的朋友都是自己的老師。

　　3.創(chuàng)新力

　　我欣賞我的過去，我提防我的過去。

　　創(chuàng)新力的修行是每日的功課，我是一個激進鼓吹“改變、創(chuàng)新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業(yè)時間越長、包袱越多，越危險，我們文創(chuàng)行業(yè)也是這樣。

　　也許你十幾年累積的經(jīng)驗、知識體系和人脈是成為阻礙自己干這行的最大包袱。真正能阻礙你的就是自己對自己的認知，這是我自己的理解，所以無論是碎片化學(xué)習(xí)和系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，對過去形成的慣性要有自己的提防。

　　4.自己就是獨立的數(shù)據(jù)庫和知識圖庫

　　我們在自己的領(lǐng)域里獲取的認知和知識，包括每天更新的內(nèi)容，其實不是簡單的疊加，應(yīng)該有自己獨立的思考方式，結(jié)合自己天生的性格、基因，在所處具體行業(yè)上去建立自己獨立的所謂知識庫。

　　5.瞬間提取和整合感知力和計算能力

　　對人的感性來講，計算能力說法有點虛無，基于自己知識系統(tǒng)更新的情況下，做某一個商業(yè)抉擇或者跟某一個商業(yè)結(jié)合，你的感知力來自所有的內(nèi)容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡單借鑒和嫁接。所以我說，做一個“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這里。

　　二、流量紅利期已過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還能高速增長嗎?

　　1.比導(dǎo)流更重要的是導(dǎo)流后的截留

　　關(guān)于平臺導(dǎo)流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關(guān)鍵是自己的能力，一個好的產(chǎn)品，要非常會做社群營銷，把導(dǎo)流的流量聚合在你自己的平臺，買了你這個產(chǎn)品后建立起社群關(guān)系。

　　2.自媒體時代的精準(zhǔn)營銷

　　我認為，在這個時代，只做傳統(tǒng)廣告不管用了，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)日落西山。我有一個長江商學(xué)院的同學(xué)，他做電器的，想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人后，會用他拍廣告、投廣告，產(chǎn)品會賣得很好。我說你有多少預(yù)算?他說有800萬，我說你支付代言費也不夠，后面還做什么投放。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的時候，千萬不要簡單想請一個代言人。自媒體時代的精準(zhǔn)營銷，沒有把請的明星好好用好，就沒有辦法導(dǎo)流成為自己的消費者，這是沒有用的，尤其你還想做投放，投放到打開率越來越低的電視臺或者傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，轉(zhuǎn)化率就太低了，我也遇到過這種事情。我看到融資成功的電商企業(yè)投資上億資金冠名一檔綜藝節(jié)目，融這么多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉(zhuǎn)化率有多少呢，全浪費錢。

　　3.同類同好同圈層的社群經(jīng)濟成為消費流的流域地圖

　　流域地圖的意思是，所有跟你深度交互的消費者、用戶，都是從同類同好同圈層的社群經(jīng)濟里發(fā)掘出來的，當(dāng)然不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能做到，要取決你做什么的。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。這點跟上面這兩點是深深結(jié)合的，在我自己的認知里面，如何能用好或者錘煉好自己團隊的功力，我建議你要更相信90后的人，你團隊負責(zé)這事的要是90后，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。

　　4.產(chǎn)品和服務(wù)真實變現(xiàn)能力取決于與用戶、消費者真實有效的深入交互，好口碑就是好廣告

　　這是我說的流量變現(xiàn)和現(xiàn)在真實的市場階段該怎么去做品牌營銷的一個思路。

　　三、我的投資思路和風(fēng)格

　　泛娛樂投資是把我自己都投進去的事業(yè)。

　　我從2009年開始做個人天使，三年前才開始跟兩位合伙人成立了基金管理公司。我們目前自己參與管理6支基金，這三年來主要投資的行業(yè)領(lǐng)域是TMT、消費升級、醫(yī)療器械、智能家居。

　　很多人都說胡海泉做投資，怎么沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業(yè)?其實不是的，在我們的戰(zhàn)略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業(yè)，投資是一個靠專業(yè)、專注和業(yè)績說話的行業(yè)。不是我在這個行業(yè)有明星認知度就可以做的事，當(dāng)你跨過這個門進入另一個叫投資的行業(yè)時，在專業(yè)上是從一切歸零開始的。我時刻告誡自己，沒有準(zhǔn)備好就不要出發(fā)，一旦出發(fā)了就不要停下來。

　　今年1月，我們發(fā)布了聚焦泛娛樂產(chǎn)業(yè)的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。我認為，我在這個細分行業(yè)的發(fā)展對于方向認知、人脈積累、行業(yè)資源、團隊建設(shè)，都已經(jīng)具備了出手的時機。

　　1.品牌溢價優(yōu)勢

　　如果講我個人在投資界的品牌議價，往往我們參與投資的項目都會將自己累積的傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的傳媒資源、娛樂營銷、內(nèi)容營銷能力和輔助都背書到被投企業(yè)，因為你有這樣的資源導(dǎo)入才會有投資的議價力，去把估值談到我們認為更合理的一個范疇，尤其是對創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，這樣的資源尤為重要。被投企業(yè)得到發(fā)展的同時，我們的投資自然有了豐厚的回報。

　　2.政策輔導(dǎo)力

　　我們希望通過跟政府的合作，包括主管機構(gòu)的合作，能夠助推被投企業(yè)，讓企業(yè)能夠獲得更多不同發(fā)展階段所需要的資源。比如當(dāng)時我們投Ninebot，在行業(yè)里面并不是一個龍頭企業(yè)，但是在我們的輔助推動下，在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會成立了智能平衡車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，讓被投企業(yè)去引導(dǎo)這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，變成一個有號召力、發(fā)言權(quán)甚至是制定游戲規(guī)則的人，同時也會通過這樣的聯(lián)盟去和政府部門溝通后，獲得國家政策在這個領(lǐng)域里更多的產(chǎn)業(yè)支持。

　　我們是一家在投后管理工作方面比較有特色的投資機構(gòu)，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業(yè)和我們共同成長。

　　3.投資風(fēng)格

　　我說一句很保守的話：寧愿錯過，不能過錯。

　　這是因為每一個機構(gòu)有自己的投資管理風(fēng)格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個賽道里面一直持續(xù)追加，不管怎么樣，每一個機構(gòu)根據(jù)自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業(yè)都運營得非常好，80%以上在我們投資后都獲得了后續(xù)的投資機構(gòu)的認可，有的已經(jīng)成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。

　　我們只是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。但是絕不能成為一個真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去干，那肯定干不下去，我鼓勵投資團隊要多看，遇到真正達到我們認知理念標(biāo)準(zhǔn)的時候，我們下手也很快，所以并不是真的保守。

　　京東眾籌負責(zé)人高征給胡海泉頒發(fā)“京東眾創(chuàng)學(xué)院講師聘書”

　　4.行業(yè)協(xié)作

　　很重要，現(xiàn)在說的抱團取暖是創(chuàng)投機構(gòu)們經(jīng)常干的事，每個機構(gòu)擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優(yōu)勢，是具有現(xiàn)在很多機構(gòu)沒有擁有的資源，但是我們的劣勢也非常明顯，就需要有更多的同行去互補。

　　舉一個例子：

　　我們跟京東眾創(chuàng)投資平臺的合作，我們把我們投資的幾個企業(yè)推薦給京東金融的系統(tǒng)，其實不僅僅是尋找聯(lián)合投資人去平攤風(fēng)險，京東對于合作方的選擇也是非常嚴(yán)謹?shù)�，在京東系統(tǒng)里面有非常好的服務(wù)、營銷資源、銷售渠道，還有供應(yīng)鏈上可以給予更多的貢獻。值得助推的企業(yè)在找到更匹配、更多資源投入后，才能讓這些創(chuàng)業(yè)家成長得更快。趣睡科技、灑哇地咔、艾洛維就是這樣的成功案例。

　　5.泛娛樂行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資的策略分享

　　我們投資團隊把整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)分成橫縱軸的一個矩陣，縱軸分為內(nèi)容、宣發(fā)和平臺。

　　舉一個例子：

　　內(nèi)容可能是某個制作公司，宣發(fā)是發(fā)行公司或者票務(wù)推廣公司等，下面是平臺企業(yè)，例如院線。橫軸是這個領(lǐng)域的一個個切入口，文創(chuàng)領(lǐng)域分小說、動漫、動畫、電影、電視劇、游戲、音樂、視頻、綜藝、演藝演出等，我們有自己的定位，找到了自己的切入口。

　　我們團隊在泛娛樂行業(yè)看內(nèi)容看得很多，但是文創(chuàng)內(nèi)容的特質(zhì)是每一個都不可復(fù)制，沒有辦法成為常態(tài)性的流水線生產(chǎn)。分發(fā)渠道、營銷渠道，重點看是否有效觸達消費者，這個接地氣的環(huán)節(jié)非常重要，營銷宣發(fā)市場占有者有機會向上向下延伸。

　　舉一個例子：

　　我們現(xiàn)在看了一個網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行平臺，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與制片和出品最多的一個制片公司。從發(fā)行開始切入，在形成對市場有一定的帶動性、影響力之后，無論是向上去做制片出品，還是向下做院線，都有自己的影響力，通過中間的影響力去打穿上下游。

　　我的創(chuàng)業(yè)項目巨匠文化就是在這個矩陣的萬向軸上。現(xiàn)在合作領(lǐng)域很多，有做音樂、演出、演藝經(jīng)紀(jì)、藝人培養(yǎng)、網(wǎng)綜制作、宣發(fā)等等。每個團隊其實切入的點都不一樣。

　　在座的每一位可以借鑒的這種思路方式，自己做的產(chǎn)品和服務(wù)，是在所謂的產(chǎn)業(yè)橫軸里面哪一個段位，是否在這個段位能打穿它，然后再說產(chǎn)業(yè)鏈的問題，再去說增強自己的商業(yè)模式。

　　6.明星IP營銷的作用

　　這是一個比較傳統(tǒng)的合作案例，品牌和企業(yè)合出一個產(chǎn)品。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據(jù)這塊牛奶的股份，我們通過社區(qū)營銷做電商，這個集團提供最好的產(chǎn)品，我們成為這個產(chǎn)品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理。雖然不是每一盒牛奶都是自己擠的，但是我的確會去現(xiàn)場看奶牛吃的東西、消毒的東西，這些奶牛生活是什么樣子，確保整個生產(chǎn)鏈要參與管理，這就是明星產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)做產(chǎn)品的案例。

　　我們的品牌還做了餐飲“胡桃里音樂餐廳”，是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，我們參與合作，導(dǎo)入IP資源和音樂元素之后，一年之內(nèi)加盟200家，這是過去餐飲行業(yè)不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。

　　我們在上海試開一家新的音樂餐廳，里面會加AR(增強現(xiàn)實)和VR(虛擬現(xiàn)實)的體驗，據(jù)說效果還不錯。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯，但更重要的是讓我們消費者或者原來品牌認知度的消費者，在獲取很好吃的產(chǎn)品服務(wù)里去追加對羽泉這個品牌的好感度和認知。

　　四、給創(chuàng)業(yè)者的幾點建議

　　1.既要做參賽者又要做旁觀者。

　　我看了很多創(chuàng)業(yè)團隊，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角里去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。

　　2.投資人眼中的好，是不是真的好?

　　他們認為的好不一定是你的好，自己的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展的格局不要輕易被跟你談了幾次的投資人影響。

　　3.是唯快不破，還是超速危險?

　　創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖一定是集大成者。

　　可能你是技術(shù)領(lǐng)先者，核心技術(shù)掌握者，如果你又得懂管理、懂財務(wù)、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關(guān)營銷，這幾乎不大可能。成長快的企業(yè)是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人，無論從企業(yè)內(nèi)部還是外部，資源能夠快速整合起來是很重要的。

　　4.創(chuàng)業(yè)緯度與投資寒冬。

　　你創(chuàng)業(yè)的深度和企業(yè)生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。過去“2VC”的創(chuàng)業(yè)項目很多，拿BP(商業(yè)計劃書)忽悠投資人，那種企業(yè)肯定混不下去。只有你真的有自己的生命力(有生命力就是活得長)，不靠投資人的錢活下去，你可能處在哪個緯度，都沒關(guān)系。

　　我今天看到一個兄弟，成為他的投資人有幾年的時間，后來他每次轉(zhuǎn)型都靠自己延長自己的生命，找到新的發(fā)展模式，這是很重要的，我們也看到經(jīng)常有項目來找投資人解決各種問題，反而有些時候是最危險的企業(yè)，所以是否自己能夠有強大的生命力很重要。

　　5.產(chǎn)品即作品，這是我對時代的理解。

　　產(chǎn)品即作品，這是顏值時代的撩人利器。作品即人品，這個產(chǎn)品本身就是傳遞你真正的價值觀，每一個細節(jié)里面都有你自己對人生觀、價值觀的理解。產(chǎn)品約等于人品，所以你的產(chǎn)品要人格化。很優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品就是充滿了人格化的產(chǎn)品，反過來講，也折射出企業(yè)家的人品。