支點(diǎn)在哪里?

　　筆記之前，請(qǐng)先思考：

　　商業(yè)杠桿力比拼的資源包含哪幾個(gè)層面?

　　在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何整合資源塑造自己的品牌力?

　　流量紅利期已過(guò)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行流量變現(xiàn)及做好品牌營(yíng)銷?

　　互動(dòng)娛樂(lè)時(shí)代，明星IP對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用是什么?

　　我們每一位創(chuàng)業(yè)家，每天都在思考這些問(wèn)題，每天都在通過(guò)各種途徑獲取新的認(rèn)知，我在來(lái)的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。

　　不管有沒(méi)有用，至少可以近距離滿足大家的好奇心：胡海泉，你，到底是個(gè)什么情況?

　　投資是一個(gè)巨大的浪潮，創(chuàng)業(yè)更是一個(gè)巨大的浪潮，投資家和創(chuàng)業(yè)家之間交互的關(guān)系也成為一種新浪潮。我跨界做一個(gè)投資人的同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時(shí)也是著名音樂(lè)人，身兼三職)，既對(duì)大家的現(xiàn)狀感同身受，也對(duì)投資人的現(xiàn)狀深有體會(huì)，今天會(huì)用我自己的思考、經(jīng)歷及個(gè)人反思分享一下。

　　跨界的時(shí)代，什么樣的標(biāo)簽都有可能，一個(gè)人擁有社會(huì)上所謂的“認(rèn)知標(biāo)簽”是巨大的影響力和資源，我下面分享的內(nèi)容和影響力、資源相關(guān)。

　　一、投資人和創(chuàng)業(yè)者崛起的有力支點(diǎn)在哪里?

　　有三點(diǎn)：

　　1.商業(yè)的杠桿力;

　　2.品牌力;

　　3.認(rèn)知力。

　　這也是基于我自己的理解。

　　比如說(shuō)品牌力，羽泉是不是品牌?是。胡海泉是不是品牌?也是。大家都有認(rèn)知，但這個(gè)認(rèn)知群體的年齡差異化還挺大的。

　　商業(yè)杠桿力就是比拼資源的能力，羽泉或者胡海泉有什么資源?演出資源、影響力的資源，在受眾群體里這個(gè)認(rèn)知能否轉(zhuǎn)化成跨界的影響力?比如說(shuō)，我對(duì)傳媒有影響力，或者我累積的行業(yè)影響力是否能夠跨界使用?每個(gè)人都有自己的商業(yè)杠桿力，就看你分析后如何精準(zhǔn)使用。

　　品牌力也很重要，涉及用戶定位和營(yíng)銷。我昨晚3點(diǎn)半在機(jī)場(chǎng)高速上感慨了一下，自己應(yīng)該算是離熟悉的自己漸行漸遠(yuǎn)，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識(shí)。

　　我自己做投資或者創(chuàng)業(yè)，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個(gè)進(jìn)化的本能。

　　這個(gè)時(shí)代的人不管你是創(chuàng)業(yè)者，還是任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，不管是什么樣的身份，對(duì)自己“認(rèn)知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認(rèn)知力和商業(yè)杠桿力是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最有利的資源。

　　(一)商業(yè)杠桿力(比拼資源的能力)

　　資源分為幾個(gè)：

　　第一，個(gè)人資源

　　一個(gè)人在過(guò)去時(shí)間里積累創(chuàng)造的影響力和價(jià)值。在個(gè)人資源中，個(gè)人IP資源非常重要，或者你天生就是有才華，有一種天賦，比如有人就是學(xué)霸，14歲大學(xué)畢業(yè)也是有的，這樣的人從天生的基因和智商掌握了比別人更好的個(gè)人資源;再有一種資源是家族遺產(chǎn)，富二代、創(chuàng)二代群體創(chuàng)業(yè)可以“很任性”，當(dāng)然這不是大部分人，只是一個(gè)極小眾群體。

　　現(xiàn)在大家對(duì)擁有家族遺產(chǎn)或者家族資源的人慢慢改變了偏見(jiàn)，我們看到很多創(chuàng)二代、富二代同樣值得我們信賴。

　　第二，企業(yè)資源

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可能一個(gè)人解決所有問(wèn)題，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要有幾個(gè)互補(bǔ)的合伙人，創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)發(fā)展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)電影《中國(guó)合伙人》挺有意思，這就是“三人行，必有我?guī)煛钡牡览怼?/p>

　　三個(gè)人總是互相支撐，有一個(gè)是看上去的主力，其實(shí)背后有兩個(gè)人在支撐，這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也挺常見(jiàn)。

　　比如說(shuō)“三個(gè)爸爸”，我覺(jué)得他們非�；パa(bǔ)，戴賽鷹一個(gè)人在外邊沖鋒陷陣，兩個(gè)兄弟在背后給他支持。很巧合，海泉基金從創(chuàng)辦一直走到現(xiàn)在，我也有兩位資源互補(bǔ)的合伙人。而我具有自己的品牌影響力，大家認(rèn)為我是娛樂(lè)圈跨行業(yè)做投資的IP資源，這個(gè)品牌影響力對(duì)于VC機(jī)構(gòu)是天生的優(yōu)勢(shì)。

　　第三，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力

　　我舉個(gè)例子：

　　“青苗國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校” (筆記俠注：前身是1993年由共青團(tuán)中央下屬的國(guó)際青年交流中心舉辦的兒童英語(yǔ)訓(xùn)練班)，我家附近青苗國(guó)際非常火，在方圓幾公里沒(méi)有競(jìng)品，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落戶的區(qū)域中，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本來(lái)就很少。這也是我認(rèn)為企業(yè)比較重要的資源，除了自己的運(yùn)營(yíng)力很強(qiáng)，還有得天獨(dú)厚的學(xué)區(qū)資源。

　　第四，技術(shù)壁壘

　　這個(gè)對(duì)企業(yè)也很重要，尤其是對(duì)于制造業(yè)。我認(rèn)識(shí)在江蘇研發(fā)石墨烯的徐世忠，石墨烯這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)用是見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是他技術(shù)領(lǐng)先，領(lǐng)先同業(yè)至少12個(gè)月，在把這個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化的過(guò)程中，最開始從手機(jī)供應(yīng)鏈上游切入，運(yùn)營(yíng)非常良好，現(xiàn)金流也非常好，在高科技的材料行業(yè)能跑出來(lái)，基本上得益于這個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)。

　　第五，行業(yè)資源

　　我早期作為天使投資的“黑馬live”，表面看是一家票務(wù)公司，他們通過(guò)演出貸款跟演出商深度結(jié)合獲取很多獨(dú)家資源。同樣是票務(wù)公司，憑什么它獨(dú)家代理?是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)整合了這個(gè)行業(yè)從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務(wù)到場(chǎng)館等等終端的很多資源。

　　所以我覺(jué)得行業(yè)資源很重要，包括上下游的資源延展。企業(yè)行業(yè)資源再往上是產(chǎn)業(yè)資源，看上去離自己很遠(yuǎn)，但是的的確確與自己的企業(yè)生命力息息相關(guān)。你如果有很多行業(yè)資源附加在自己身上，這個(gè)商業(yè)杠桿力就有提高。

　　秒拍和新浪微博的關(guān)系，網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)的關(guān)系，優(yōu)土(優(yōu)酷土豆)和阿里的關(guān)系都是經(jīng)典的案例。新浪微博戰(zhàn)略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現(xiàn)和微博的平臺(tái)能力、微博的推廣能力、運(yùn)營(yíng)能力，包括提供產(chǎn)品端接口等都給了秒拍無(wú)限的發(fā)展可能。秒拍得益于這項(xiàng)戰(zhàn)略投資，成為了短視頻行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。

　　網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)，是兩個(gè)音樂(lè)平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂(lè)有最好的流媒體音樂(lè)服務(wù)，但是在網(wǎng)易的整個(gè)平臺(tái)里，沒(méi)有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂(lè)平臺(tái)導(dǎo)流出更多的資源，所以他們合作了。

　　優(yōu)土和阿里，阿里全資并購(gòu)優(yōu)土，使優(yōu)土成為在視頻領(lǐng)域更有想象力的一個(gè)視頻平臺(tái)。優(yōu)土本來(lái)就是在市場(chǎng)占有率相對(duì)比較高的細(xì)分市場(chǎng)，有了阿里全面收購(gòu)之后，我覺(jué)得對(duì)于雙方來(lái)講，阿里獲取了很多的內(nèi)容資源以及從內(nèi)容端導(dǎo)流到電商端的可能，優(yōu)土獲得了更大的想象空間。

　　第六，政府戰(zhàn)略資源

　　大家都知道各級(jí)政府部門，無(wú)論為了扶持初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和支持大型行業(yè)龍頭繼續(xù)做大做強(qiáng)，都在不斷出臺(tái)很多扶持政策。例如阿里出海，通過(guò)一個(gè)巨大的商業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司和與它配套的金融服務(wù)和物流系統(tǒng)，支持項(xiàng)目的孵化出海，目前成為政府和阿里巴巴的一個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，獲得這樣國(guó)家級(jí)的認(rèn)可和推廣戰(zhàn)略支持，我想就可以無(wú)往不利了。我們的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都可以在不同階段去對(duì)接這樣的政府政策性資源。無(wú)論是執(zhí)照、批文、工商管理、稅務(wù)，包括土地資源等等，都是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)格局方面需要自己深刻思考的。

　　(二)品牌力

　　品牌力，我也舉了一些案例，跟我對(duì)品牌力的理解緊密相關(guān)，一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)服務(wù)或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，他個(gè)人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產(chǎn)品，但在這個(gè)時(shí)代，不光是有好產(chǎn)品，還需要懂營(yíng)銷，懂得給自己做市場(chǎng)定位，異軍突起，讓市場(chǎng)看到你。一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值跟創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖是緊密相關(guān)的。

　　案例1：蔡依林和周杰倫的跨界圈粉

　　蔡依林參加風(fēng)暴音樂(lè)節(jié)和周杰倫參加電競(jìng)賽事是兩個(gè)很成功的例子。歌手有很多粉絲，可以繼續(xù)做傳統(tǒng)演唱會(huì)，但是如果你不知道95后這些人在干嘛，就不知道怎么說(shuō)服95后認(rèn)同你的價(jià)值觀。

　　蔡依林去了風(fēng)暴音樂(lè)節(jié)，都是全情支持，而她本來(lái)演出費(fèi)是非常高的。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個(gè)表演，向消費(fèi)者宣稱，電音界我是No.1的歌手。臺(tái)下是最潮流的消費(fèi)者群體，等于在告訴他們，我現(xiàn)在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領(lǐng)域，更有消費(fèi)力的人群里。

　　我們知道，去風(fēng)暴音樂(lè)節(jié)的消費(fèi)者都是最時(shí)尚的，下面卡坐里都是富二代和網(wǎng)紅，是在自己的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中特別有話語(yǔ)權(quán)的人，他們的傳播會(huì)讓蔡依林增加這個(gè)圈里的好感度和認(rèn)知。

　　周杰倫也是特別聰明的一個(gè)人，他自己主動(dòng)找到騰訊合作，只要是和騰訊電競(jìng)團(tuán)隊(duì)打比賽，就免費(fèi)做它們的代言人。他通過(guò)跨界參與，事實(shí)上把自己的品牌影響力延伸到另外一個(gè)群體里面去。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)是巨大風(fēng)口，在電競(jìng)的生態(tài)里面，會(huì)不斷產(chǎn)生新的商業(yè)模式，讓藝人自己有機(jī)會(huì)切入進(jìn)去做巨大的變現(xiàn)。現(xiàn)在我們都知道，一個(gè)好的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，年利潤(rùn)能力都是大幾千萬(wàn)，一個(gè)明星參與電競(jìng)，未來(lái)想象力也是很大的。

　　案例2：《羽泉的禮物》Ninebot

　　(九號(hào)機(jī)器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)

　　我們發(fā)布了系列禮物營(yíng)銷案例，發(fā)布出去100臺(tái)新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無(wú)論是娛樂(lè)圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態(tài)領(lǐng)域和社會(huì)上有巨大影響力的人。

　　Ninebot平衡車

　　我們從來(lái)沒(méi)有強(qiáng)求過(guò)他們要幫我去做宣傳，幫我發(fā)幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時(shí)候人家自然會(huì)感謝我們，他們使用這款好的產(chǎn)品，自然去做自媒體的推廣。

　　所以在那一段時(shí)間之內(nèi)，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經(jīng)常上雜志封面，不僅僅為這個(gè)品牌去做推廣，同時(shí)也對(duì)整個(gè)產(chǎn)品所處的行業(yè)做了市場(chǎng)教育，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)一個(gè)事件聚焦看到了有這樣一款產(chǎn)品，是明星在使用的產(chǎn)品，我們完全在沒(méi)做所謂傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣的情況下，完成消費(fèi)者教育，這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)巨快，現(xiàn)在是我們天使投資項(xiàng)目里成長(zhǎng)最快的一個(gè)項(xiàng)目。

　　還有海泉基金參投創(chuàng)業(yè)投資節(jié)目的欄目《為夢(mèng)想加速》。我本人累積的傳媒資源和此類創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目非常契合，我去做音樂(lè)節(jié)目、搞笑節(jié)目、綜藝真人秀，在創(chuàng)投行業(yè)的相關(guān)性都不如這檔欄目，同樣做一檔節(jié)目，也是真人秀，深圳衛(wèi)視周播的《為夢(mèng)想加速》，每周都有創(chuàng)業(yè)家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)真人秀比拼，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力，每一期投出一百萬(wàn)。

　　做這個(gè)節(jié)目之初，我們?cè)O(shè)立了它是以投資驅(qū)動(dòng)為目的的節(jié)目，所以背后馬上聯(lián)合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。我們通過(guò)這個(gè)節(jié)目發(fā)掘好項(xiàng)目投資的同時(shí)，也給了我們投資項(xiàng)目做PR的機(jī)會(huì)。等于在營(yíng)銷層面如何把已有的品牌影響力和資源用到現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。

　　這個(gè)時(shí)代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場(chǎng)營(yíng)銷加速器。

　　(三)認(rèn)知力

　　1.碎片化學(xué)習(xí)

　　關(guān)于如何更新自己的學(xué)習(xí)力，碎片化學(xué)習(xí)是最多的，我每天幾乎都是在用碎片化的時(shí)間吸納新的知識(shí)，而且是非常主動(dòng)充滿好奇心的。如果你看長(zhǎng)文看不下去，就說(shuō)明你沒(méi)有足夠的好奇心，如果你沒(méi)有讓你感興趣的事情，就沒(méi)必要學(xué)習(xí)。

　　對(duì)于我自己所處的行業(yè)，以及要去延展的事來(lái)講，我會(huì)主動(dòng)在自己的朋友圈發(fā)現(xiàn)哪些是值得碎片化學(xué)習(xí)的內(nèi)容，每天瀏覽朋友圈(我朋友圈的好友沒(méi)到加滿那么多)，但每天的的確確會(huì)有五花八門的內(nèi)容和知識(shí)，朋友圈最多的是做創(chuàng)業(yè)和投資這兩個(gè)領(lǐng)域的朋友。

　　碎片化的學(xué)習(xí)還要求有學(xué)習(xí)力，碎片化時(shí)間是有限的，比如在路上、車上、馬桶上，5分鐘、10分鐘、20分鐘不等，如果能快速吸取這些碎片化的內(nèi)容，而且還能經(jīng)過(guò)自己的梳理，這是不容易的事情，每個(gè)人要有自己一套學(xué)習(xí)方法論，不是每個(gè)人都一樣。

　　2.系統(tǒng)化學(xué)習(xí)

　　系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，我覺(jué)得是要自己尋找機(jī)會(huì)，以及自己要主動(dòng)空出來(lái)時(shí)間干這件事。別人都說(shuō)我特別努力，但我覺(jué)得自己不是“好學(xué)生”，我?guī)啄昵熬驮谧x北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA，現(xiàn)在我還在補(bǔ)考，因?yàn)閽炜铺�多了，工作原因還缺席了不少課。但是我仍然在堅(jiān)持上課，我已經(jīng)成為了學(xué)�！白钍煜さ拿婵住薄�

　　在長(zhǎng)江商學(xué)院也是這樣，我前年入學(xué)，攻讀文創(chuàng)班EMBA。我希望自己有一整塊的時(shí)間坐下來(lái)，不管課的內(nèi)容是否全是精彩和干貨，有一個(gè)大塊的時(shí)間，聽一個(gè)老師在那里講課是“飽和吸納”的狀態(tài)，這跟碎片化不一樣。

　　我也是非常愿意學(xué)習(xí)，但是有時(shí)候身不由己。我經(jīng)常會(huì)有兩天或者四天的時(shí)間跟同學(xué)們?cè)谝黄鸱窒韺W(xué)習(xí)，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點(diǎn)我是非常相信，結(jié)交新的朋友都是自己的老師。

　　3.創(chuàng)新力

　　我欣賞我的過(guò)去，我提防我的過(guò)去。

　　創(chuàng)新力的修行是每日的功課，我是一個(gè)激進(jìn)鼓吹“改變、創(chuàng)新”的人，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代每天每秒都改變太快，你從業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)、包袱越多，越危險(xiǎn)，我們文創(chuàng)行業(yè)也是這樣。

　　也許你十幾年累積的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)體系和人脈是成為阻礙自己干這行的最大包袱。真正能阻礙你的就是自己對(duì)自己的認(rèn)知，這是我自己的理解，所以無(wú)論是碎片化學(xué)習(xí)和系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，對(duì)過(guò)去形成的慣性要有自己的提防。

　　4.自己就是獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)和知識(shí)圖庫(kù)

　　我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里獲取的認(rèn)知和知識(shí)，包括每天更新的內(nèi)容，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的疊加，應(yīng)該有自己獨(dú)立的思考方式，結(jié)合自己天生的性格、基因，在所處具體行業(yè)上去建立自己獨(dú)立的所謂知識(shí)庫(kù)。

　　5.瞬間提取和整合感知力和計(jì)算能力

　　對(duì)人的感性來(lái)講，計(jì)算能力說(shuō)法有點(diǎn)虛無(wú)，基于自己知識(shí)系統(tǒng)更新的情況下，做某一個(gè)商業(yè)抉擇或者跟某一個(gè)商業(yè)結(jié)合，你的感知力來(lái)自所有的內(nèi)容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡(jiǎn)單借鑒和嫁接。所以我說(shuō)，做一個(gè)“高級(jí)的二手人”，沒(méi)有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這里。

　　二、流量紅利期已過(guò)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還能高速增長(zhǎng)嗎?

　　1.比導(dǎo)流更重要的是導(dǎo)流后的截留

　　關(guān)于平臺(tái)導(dǎo)流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關(guān)鍵是自己的能力，一個(gè)好的產(chǎn)品，要非常會(huì)做社群營(yíng)銷，把導(dǎo)流的流量聚合在你自己的平臺(tái)，買了你這個(gè)產(chǎn)品后建立起社群關(guān)系。

　　2.自媒體時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　我認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)代，只做傳統(tǒng)廣告不管用了，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)日落西山。我有一個(gè)長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)，他做電器的，想找一個(gè)代言人，問(wèn)我能不能找一個(gè)“小鮮肉”明星?說(shuō)請(qǐng)了代言人后，會(huì)用他拍廣告、投廣告，產(chǎn)品會(huì)賣得很好。我說(shuō)你有多少預(yù)算?他說(shuō)有800萬(wàn)，我說(shuō)你支付代言費(fèi)也不夠，后面還做什么投放。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單想請(qǐng)一個(gè)代言人。自媒體時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷，沒(méi)有把請(qǐng)的明星好好用好，就沒(méi)有辦法導(dǎo)流成為自己的消費(fèi)者，這是沒(méi)有用的，尤其你還想做投放，投放到打開率越來(lái)越低的電視臺(tái)或者傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率就太低了，我也遇到過(guò)這種事情。我看到融資成功的電商企業(yè)投資上億資金冠名一檔綜藝節(jié)目，融這么多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉(zhuǎn)化率有多少呢，全浪費(fèi)錢。

　　3.同類同好同圈層的社群經(jīng)濟(jì)成為消費(fèi)流的流域地圖

　　流域地圖的意思是，所有跟你深度交互的消費(fèi)者、用戶，都是從同類同好同圈層的社群經(jīng)濟(jì)里發(fā)掘出來(lái)的，當(dāng)然不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能做到，要取決你做什么的。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。這點(diǎn)跟上面這兩點(diǎn)是深深結(jié)合的，在我自己的認(rèn)知里面，如何能用好或者錘煉好自己團(tuán)隊(duì)的功力，我建議你要更相信90后的人，你團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這事的要是90后，千萬(wàn)別相信自己能琢磨明白這件事。

　　4.產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)變現(xiàn)能力取決于與用戶、消費(fèi)者真實(shí)有效的深入交互，好口碑就是好廣告

　　這是我說(shuō)的流量變現(xiàn)和現(xiàn)在真實(shí)的市場(chǎng)階段該怎么去做品牌營(yíng)銷的一個(gè)思路。

　　三、我的投資思路和風(fēng)格

　　泛娛樂(lè)投資是把我自己都投進(jìn)去的事業(yè)。

　　我從2009年開始做個(gè)人天使，三年前才開始跟兩位合伙人成立了基金管理公司。我們目前自己參與管理6支基金，這三年來(lái)主要投資的行業(yè)領(lǐng)域是TMT、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療器械、智能家居。

　　很多人都說(shuō)胡海泉做投資，怎么沒(méi)投你最熟悉了解的音樂(lè)和文化行業(yè)?其實(shí)不是的，在我們的戰(zhàn)略中，泛娛樂(lè)投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進(jìn)去的事業(yè)，投資是一個(gè)靠專業(yè)、專注和業(yè)績(jī)說(shuō)話的行業(yè)。不是我在這個(gè)行業(yè)有明星認(rèn)知度就可以做的事，當(dāng)你跨過(guò)這個(gè)門進(jìn)入另一個(gè)叫投資的行業(yè)時(shí)，在專業(yè)上是從一切歸零開始的。我時(shí)刻告誡自己，沒(méi)有準(zhǔn)備好就不要出發(fā)，一旦出發(fā)了就不要停下來(lái)。

　　今年1月，我們發(fā)布了聚焦泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的基金，真正聚焦到泛娛樂(lè)投資。我認(rèn)為，我在這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展對(duì)于方向認(rèn)知、人脈積累、行業(yè)資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都已經(jīng)具備了出手的時(shí)機(jī)。

　　1.品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　如果講我個(gè)人在投資界的品牌議價(jià)，往往我們參與投資的項(xiàng)目都會(huì)將自己累積的傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)的傳媒資源、娛樂(lè)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷能力和輔助都背書到被投企業(yè)，因?yàn)槟阌羞@樣的資源導(dǎo)入才會(huì)有投資的議價(jià)力，去把估值談到我們認(rèn)為更合理的一個(gè)范疇，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，這樣的資源尤為重要。被投企業(yè)得到發(fā)展的同時(shí)，我們的投資自然有了豐厚的回報(bào)。

　　2.政策輔導(dǎo)力

　　我們希望通過(guò)跟政府的合作，包括主管機(jī)構(gòu)的合作，能夠助推被投企業(yè)，讓企業(yè)能夠獲得更多不同發(fā)展階段所需要的資源。比如當(dāng)時(shí)我們投Ninebot，在行業(yè)里面并不是一個(gè)龍頭企業(yè)，但是在我們的輔助推動(dòng)下，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)成立了智能平衡車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，讓被投企業(yè)去引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，變成一個(gè)有號(hào)召力、發(fā)言權(quán)甚至是制定游戲規(guī)則的人，同時(shí)也會(huì)通過(guò)這樣的聯(lián)盟去和政府部門溝通后，獲得國(guó)家政策在這個(gè)領(lǐng)域里更多的產(chǎn)業(yè)支持。

　　我們是一家在投后管理工作方面比較有特色的投資機(jī)構(gòu)，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業(yè)和我們共同成長(zhǎng)。

　　3.投資風(fēng)格

　　我說(shuō)一句很保守的話：寧愿錯(cuò)過(guò)，不能過(guò)錯(cuò)。

　　這是因?yàn)槊恳粋�(gè)機(jī)構(gòu)有自己的投資管理風(fēng)格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個(gè)賽道里面一直持續(xù)追加，不管怎么樣，每一個(gè)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己資金管理能力來(lái)選擇，我們是相對(duì)保守，爭(zhēng)取達(dá)到零失誤率的精品VC。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業(yè)都運(yùn)營(yíng)得非常好，80%以上在我們投資后都獲得了后續(xù)的投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，有的已經(jīng)成了所謂的獨(dú)角獸，開始籌備IPO。

　　我們只是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。但是絕不能成為一個(gè)真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去干，那肯定干不下去，我鼓勵(lì)投資團(tuán)隊(duì)要多看，遇到真正達(dá)到我們認(rèn)知理念標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們下手也很快，所以并不是真的保守。

　　京東眾籌負(fù)責(zé)人高征給胡海泉頒發(fā)“京東眾創(chuàng)學(xué)院講師聘書”

　　4.行業(yè)協(xié)作

　　很重要，現(xiàn)在說(shuō)的抱團(tuán)取暖是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)們經(jīng)常干的事，每個(gè)機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)的東西不一樣，海泉基金的一些優(yōu)勢(shì)，是具有現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有擁有的資源，但是我們的劣勢(shì)也非常明顯，就需要有更多的同行去互補(bǔ)。

　　舉一個(gè)例子：

　　我們跟京東眾創(chuàng)投資平臺(tái)的合作，我們把我們投資的幾個(gè)企業(yè)推薦給京東金融的系統(tǒng)，其實(shí)不僅僅是尋找聯(lián)合投資人去平攤風(fēng)險(xiǎn)，京東對(duì)于合作方的選擇也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，在京東系統(tǒng)里面有非常好的服務(wù)、營(yíng)銷資源、銷售渠道，還有供應(yīng)鏈上可以給予更多的貢獻(xiàn)。值得助推的企業(yè)在找到更匹配、更多資源投入后，才能讓這些創(chuàng)業(yè)家成長(zhǎng)得更快。趣睡科技、灑哇地咔、艾洛維就是這樣的成功案例。

　　5.泛娛樂(lè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資的策略分享

　　我們投資團(tuán)隊(duì)把整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)分成橫縱軸的一個(gè)矩陣，縱軸分為內(nèi)容、宣發(fā)和平臺(tái)。

　　舉一個(gè)例子：

　　內(nèi)容可能是某個(gè)制作公司，宣發(fā)是發(fā)行公司或者票務(wù)推廣公司等，下面是平臺(tái)企業(yè)，例如院線。橫軸是這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)個(gè)切入口，文創(chuàng)領(lǐng)域分小說(shuō)、動(dòng)漫、動(dòng)畫、電影、電視劇、游戲、音樂(lè)、視頻、綜藝、演藝演出等，我們有自己的定位，找到了自己的切入口。

　　我們團(tuán)隊(duì)在泛娛樂(lè)行業(yè)看內(nèi)容看得很多，但是文創(chuàng)內(nèi)容的特質(zhì)是每一個(gè)都不可復(fù)制，沒(méi)有辦法成為常態(tài)性的流水線生產(chǎn)。分發(fā)渠道、營(yíng)銷渠道，重點(diǎn)看是否有效觸達(dá)消費(fèi)者，這個(gè)接地氣的環(huán)節(jié)非常重要，營(yíng)銷宣發(fā)市場(chǎng)占有者有機(jī)會(huì)向上向下延伸。

　　舉一個(gè)例子：

　　我們現(xiàn)在看了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行平臺(tái)，它的萬(wàn)向軸位置的市場(chǎng)占有率大了，公司順理成章就成為了參與制片和出品最多的一個(gè)制片公司。從發(fā)行開始切入，在形成對(duì)市場(chǎng)有一定的帶動(dòng)性、影響力之后，無(wú)論是向上去做制片出品，還是向下做院線，都有自己的影響力，通過(guò)中間的影響力去打穿上下游。

　　我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目巨匠文化就是在這個(gè)矩陣的萬(wàn)向軸上�，F(xiàn)在合作領(lǐng)域很多，有做音樂(lè)、演出、演藝經(jīng)紀(jì)、藝人培養(yǎng)、網(wǎng)綜制作、宣發(fā)等等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)切入的點(diǎn)都不一樣。

　　在座的每一位可以借鑒的這種思路方式，自己做的產(chǎn)品和服務(wù)，是在所謂的產(chǎn)業(yè)橫軸里面哪一個(gè)段位，是否在這個(gè)段位能打穿它，然后再說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，再去說(shuō)增強(qiáng)自己的商業(yè)模式。

　　6.明星IP營(yíng)銷的作用

　　這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的合作案例，品牌和企業(yè)合出一個(gè)產(chǎn)品。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據(jù)這塊牛奶的股份，我們通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷做電商，這個(gè)集團(tuán)提供最好的產(chǎn)品，我們成為這個(gè)產(chǎn)品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理。雖然不是每一盒牛奶都是自己擠的，但是我的確會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看奶牛吃的東西、消毒的東西，這些奶牛生活是什么樣子，確保整個(gè)生產(chǎn)鏈要參與管理，這就是明星產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)做產(chǎn)品的案例。

　　我們的品牌還做了餐飲“胡桃里音樂(lè)餐廳”，是和一個(gè)餐飲集團(tuán)合作的品牌餐廳，我們參與合作，導(dǎo)入IP資源和音樂(lè)元素之后，一年之內(nèi)加盟200家，這是過(guò)去餐飲行業(yè)不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂(lè)主題，讓一個(gè)消費(fèi)主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來(lái)加盟，因?yàn)橄�費(fèi)者群體的確獲得了完全的體驗(yàn)。

　　我們?cè)谏虾Ｔ囬_一家新的音樂(lè)餐廳，里面會(huì)加AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))和VR(虛擬現(xiàn)實(shí))的體驗(yàn)，據(jù)說(shuō)效果還不錯(cuò)。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個(gè)餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯(cuò)，但更重要的是讓我們消費(fèi)者或者原來(lái)品牌認(rèn)知度的消費(fèi)者，在獲取很好吃的產(chǎn)品服務(wù)里去追加對(duì)羽泉這個(gè)品牌的好感度和認(rèn)知。

　　四、給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議

　　1.既要做參賽者又要做旁觀者。

　　我看了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險(xiǎn)的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角里去做的，要隨時(shí)脫離出來(lái)，每一個(gè)人都是從藍(lán)海到紅海的過(guò)程，在那個(gè)過(guò)程中，隨時(shí)抽離去看一下、思考一下是重要的。

　　2.投資人眼中的好，是不是真的好?

　　他們認(rèn)為的好不一定是你的好，自己的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展的格局不要輕易被跟你談了幾次的投資人影響。

　　3.是唯快不破，還是超速危險(xiǎn)?

　　創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖一定是集大成者。

　　可能你是技術(shù)領(lǐng)先者，核心技術(shù)掌握者，如果你又得懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關(guān)營(yíng)銷，這幾乎不大可能。成長(zhǎng)快的企業(yè)是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強(qiáng)的人，無(wú)論從企業(yè)內(nèi)部還是外部，資源能夠快速整合起來(lái)是很重要的。

　　4.創(chuàng)業(yè)緯度與投資寒冬。

　　你創(chuàng)業(yè)的深度和企業(yè)生命力足夠強(qiáng)，就不存在資本的寒冬。過(guò)去“2VC”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，拿BP(商業(yè)計(jì)劃書)忽悠投資人，那種企業(yè)肯定混不下去。只有你真的有自己的生命力(有生命力就是活得長(zhǎng))，不靠投資人的錢活下去，你可能處在哪個(gè)緯度，都沒(méi)關(guān)系。

　　我今天看到一個(gè)兄弟，成為他的投資人有幾年的時(shí)間，后來(lái)他每次轉(zhuǎn)型都靠自己延長(zhǎng)自己的生命，找到新的發(fā)展模式，這是很重要的，我們也看到經(jīng)常有項(xiàng)目來(lái)找投資人解決各種問(wèn)題，反而有些時(shí)候是最危險(xiǎn)的企業(yè)，所以是否自己能夠有強(qiáng)大的生命力很重要。

　　5.產(chǎn)品即作品，這是我對(duì)時(shí)代的理解。

　　產(chǎn)品即作品，這是顏值時(shí)代的撩人利器。作品即人品，這個(gè)產(chǎn)品本身就是傳遞你真正的價(jià)值觀，每一個(gè)細(xì)節(jié)里面都有你自己對(duì)人生觀、價(jià)值觀的理解。產(chǎn)品約等于人品，所以你的產(chǎn)品要人格化。很優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品就是充滿了人格化的產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)講，也折射出企業(yè)家的人品。