短視頻時(shí)代，如何讓更多的人愛(ài)上讀書(shū)？如何利用短視頻“種草”好書(shū)推進(jìn)全民閱讀？近日，書(shū)里有品邀請(qǐng)了出版社代表、閱讀服務(wù)知名企業(yè)、短視頻營(yíng)銷行業(yè)代表，在杭州共同探討如何運(yùn)用短視頻矩陣等新媒體技術(shù)推動(dòng)全民閱讀。
出版社代表分享圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展（圖片源自：中國(guó)網(wǎng)）
中國(guó)紡織出版社市場(chǎng)總監(jiān)董超在主題為“中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展”的分享中提到，1999年-2019年是中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)快速發(fā)展的20年。這期間圖書(shū)市場(chǎng)經(jīng)歷了從新華書(shū)店到短視頻直播的一系列改變。20年間國(guó)民閱讀率大幅度提升，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動(dòng)了強(qiáng)大閱讀需求和圖書(shū)市場(chǎng)的活躍度，但本應(yīng)以內(nèi)容制勝的圖書(shū)行業(yè)，在市場(chǎng)環(huán)境的倒逼下也疲于價(jià)格戰(zhàn)，形成了圖書(shū)行業(yè)內(nèi)卷。
隨著短視頻、直播等新媒體渠道逐漸成為推廣標(biāo)配，屏幕時(shí)間正在一點(diǎn)點(diǎn)地侵蝕讀書(shū)時(shí)間。如何能適應(yīng)媒體形態(tài)，擁抱變化，把“讀者拉回書(shū)房”是擺在每個(gè)閱讀推廣從業(yè)者面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
能否用短視頻直播“種草”的思路，來(lái)推廣全民閱讀？
去年新冠肺炎疫情防控期間，出版社和線下書(shū)店紛紛涌入線上直播，如今直播賣書(shū)成為不少出版社常態(tài)化的營(yíng)銷方式。但是問(wèn)題也隨之暴露，除了少數(shù)本身有閱讀底蘊(yùn)的主播外，大部分的主播并不會(huì)真正花時(shí)間去閱讀一本書(shū)，僅僅從折扣力度來(lái)銷售，劣質(zhì)書(shū)、盜版書(shū)大行其道。
一本好書(shū)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要作者付出幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間，也需要出版社編輯花費(fèi)大量時(shí)間審核、編輯、校對(duì)才能最終出版面世。但最終決定這本書(shū)是否會(huì)被購(gòu)買(mǎi)的條件，卻是幾個(gè)簡(jiǎn)單提煉的賣點(diǎn)和反復(fù)強(qiáng)調(diào)的低價(jià)折扣，這種無(wú)奈讓參會(huì)人員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
短視頻內(nèi)容形態(tài)的靈活性，為出版社帶來(lái)了“破局”希望。
除了直播，短視頻也是眾多參會(huì)機(jī)構(gòu)積極布局的賽道，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)也相繼推出讀書(shū)類視頻扶持計(jì)劃。相對(duì)于直播而言，短視頻在內(nèi)容的深度廣度更具優(yōu)勢(shì)。短視頻表現(xiàn)形式多元，信息密度高且不受時(shí)間約束，更加符合用戶的碎片化體驗(yàn)。
通過(guò)短視頻的傳播，曾受制于傳統(tǒng)渠道被劃分為冷門(mén)類目下的大量好書(shū)，在短視頻營(yíng)銷推動(dòng)下也有機(jī)會(huì)登上熱銷榜，被更多人熟悉喜愛(ài)和選擇。
會(huì)上，掌閱科技CMO范彬彬以自身孵化的“都靚讀書(shū)”知識(shí)IP為實(shí)例帶來(lái)分享。從成立團(tuán)隊(duì)到成為讀書(shū)垂類全網(wǎng)粉絲量3600萬(wàn)的新媒體矩陣，掌閱只用了不到一年時(shí)間。都靚讀書(shū)的成功印證了短視頻離不開(kāi)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，圍繞內(nèi)容做出深做透，才能在算法上競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，獲取更多的流量和增長(zhǎng)，這對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
書(shū)里有品創(chuàng)始人吳波分享短視頻矩陣閱讀推廣模式（圖片源自：中國(guó)網(wǎng)）
書(shū)里有品創(chuàng)始人吳波提到，內(nèi)容創(chuàng)作是橫亙?cè)诔霭鏄I(yè)與閱讀服務(wù)機(jī)構(gòu)最大障礙。出版社熟悉圖書(shū)的內(nèi)容但是不具備海量短視頻碎片化內(nèi)容的呈現(xiàn)能力，短視頻領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和個(gè)人有傳播能力，卻缺乏對(duì)于圖書(shū)的深度理解。降低內(nèi)容生產(chǎn)的難度，建立讀書(shū)知識(shí)類短視頻矩陣是推廣全民閱讀的大勢(shì)所趨。
以“都靚讀書(shū)”為例，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的背后離不開(kāi)短視頻矩陣的加持。通過(guò)打造多個(gè)賬號(hào)的矩陣傳播節(jié)點(diǎn)，迅速擴(kuò)大用戶覆蓋，利用矩陣間賬號(hào)的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播最大化。
現(xiàn)場(chǎng)演示體驗(yàn)短視頻矩陣工具的使用（圖片源自：中國(guó)網(wǎng)）
書(shū)里有品一直在圖書(shū)垂直領(lǐng)域深耕，積極探索“短視頻矩陣+圖書(shū)”的閱讀推廣新模式。通過(guò)中央廚房式的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)懂圖書(shū)懂短片傳播規(guī)律的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作海量閱讀類短視頻，降低內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻，讓更多愛(ài)書(shū)的普通用戶參與到全民閱讀推廣的大勢(shì)中。讓更多短視頻服務(wù)機(jī)構(gòu)、社群流量主多了一個(gè)有書(shū)香有意義的選擇，真正實(shí)現(xiàn)好書(shū)全民推、好書(shū)全民讀。
現(xiàn)場(chǎng)出版社負(fù)責(zé)人直接表示，不僅會(huì)給予最強(qiáng)力的圖書(shū)供應(yīng)鏈支持，還會(huì)直接帶頭下場(chǎng)嘗試體驗(yàn)短視頻矩陣服務(wù)，帶領(lǐng)全體員工人人發(fā)視頻、分享好書(shū)。
