央廣網(wǎng)上海12月25日消息（記者沈梅 見習(xí)記者鄭曉蔚）在不確定性顯著提升的時代浪潮下，快速消費品市場正逐步褪去往昔的浮躁，邁向理性發(fā)展的新航道。其中“性價比”已躍升為消費者決策的關(guān)鍵核心要素。當(dāng)下，眾多年輕一代消費者紛紛傾向于選擇“平替”產(chǎn)品以及高性價比的“低價好物”。這股強勁的消費動能，深刻推動著國內(nèi)化妝品與護膚品產(chǎn)業(yè)鏈的重塑進程，悄然撬動了美妝護膚行業(yè)的新一輪格局洗牌，并且有力地促成了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)向著更高質(zhì)量的方向邁進。

豪宇集團總部位于上海，曾在短短六年的時光里，以銳不可當(dāng)之勢突破了年銷售額30億元的重大關(guān)口，成功躋身國內(nèi)增速極為顯著的明星快消品公司之列。如今，集團深耕日化、美妝行業(yè)，正向著50億元的目標(biāo)邁進。

作為行業(yè)的資深參與者與洞察者，豪宇集團總裁徐浩始終站在行業(yè)風(fēng)口，感知快消風(fēng)云，引領(lǐng)護膚時尚，思考如何為消費者妝點出更為便捷高效的“美麗新世界”。

“我們必須踐行‘讓變美更簡單’，讓消費者能夠輕松獲得適合自身且可長期使用的產(chǎn)品�！泵鎸ρ霃V網(wǎng)獨家專訪，徐浩侃侃而談，表達著一個長期主義者的美麗新主張。

豪宇集團總裁徐浩接受央廣網(wǎng)獨家專訪 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

“變化即機會”，從30億元邁向50億元

回顧在六年間，突破年銷售額30億元大關(guān)的迅猛發(fā)展史，徐浩表示，自己趕上了好時機，也抓住了好機遇，“2018年前后，我們開始從事進口牛奶生意。那時候，我們擁有優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地、便捷運輸?shù)葍?yōu)勢�！�

但是行業(yè)總是瞬息萬變。之后幾年，豪宇的運營重心開始轉(zhuǎn)變，攜手聯(lián)合利華，進軍日化、美妝行業(yè)。2022年，豪宇集團攜手聯(lián)合利華，簽下渡美、如嵐等國外知名品牌的全國獨家代理，拓展全新零售版圖。2023年，豪宇集團成為聯(lián)合利華旗下AHC品牌全國總代理，迅速超越合作初期約定的戰(zhàn)略目標(biāo)，確立更全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如今的豪宇集團擁有23個合作品牌，開展品牌營銷、全渠道銷售及運營，正向年銷售額50億元目標(biāo)進發(fā)。

2023 年，豪宇集團成為聯(lián)合利華旗下AHC品牌全國總代理 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

徐浩認(rèn)為“變化即機會”：“沒有什么是可以一成不變的。這些年，國內(nèi)電商蓬勃發(fā)展、消費者觀念持續(xù)轉(zhuǎn)變，對我們提出了更高的要求。只有積極應(yīng)對變化，主動在變化中尋求機會，才能保持企業(yè)發(fā)展活力�！�

讓變美簡單，不再輕信 “高價即優(yōu)質(zhì)”

在日化、美妝護膚行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，消費者對于美的追求更加精準(zhǔn)化、個性化。今年7月，中國社會科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2024中國護膚品消費趨勢報告》顯示，消費者購買護膚品呈現(xiàn)“理性消費、關(guān)注自我”的新風(fēng)尚。

徐浩也留意到這一點，許多消費者可能不再僅僅執(zhí)著于大牌，輕信 “高價即優(yōu)質(zhì)”，而是更加理性了。

徐浩認(rèn)為，盡管物美價廉是消費者永恒的追求，但這并不能通過簡單地壓縮生產(chǎn)成本來實現(xiàn)，“我們在選擇合作品牌時，首先將產(chǎn)品質(zhì)量置于第一位。例如在接手AHC品牌時，我們就進行了充分調(diào)研考察。該品牌定位中高端，其產(chǎn)品研發(fā)、使用效果在業(yè)內(nèi)有目共睹。同時，價格相對親民，比較符合大眾消費需求�！�

徐浩強調(diào)，產(chǎn)品必須契合中國消費者不斷變化的消費習(xí)慣�！拔覀冏⒁獾�，中國消費者近年來開始注重簡化護膚品使用步驟�！彼�觀察到，前些年，常見的護膚品有爽膚水、乳液、面霜、面膜、隔離霜、打底產(chǎn)品、BB霜等，一套產(chǎn)品使用下來多達十幾道程序。而現(xiàn)階段，消費者更期望一支或一瓶產(chǎn)品能解決所有問題�！拔覀儽仨氎`行‘讓變美更簡單’，讓消費者能夠輕松獲得適合自身且可長期使用的產(chǎn)品。”徐浩說。

豪宇的直播間，大都是自己的主播營銷自己的產(chǎn)品 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

在“物美”的基礎(chǔ)上，徐浩也在“價廉”方面下硬功夫。在運營過程中，豪宇集團加大自營比重，依靠自己的力量實現(xiàn)線上線下全域推廣。徐浩舉例說：“我們基本上不做網(wǎng)紅帶貨，因為使用那樣的營銷路徑，利潤很可能會轉(zhuǎn)嫁到別處。在我們自建直播間，自己的主播營銷產(chǎn)品。我們帶貨更多的是依靠品牌本身的口碑與粘性，這也有助于品牌營銷的良性發(fā)展�！�

在這樣的營銷策略下，運營成本得以壓縮，集團也有了更大的空間來回饋消費者，以提供多樣化服務(wù)。例如，擁抱數(shù)字時代，在服務(wù)用戶過程中，搭建“洗化”用戶智庫，通過終端數(shù)據(jù)分析，進行用戶差異化運營，從而提供給用戶更適合他們的產(chǎn)品。徐浩認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的可選擇性增加了，我們不應(yīng)限制他們的選擇，而應(yīng)引導(dǎo)大家挑選更好、更適合自己的產(chǎn)品�！�

建立自有品牌，更高效回應(yīng)消費者需求

長期以來，國內(nèi)化妝品市場主要被國際大牌占據(jù)，國產(chǎn)品牌的發(fā)展受到壓制。但經(jīng)過多年的發(fā)展，在踏石留印地追趕下，國貨美妝不僅實現(xiàn)了迎頭追趕，甚至出現(xiàn)了彎道超車。從2013年的市占率不足一成，到2023年達到過半，國貨美妝已然用實力制造了中國品牌的逆襲。

《2024中國護膚品消費趨勢報告》中有一項數(shù)據(jù)惹人注目：超過八成的消費者經(jīng)常購買國貨護膚品，對國貨品牌的消費信心正在不斷增強。

對消費市場異常敏銳的徐浩，自然捕捉到了這一趨勢，隨即準(zhǔn)備著手建立豪宇集團的自有品牌。“國內(nèi)消費者的消費理念與國外必然存在一定差異。我們會充分考量國內(nèi)消費者的訴求，打造自有品牌，以便更高效地回應(yīng)消費者的需求�！�

徐浩與他的豪宇集團，以創(chuàng)新定義時尚，以匠心構(gòu)筑美麗 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

徐浩還發(fā)現(xiàn)：“同樣的產(chǎn)品用在不同人身上，效果實則不同。比如我們代理的品牌渡美，針對不同人群擁有1000多款不同的精華產(chǎn)品，甚至可以為每位消費者定制產(chǎn)品。這對我很有啟發(fā)。在打造自有品牌時，我們也會考慮這一點�！�

與追夢新時代同頻共振，徐浩與他的豪宇集團，以創(chuàng)新定義時尚，以匠心構(gòu)筑美麗，堅守長期主義責(zé)任擔(dān)當(dāng)，自信從容地走上高質(zhì)量發(fā)展之路——為他人煥然一新，也見證自我升級蝶變。