產(chǎn)品有好的IP加持，就有更好的銷售前景。

對(duì)此，10月16日從深圳趕來(lái)上海參加第二十二屆中國(guó)玩具展及授權(quán)展的佳鴻創(chuàng)意銷售經(jīng)理劉麗霞十分認(rèn)同：“這已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的轉(zhuǎn)型方向，我們獲得了火影忍者、海綿寶寶、羅小黑、加菲貓等IP的授權(quán)，也可以為客戶提供IP衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈定制服務(wù)�！�

獲得海綿寶寶形象授權(quán)的拍拍燈。 陳璽撼攝

數(shù)據(jù)也反映了行業(yè)對(duì)IP賦能的認(rèn)同。中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，中國(guó)2023年商品授權(quán)金為54.7億元，授權(quán)商品零售額達(dá)1401億元，比前一年分別增長(zhǎng)0.9%、0.8%。受訪的被授權(quán)商中，與授權(quán)商簽長(zhǎng)約和尋求多個(gè)IP合作的比例明顯提高，與2022年相比，被授權(quán)商中，與授權(quán)商簽約四五年的比例增加了5%，年度合作一到兩個(gè)IP的比例增加了15.5%。

消費(fèi)端的積極反饋給了行業(yè)信心。中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁梅告訴記者，去年愿意花2000元至3000元在授權(quán)產(chǎn)品上的消費(fèi)者比2022年多了1.9%。這種消費(fèi)趨勢(shì)延續(xù)到了今年。根據(jù)調(diào)研，今年有意向增加授權(quán)產(chǎn)品開(kāi)支的消費(fèi)者中，愿意增加三成購(gòu)買(mǎi)資金的消費(fèi)者比例比2023年增加了2.4%。

中國(guó)品牌授權(quán)市場(chǎng)的快速發(fā)展促使全球一線授權(quán)商更加看重中國(guó)市場(chǎng)。在全球授權(quán)商巨頭孩之寶看來(lái)，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模已位居全球第五、亞洲第二。

孩之寶全球授權(quán)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁瑪麗安·詹姆斯表示，中國(guó)已成為孩之寶重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)和增長(zhǎng)引擎，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，孩之寶將打造以變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產(chǎn)大亨等知名IP為核心的品牌矩陣。今年，電影《變形金剛：起源》受到不少中國(guó)粉絲的歡迎，這讓孩之寶決定今年12月在上海辦一場(chǎng)變形金剛“塞伯坦年會(huì)”。

孩之寶展臺(tái)。 陳璽撼攝

值得注意的是，全球一線授權(quán)商除了加快在中國(guó)市場(chǎng)的布局，還在幫助中國(guó)授權(quán)合作伙伴探索出海。據(jù)透露，去年，孩之寶已幫助布魯可、卡游、維宏行、易騰等品牌取得了海外授權(quán)，目前正在推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的出海及海外推廣計(jì)劃。

這釋放出一個(gè)積極信號(hào)：中國(guó)部分商品的IP價(jià)值已得到全球頭部企業(yè)的認(rèn)可，中國(guó)企業(yè)在授權(quán)市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)增加了，不再是被動(dòng)的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。

廣場(chǎng)上沉浸于自拍的“黑貓警長(zhǎng)”。 陳璽撼攝

一大批企業(yè)也正以上海為策源地，通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣為本土商品增值。

在老字號(hào)中華牌鉛筆展臺(tái)，一系列充滿情懷和創(chuàng)意的新品就令眾多買(mǎi)家驚呼：“原來(lái)鉛筆可以做成這樣！”

打開(kāi)中華牌鉛筆和大英博物館的聯(lián)名款鉛筆禮盒，中華鉛筆設(shè)計(jì)助理總監(jiān)周奕樺將12支帶著雪松木香氣的愛(ài)麗絲漫游奇境主題鉛筆逐一取出：“每一支筆的濃度不同，尾部的插畫(huà)也不同，它們均來(lái)自劉易斯·卡羅爾書(shū)中的版畫(huà)插畫(huà)�！�

一旁的熊貓“噠噠”更是暗藏玄機(jī)，這個(gè)可愛(ài)的卡通熊貓有一紅一藍(lán)兩個(gè)眼圈，對(duì)應(yīng)的是經(jīng)典的中華牌紅藍(lán)鉛筆。此外，經(jīng)典綠皮中華牌鉛筆上的101數(shù)字和華表、竹子等紋飾，甚至是卷筆刀卷出的扇形木片、六邊形的鉛筆橫截面等和鉛筆有關(guān)的特征、元素，都被活用，開(kāi)發(fā)成各類文創(chuàng)周邊。

中華牌鉛筆的品質(zhì)有口皆碑，但市場(chǎng)和消費(fèi)觀念瞬息萬(wàn)變，再守著過(guò)去的條條框框，跟不上國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)禮品化、定制化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。

周奕樺介紹，中華牌鉛筆正嘗試切入文創(chuàng)定制賽道，第一批合作伙伴以文博場(chǎng)館為主，目前已和中共一大紀(jì)念館、大英博物館、成都博物館、上海博物館、浦東美術(shù)館、西岸美術(shù)館等合作，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一批聯(lián)名款周邊。

熊貓“噠噠”。 陳璽撼攝

中華牌鉛筆在文創(chuàng)領(lǐng)域的努力令人耳目一新。 陳璽撼攝

和馬利牌聯(lián)名的油性彩色鉛筆、和茂昌眼鏡聯(lián)名的致“鏡”新時(shí)代聯(lián)名禮盒、和龍虎牌聯(lián)名的舒醒精華露、和大白兔聯(lián)名的奶糖禮盒……展臺(tái)緊靠中華牌鉛筆的中共一大紀(jì)念館也在通過(guò)和本土老字號(hào)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，弘揚(yáng)深厚的紅色文化底蘊(yùn)和海派文化。

“一大文創(chuàng)”文創(chuàng)專員表示，歷經(jīng)歲月洗禮而長(zhǎng)青的IP有一個(gè)重要的共同點(diǎn)：與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論消費(fèi)觀念如何變化，都能夠精準(zhǔn)掌握每一代消費(fèi)者的需求，與他們不斷產(chǎn)生交集、形成互動(dòng)，“中共一大紀(jì)念館和老字號(hào)的合作是雙贏，前者用更有‘煙火氣’的方式向年輕人講述歷史文化，后者則得到更多破圈的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌可塑性�！�