“我們企業(yè)處于初創(chuàng)期，在融資規(guī)劃、部門組建方面有諸多困惑，還請(qǐng)各位‘特派員’知無(wú)不言，多多指導(dǎo)!”4月9日上午，青島景諾數(shù)字技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人沈翊寧向30多位專家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出了求助。
沈翊寧口中的“特派員”指的是青島市科技金融特派員。而讓他有機(jī)會(huì)一次性與數(shù)十位特派員現(xiàn)場(chǎng)“取經(jīng)”，要得益于由青島市科技局主辦，青島市科技服務(wù)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)青島財(cái)富管理研究院承辦的2021青島市科技金融特派員“四鏈”協(xié)同賦能科技企業(yè)融資紓困行動(dòng)。
這場(chǎng)活動(dòng)在青島新金融產(chǎn)業(yè)園舉辦，包括景諾數(shù)字在內(nèi)的5家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行路演;來(lái)自銀行、證券、金融研究院等金融機(jī)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)務(wù)管理等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及青島市工研院等孵化載體的30余位金融特派員參加活動(dòng)。
對(duì)接會(huì)上，科技企業(yè)坦率暴露“短板”和需求，特派員各施所長(zhǎng)盡心盡力，一場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)讓初創(chuàng)企業(yè)得到了科技金融特派員為其“量身打造”的發(fā)展方案。
加椅子、延時(shí)長(zhǎng)，這場(chǎng)對(duì)接是“剛需”
為了確保交流詳盡，最大限度發(fā)揮科技金融特派員的作用，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研組織，青島市科技局最終篩選了5家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)路演，覆蓋了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)、海洋科技、新材料等產(chǎn)業(yè)。
雖然只有五家企業(yè)路演，但活動(dòng)不到9點(diǎn)就正式開(kāi)始了。事實(shí)證明，這是明智的安排——面對(duì)每一個(gè)路演項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)的科技金融特派員都有“說(shuō)不完”的建議，以至于每一個(gè)項(xiàng)目的路演時(shí)間都比“超時(shí)”了。
首個(gè)登臺(tái)的青島凌瞻視覺(jué)科技有限公司是一家科技型中小企業(yè)，致力于結(jié)合無(wú)線充電、AI、AR 等技術(shù)，創(chuàng)新采用非磁懸浮技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品懸浮展示，使產(chǎn)品展示更具有科技性、互動(dòng)性和趣味性，以提升展示宣傳效果。據(jù)悉，目前展示行業(yè)運(yùn)用該技術(shù)的先例不多。所以，企業(yè)負(fù)責(zé)人蔡金瀚介紹完項(xiàng)目甫一落座，青島毅知行管理咨詢有限公司的白云就率先圍繞產(chǎn)品定價(jià)策略與其展開(kāi)了討論，表示“定價(jià)既要符合現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)律，又需體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值所在”;隨后，又有三位特派員圍繞懸浮展示的承重上限、應(yīng)用環(huán)境要求等內(nèi)容展開(kāi)了討論。
蔡金瀚現(xiàn)場(chǎng)直呼“收獲滿滿”，他說(shuō);“我們的產(chǎn)品確實(shí)在市場(chǎng)上少有同類，但這也讓我們?cè)诙▋r(jià)等策略上頗為糾結(jié);今天，在‘特派員’的建議下，我們對(duì)下一步發(fā)展有了更詳實(shí)的計(jì)劃。”
隨著活動(dòng)的召開(kāi)，還有不少來(lái)自本地創(chuàng)投、證券等機(jī)構(gòu)的代表陸續(xù)聞?dòng)嵹s來(lái)，一方面，是想發(fā)揮特派員的作用，為初創(chuàng)企業(yè)提供力所能及的發(fā)展指導(dǎo);另一方面，也是想在其中找到“潛力股”，通過(guò)投資等方式與其共同成長(zhǎng)。
因此，原本會(huì)議室的預(yù)留位置“嚴(yán)重不足”。以至于后來(lái)的與會(huì)人員都是臨時(shí)加椅子，在會(huì)議室空白區(qū)域“插空”落座。落座位置并沒(méi)有影響交流的熱情和效率，在隨后4個(gè)項(xiàng)目的路演中，這些特派員紛紛“發(fā)光發(fā)熱”，在金融咨詢、融資對(duì)接、技術(shù)評(píng)估、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)稅法務(wù)、市場(chǎng)推廣、公司治理等方面給出了切實(shí)的建議，讓路演企業(yè)代表直呼滿足“剛需”。
指問(wèn)題、找方案，科技服務(wù)戳痛點(diǎn)
活動(dòng)讓企業(yè)負(fù)責(zé)人與特派員圍坐在一起，在物理空間上拉近了交流的距離，讓對(duì)接顯得格外親切。但這樣的“親切”并不妨礙特派員 “一針見(jiàn)血”地指出企業(yè)問(wèn)題，抓準(zhǔn)發(fā)展痛點(diǎn)。
山東東升明陽(yáng)的負(fù)責(zé)人趙明陽(yáng)帶來(lái)了嵌入式家庭服務(wù)中心的創(chuàng)新項(xiàng)目。路演結(jié)束后，中科國(guó)聯(lián)創(chuàng)新科技頭銜公司的投資顧問(wèn)陳博細(xì)致入微地發(fā)現(xiàn)了“問(wèn)題”，他第一個(gè)舉手表示，創(chuàng)業(yè)者在路演的時(shí)候一定要注意“有效表達(dá)”�！耙环矫�，不能對(duì)PPT進(jìn)行照本宣科式的重復(fù)，另一方面，也不能完全與PPT脫節(jié)�！标惒┱f(shuō)，“PPT既要彌補(bǔ)主講人口頭陳述的不足之處，也要起到讓聽(tīng)眾加深印象的信息傳遞效果。”
被“批評(píng)”的趙明陽(yáng)不僅沒(méi)有生氣，還大方表示自己參加路演次數(shù)不多、經(jīng)驗(yàn)尚缺，需要有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，這也是參加此次對(duì)接會(huì)的意義所在。于是，雙方約定會(huì)后互留聯(lián)系方式，進(jìn)行深入交流。
“在路演中既要說(shuō)清楚自己的項(xiàng)目，也要有與同行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，不能‘自說(shuō)自話’�！�
“企業(yè)還是需要規(guī)劃符合實(shí)際情況的盈利模式，不能急于賺錢，但也不能長(zhǎng)期不賺錢。”
“企業(yè)發(fā)展初期為了生存會(huì)廣泛接觸各類業(yè)務(wù)，但隨著發(fā)展壯大應(yīng)該突出核心優(yōu)勢(shì)，才能找到發(fā)展的‘突破口’。”
在你來(lái)我往的交流中，特派員總能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自己沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，既能戳中企業(yè)發(fā)展“痛點(diǎn)”，也能細(xì)致入微地給出務(wù)實(shí)的建議。
觀點(diǎn)交換、技術(shù)評(píng)估評(píng)價(jià)指導(dǎo)、信貸支持、融資方案、知識(shí)產(chǎn)權(quán)輔導(dǎo)……活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)悄然融合成了一個(gè)無(wú)形的科技金融生態(tài)，釋放了科技金融孵化的力量。特派員投入了時(shí)間、貢獻(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)科技企業(yè)的發(fā)展在這個(gè)春天悄然提升。
科技金融特派員廣泛出擊，實(shí)現(xiàn)科技性融資64個(gè)億
這次活動(dòng)是青島用科技金融為企業(yè)發(fā)展“輸血”的一個(gè)縮影。據(jù)悉，2018年開(kāi)始，青島市科技局便在全國(guó)率先開(kāi)始遴選和培養(yǎng)科技金融特員，集聚科技金融人才。科技金融特派員們都是來(lái)自銀行、投資、擔(dān)保、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，法務(wù)、財(cái)務(wù)、咨詢等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，高校院所、科技企業(yè)及成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務(wù)機(jī)構(gòu)的一線業(yè)務(wù)骨干，為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、資金鏈、人才鏈“四鏈合一”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)提供了優(yōu)質(zhì)的人才支撐。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全市已有科技金融特派員200余位。這支隊(duì)伍以“開(kāi)放、協(xié)同、精準(zhǔn)、優(yōu)化”的服務(wù)理念為青島市科技型中小企業(yè)提供了金融咨詢輔導(dǎo)、融資對(duì)接、技術(shù)評(píng)估、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)稅法務(wù)、市場(chǎng)推廣、公司治理等方面綜合性服務(wù)，層層推進(jìn)科技金融工作專業(yè)化、體系化、網(wǎng)絡(luò)化。截至目前，全市科技金融特派員已完成進(jìn)園區(qū)495家次，服務(wù)企業(yè)2680家次，實(shí)現(xiàn)科技性融資64個(gè)億，已經(jīng)成為推動(dòng)“優(yōu)良科技資源激活金融資本、金融資本催生優(yōu)良科技資源的”有效途徑。
站在“十四五”規(guī)劃新節(jié)點(diǎn)，青島市科技局將繼續(xù)加大力度調(diào)配科技金融資源，完善科技金融服務(wù)體系，繼續(xù)發(fā)揮“科技金融特派員軍團(tuán)”的力量，打造覆蓋科技開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條服務(wù)。
