編者按：偏遠(yuǎn)山區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)如何被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)？農(nóng)民手中的手機(jī)如何成為新“農(nóng)具”？在第七個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)之際，抖音優(yōu)質(zhì)三農(nóng)創(chuàng)作者、電商經(jīng)營者和相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覅R聚“鹽邊大地”，分享創(chuàng)業(yè)故事，對話研究成果，為鄉(xiāng)村振興助力。

央廣網(wǎng)北京9月14日消息（記者 郭彥偉）近日，2024抖音電商豐收嘉年華活動在四川省攀枝花市鹽邊縣紅格鎮(zhèn)隆重舉行�；顒佑赊r(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心和四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳共同指導(dǎo)，抖音電商聯(lián)合攀枝花市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和鹽邊縣人民政府主辦�，F(xiàn)場，抖音電商鮮食生活行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)翟黎明發(fā)布了《2024 豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，呈現(xiàn)了過去一年抖音電商在農(nóng)特產(chǎn)品銷售及農(nóng)貨商家經(jīng)營發(fā)展方面的情況。

抖音電商鮮食生活行業(yè)運(yùn)營總監(jiān) 翟黎明

報(bào)告顯示，2023年9月到2024年9月，抖音電商累計(jì)銷售出農(nóng)特產(chǎn)品71億單，同比上一年的總訂單量增長了61%，平均每天有1740萬單農(nóng)特產(chǎn)包裹銷往全國各地。在商家和達(dá)人方面，平臺全年農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%，三農(nóng)創(chuàng)作者數(shù)量同比增長52%，越來越多的農(nóng)貨商家和達(dá)人在抖音電商深耕細(xì)作，找到了生意增長新機(jī)會。

在豐收市集上，特色農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，每個(gè)從原產(chǎn)地出圈的好產(chǎn)品，都承載著豐富的故事。

四川雅安的電商創(chuàng)作者@冉可七現(xiàn)場“支攤”開播，帶來了四川會理軟籽石榴果，果大皮薄的特產(chǎn)很快吸引了直播間粉絲的關(guān)注；湖南婁底的@湘妹心寶帶來家鄉(xiāng)新化縣的白溪豆腐乳，忙著為線上線下的粉絲介紹制作工藝；攀枝花本地創(chuàng)作者@王橘長為當(dāng)?shù)貞?yīng)季凱特芒代言；@涼山石榴姐何爽身著民族服裝，現(xiàn)切直播樣品，邀請大家品嘗。

新農(nóng)人 新思路 新成就

王橘長本名王彪，13歲初中肄業(yè)后，在北方城市做過洗碗工、飯店服務(wù)員、汽車修理工、工地鋼筋工、礦山挖掘機(jī)司機(jī)、工程車司機(jī)、酒店服務(wù)員等十多份工作。2015年，王彪接觸到視頻拍攝，一部本地輕喜劇逐漸讓他在網(wǎng)絡(luò)上有了名氣。

抖音電商創(chuàng)作者@王橘長 王彪

王彪告訴記者，前幾年家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售遇到了難題，如何突破地域距離障礙，用自己的特長把老鄉(xiāng)的貨賣出去，成了自己朝思夜想的問題�！澳莻�(gè)時(shí)候我想我做短視頻，剛好有一些流量，為什么不通過平臺幫老百姓把貨帶一帶？我就拉著鄰居大爺大媽一起拍搞笑的情景劇�！�2019年“王橘長”系列短視頻，僅當(dāng)年就收獲了1億播放量，截至目前擁有30多億的全網(wǎng)播放量和5000多萬的點(diǎn)贊。

“在外面不管掙多少錢，我始終感覺這個(gè)根沒有在外地，一直想帶著自己學(xué)的一些東西回到家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)包括現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興上面出一份自己的力量。今年的凱特芒銷量的話比去年的話銷量還要好，賣了十幾萬單�！蓖醣胝f。

如今，每年9月他都會通過直播，為攀枝花芒果代言。2022年，王橘長成立了公司，主營農(nóng)業(yè)電商，對鹽邊縣及周邊農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行推廣售賣。近年來，短視頻創(chuàng)作以外，“王橘長”還嘗試各種項(xiàng)目，讓自己錢包鼓起來的同時(shí)帶動其他人就業(yè)增收。

在江蘇、福建等地，越來越多特色農(nóng)業(yè)經(jīng)營者開始重視短視頻和直播所帶來的增量與機(jī)遇，不少農(nóng)戶在家中利用幾平米當(dāng)直播間開播，都有不錯的在線數(shù)據(jù)與銷售業(yè)績。鄰里相親看到其中哪家發(fā)貨物流越來越多，就紛紛上門或打電話“取經(jīng)”，看看自家什么產(chǎn)品也好賣，或者自己有沒有做主播的潛力。不少地方政府，積極牽線搭橋聯(lián)系電商頭部企業(yè)搞培訓(xùn)、培育新農(nóng)人。本次活動期間，抖音電商鮮食生活行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理張超為攀枝花本地商家進(jìn)行電商運(yùn)營專場培訓(xùn)，提供實(shí)用建議。

抖音號@小田姑娘的創(chuàng)作者田小宇是一名來自貴州的95后，2018年開始在福建屏南創(chuàng)業(yè)搞養(yǎng)殖，結(jié)果“賠個(gè)底兒掉”。2020年初，開通抖音賬號“小田姑娘”，想著記錄農(nóng)村生活，摸索著拍點(diǎn)菇棚里菌菇原本的模樣，吸引了一眾網(wǎng)友圍觀，看多了菌菇干貨的網(wǎng)友看到高山菌菇采摘前的樣子，感覺很新鮮的同時(shí)也了解了產(chǎn)地和品種優(yōu)勢。田小宇還教大家辨別菌菇品質(zhì)的好壞，并把自家煲湯的過程也拍出來，很快菌湯包成為了明星產(chǎn)品，不僅自家的貨賣出去了，還解決了當(dāng)?shù)鼐�菇銷售上的難題。摸到門路的田小宇成立專門的電商團(tuán)隊(duì)，參考成熟的主播管理與發(fā)展模式，將經(jīng)驗(yàn)傳授給身邊種植戶一起晉升“新農(nóng)人”，推動家鄉(xiāng)“一縣一品一主播”創(chuàng)業(yè)氛圍，先后培訓(xùn)主播超6000人次，并帶動近300人就業(yè)。

在這場豐收嘉年華中，一個(gè)個(gè)新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)故事令人振奮。來自湖南婁底的抖音電商達(dá)人@湘妹心寶（原名曾慶歡）也做了分享。2019年10月她開始在抖音電商帶貨白溪腐乳，曾創(chuàng)下一場直播賣空當(dāng)?shù)馗�乳廠平常三個(gè)月產(chǎn)量的佳績。如今，她不僅持續(xù)創(chuàng)作短視頻，還在家鄉(xiāng)建起農(nóng)村電商直播公益實(shí)訓(xùn)基地，手把手教鄉(xiāng)親們出鏡當(dāng)主播，拉鄰里一起就業(yè)致富。

抖音三農(nóng)負(fù)責(zé)人 吳曉倩

抖音三農(nóng)負(fù)責(zé)人吳曉倩表示，越來越多像@湘妹心寶這樣的新農(nóng)人借助抖音，打破空間壁壘，運(yùn)用短視頻和直播，展現(xiàn)鄉(xiāng)村之美，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

興趣電商加速獲客對接 農(nóng)民好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢

2024年中國農(nóng)民豐收節(jié)的主題是學(xué)用“千萬工程”禮贊豐收中國，各地結(jié)合主題推出了一系列助農(nóng)促銷和地方慶�；顒�，各互聯(lián)網(wǎng)平臺也設(shè)立了線上豐收專區(qū)，邀請網(wǎng)絡(luò)達(dá)人開展助農(nóng)直播，強(qiáng)化產(chǎn)地推介，展示豐收盛景，銷售特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

我國幅員遼闊，不少特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品來自偏遠(yuǎn)地區(qū)，種植面積小，產(chǎn)量相對低，常常少有渠道和資金拓展影響力。然而，市場影響力是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的重要前提。所以，把有興趣的人和好產(chǎn)品，高效、精準(zhǔn)、低成本的聯(lián)系起來，不僅有利于促進(jìn)直接銷售，也有利于特色產(chǎn)品品牌的培育。

以抖音電商為代表的全域興趣電商，正助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售，進(jìn)而促進(jìn)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新活力。通過技術(shù)創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)模式，強(qiáng)調(diào)即時(shí)互動和社交屬性，引領(lǐng)新消費(fèi)體驗(yàn)。

讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獲得優(yōu)價(jià)，是抖音電商努力的方向之一。10年前同濟(jì)大學(xué)建筑學(xué)博士楊木旺和妻子在老家建設(shè)了一家小型農(nóng)場，時(shí)常把農(nóng)場產(chǎn)的有機(jī)蔬菜和土雞，與朋友們分享，結(jié)果收到一眾好評，大家開始“慫恿”著他們搞個(gè)網(wǎng)店試試。2020年初，楊木旺和3個(gè)同學(xué)合伙開了家生態(tài)養(yǎng)殖公司，主營養(yǎng)雞。他們借鑒先進(jìn)管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，保證土雞品質(zhì)。通過實(shí)地拍攝短視頻和直播，土雞、農(nóng)場、工藝真實(shí)可見，贏得了消費(fèi)者的信任，銷量逐漸提升。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心研究員 張照新

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心研究員張照新表示，以往很難被大家所了解的農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在有機(jī)會被全國人民用手機(jī)認(rèn)識到，進(jìn)而產(chǎn)生買來試一試的興趣。因?yàn)榕d趣電商+短視頻更能展示鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品的內(nèi)涵與價(jià)值，把良好的生態(tài)、特色的民俗和悠久的歷史體現(xiàn)出來，更能讓地里的產(chǎn)品和消費(fèi)者直接見面、直接銷售，從而成為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品培育品牌、提升價(jià)值的好路子，也成為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)做成大產(chǎn)品，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的好方式�！拔覀兊难芯勘砻�，抖音電商已經(jīng)成為鄉(xiāng)村土特產(chǎn)品銷售的好渠道，成為鄉(xiāng)村特色品牌打造的好平臺，成為農(nóng)民增收致富的好幫手。祝愿大家在抖音電商平臺上找到好銷路，粉絲越來越多，產(chǎn)品越來越受歡迎。”張照新說。

中國社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員黨國英肯定了興趣電商對促進(jìn)農(nóng)村分工深化、改善城鄉(xiāng)收入分配的正向助益。他表示，抖音電商以用戶興趣為基礎(chǔ)的需求信息，是農(nóng)民企業(yè)家提升商機(jī)發(fā)現(xiàn)能力的重要條件。“這種機(jī)制能逐步提高農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，有利于增加農(nóng)民的兼業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展�！秉h國英說。

活動現(xiàn)場，一些參加豐收嘉年華活動的“新農(nóng)人”表示，抖音電商為自己供了廣闊的舞臺，能夠?qū)⒓亦l(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。一位新農(nóng)人感慨道：“以前我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限，現(xiàn)在有了抖音電商，我們的產(chǎn)品不僅能賣得出去，還能賣個(gè)好價(jià)錢�！� 另一位新農(nóng)人說：“抖音電商讓我們看到了鄉(xiāng)村發(fā)展的希望，我們會繼續(xù)努力，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量�！�

助力傳統(tǒng)農(nóng)企電商化升級 新農(nóng)村發(fā)展增添新可能

在抖音電商的助力下，不少傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了電商化轉(zhuǎn)型。在廣闊的電商平臺，磨豆花、蘿卜干也能做成大產(chǎn)業(yè)。吳秋月2019年底在抖音開通了“川香秋月”賬號，主要拍些鄉(xiāng)村生活的短視頻。偶然間，一條磨豆花的視頻意外走紅，原始的食材，家的加工方法，鄉(xiāng)土的氣息收獲了眾多點(diǎn)贊和好評。產(chǎn)品打開了銷路，吳秋月開始打造“川香秋月”品牌，帶動家鄉(xiāng)的蘿卜干銷售。通過和政府合作，吳秋月在四川瀘州和理塘、稻城等地?cái)U(kuò)大種植規(guī)模，帶動當(dāng)?shù)?00多個(gè)種植戶，擴(kuò)種1萬多畝高山蘿卜。吳秋月不僅著眼初級農(nóng)產(chǎn)品，還統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭控制蘿卜的質(zhì)量，提升產(chǎn)業(yè)化水平，成功打造出以“蘿卜”和“蘿卜制品”為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。

近年來，在一系列專項(xiàng)帶動下，抖音平臺各種時(shí)令果蔬銷量取得翻倍增長。這家平臺不僅推出了“金產(chǎn)地計(jì)劃”及“山貨上頭條”等專項(xiàng)，還通過生鮮貨補(bǔ)、免傭政策等措施，幫助商家和達(dá)人成長。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任金文成表示，包括抖音在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺以消費(fèi)者興趣點(diǎn)為引領(lǐng)，以內(nèi)容為依托，以直播助農(nóng)等新方式，重構(gòu)了 “人、貨、景”，延長了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了鄉(xiāng)村價(jià)值鏈，重構(gòu)了鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈，給 “土特產(chǎn)” 發(fā)展帶來新機(jī)遇，也催生了鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)。這不僅給鄉(xiāng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造注入新動能，也為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化彎道超車提供了新可能。

越來越多專業(yè)院校和機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者也加入相關(guān)課題的調(diào)研和研究，實(shí)時(shí)向“新農(nóng)人”傳授如何利用電商平臺，在更大的范圍尋找潛在的消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，讓產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，如何通過了解消費(fèi)者的反饋來優(yōu)化產(chǎn)品，提升品質(zhì)，更好滿足消費(fèi)者的需求。

中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員 李文娟

同時(shí)，在專業(yè)技術(shù)層面，也有不少專家加入創(chuàng)作者行列，成為了農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的橋梁，讓更多專業(yè)知識流動到了田間地頭。中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員李文娟作為“抖音鄉(xiāng)村守護(hù)人”，倡議更多人加入農(nóng)業(yè)科普和電商助農(nóng)隊(duì)伍。她曾為攀枝花芒果進(jìn)行公益宣傳，間接帶動攀枝花果農(nóng)銷售40萬斤芒果。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來平臺將繼續(xù)助力農(nóng)特產(chǎn)品銷售上行，幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級，加速區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌煥新。