在對(duì)話年輕人這件事上，衛(wèi)龍從來(lái)都是認(rèn)真的。今年8月，衛(wèi)龍通過(guò)魔芋爽“湘”味營(yíng)銷系列大動(dòng)作，既抓住了年輕人的“胃”，又贏得了年輕人的“心”。在魔芋爽迎來(lái)十周歲之際，衛(wèi)龍不僅在“不只是一種辣”上大做文章，更是通過(guò)深度的消費(fèi)者洞察釋放出年輕化營(yíng)銷新動(dòng)能，憑借創(chuàng)意視頻大片、玩趣主題快閃店等營(yíng)銷事件激發(fā)消費(fèi)者的多巴胺。

自8月19日營(yíng)銷限定款麻辣小龍蝦風(fēng)味和辣椒炒肉風(fēng)味魔芋爽上線以來(lái)，#衛(wèi)龍魔芋爽上菜了#的話題便熱度不斷。線上方面，有短視頻《衛(wèi)龍魔芋爽上菜了》圍繞“上菜”主題制造文字梗，通過(guò)2個(gè)短篇的反轉(zhuǎn)故事，為2個(gè)新口味魔芋爽實(shí)現(xiàn)快速傳播。

當(dāng)前，消費(fèi)者往往更加謹(jǐn)慎和理性，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的響應(yīng)也逐漸減弱，多巴胺營(yíng)銷則成為了一種更加有效的營(yíng)銷策略。品牌通過(guò)線上線下構(gòu)建有吸引力的內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的多巴胺神經(jīng)元，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感與欲望，以此提升品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。

從衛(wèi)龍魔芋爽“湘”味營(yíng)銷整體鏈路來(lái)看，衛(wèi)龍的每一步創(chuàng)意都精準(zhǔn)落在其對(duì)目標(biāo)受眾的深度洞察之上，選擇時(shí)下備受年輕人喜愛(ài)的湘菜作為創(chuàng)新風(fēng)味靈感，衛(wèi)龍的年輕基因總能契合年輕消費(fèi)者的情感需求，也因此本次魔芋爽新品自帶流量話題，抖音新品海報(bào)上線12小時(shí)播放量即破百萬(wàn)，線上總曝光量超4300萬(wàn)。新口味上市一周全平臺(tái)GMV達(dá)200萬(wàn)，消費(fèi)人群Z世代占比超50%。

魔芋休閑零食市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，據(jù)衛(wèi)龍日前發(fā)布的2024年中期業(yè)績(jī)顯示，以魔芋爽為代表的蔬菜制品所得收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)56.6%至14.6億元，升格成為衛(wèi)龍強(qiáng)勁的第二增長(zhǎng)曲線。可見(jiàn)，衛(wèi)龍作為早期入局該條賽道的品牌，已取得了卓著的領(lǐng)先成績(jī)，但衛(wèi)龍并未就此止步不前，接踵而至的口味創(chuàng)新以及觸不到天花板般的營(yíng)銷創(chuàng)意都在向市場(chǎng)表明，衛(wèi)龍仍在不懈引領(lǐng)行業(yè)挖掘增量藍(lán)海，這便是領(lǐng)軍企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

未來(lái)，在“衛(wèi)龍不只是一種辣”品牌主張的持續(xù)賦能下，衛(wèi)龍將不斷煥新品牌活力，讓多元辣味觸達(dá)至更廣泛更深遠(yuǎn)的圈層。

（備注：該文為行業(yè)觀察，僅供參考。）