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　　“現(xiàn)在做微營(yíng)銷(xiāo)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)很大，而我有自己的方法，就是‘走心’�！薄�…當(dāng)不少2014屆高三畢業(yè)生開(kāi)始收拾行裝，準(zhǔn)備在父母的陪伴下邁入大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，同樣高三畢業(yè)，剛滿(mǎn)18歲的曾雪卻已經(jīng)有了一套自己的生意經(jīng)。

　　26日，來(lái)自雙流中學(xué)的曾雪回到母校，用做生意掙來(lái)的3.3萬(wàn)元，資助了10名和自己同年級(jí)的貧困學(xué)生上大學(xué)，每人3000到4000元不等。

　　創(chuàng)業(yè)：放棄學(xué)業(yè)，高三開(kāi)始創(chuàng)辦工作室

　　衣著時(shí)尚，一頭淺黃色的齊腰長(zhǎng)發(fā)，末梢三分之一染成了鮮艷的綠色，再加上精致的妝容，18歲的曾雪無(wú)論是穿著打扮還是舉止談吐，看上去都比同齡人要成熟得多。

　　“高三上學(xué)期的時(shí)候，我最開(kāi)始只是在微信朋友圈里面賣(mài)賣(mài)精油，并沒(méi)有棄學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法�！闭f(shuō)起自己做生意的伊始，曾雪表示，之所以要在朋友圈賣(mài)東西賺錢(qián)，是因?yàn)樵诟咧袝r(shí)曾雪想去學(xué)跆拳道，而父母認(rèn)為太暴力，女孩應(yīng)該學(xué)習(xí)芭蕾，所以不給她學(xué)跆拳道的費(fèi)用，于是她便想著用這樣的方式自己掙錢(qián)。

　　“女生本來(lái)就愛(ài)美嘛，我對(duì)護(hù)膚、化妝方面的東西很感興趣，也有很多這方面的嘗試和經(jīng)驗(yàn)，所以就想著賣(mài)護(hù)膚品和化妝品，還可以分享自己的心得。”曾雪說(shuō)，通過(guò)朋友圈賣(mài)精油，最初一周多的時(shí)間，她就賺了2000元左右，就這樣，學(xué)習(xí)跆拳道的學(xué)費(fèi)早已綽綽有余，而她也慢慢積累了不少生意經(jīng)。

　　曾雪回憶說(shuō)，一開(kāi)始她并不知道自己做的事情叫“微營(yíng)銷(xiāo)”，直到她跟朋友去某商學(xué)院聽(tīng)了一堂講座，課后跟講師進(jìn)行了深入交流，才慢慢有了微營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，從此也對(duì)自己的生意更加上心，直到?jīng)Q定放棄學(xué)業(yè)創(chuàng)辦自己的工作室�！拔矣X(jué)得自己很適合做生意，我也有一個(gè)經(jīng)商的夢(mèng)想，而且我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在微營(yíng)銷(xiāo)的上升趨勢(shì)，這是一個(gè)建立個(gè)人品牌的好機(jī)會(huì)，如果等上完大學(xué)再來(lái)做這些事，可能機(jī)會(huì)就已經(jīng)溜走了�！痹�雪解釋說(shuō)，于是她用高三上學(xué)期在朋友圈賣(mài)東西賺來(lái)的幾萬(wàn)元錢(qián)做啟動(dòng)資金，寒假期間，在春熙路租了一個(gè)20多平米的小寫(xiě)字間，開(kāi)始創(chuàng)辦起了自己的工作室，并代理了一個(gè)也是剛剛起步的化妝品牌。

　　生意經(jīng)：微營(yíng)銷(xiāo)要“走心”，累積信任很重要

　　“所謂微營(yíng)銷(xiāo)，就是在微博和微信里面賣(mài)東西，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)�！闭f(shuō)起自己的生意經(jīng)，曾雪十分自信�！斑@算是目前一種新的銷(xiāo)售模式，現(xiàn)在淘寶上的生意已經(jīng)不好做了，而微營(yíng)銷(xiāo)則處于上升趨勢(shì)�！彼�說(shuō)，盡管現(xiàn)在做微營(yíng)銷(xiāo)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，但她有自己獨(dú)到的銷(xiāo)售“秘訣”，那就是“走心”。

　　曾雪解釋說(shuō)，首先商家要找到自己的精準(zhǔn)客戶(hù)，然后分析他們可能面臨的問(wèn)題和需求，再針對(duì)這些培養(yǎng)個(gè)人品牌，把自己這個(gè)人先面向自己的下一級(jí)代理和客戶(hù)推銷(xiāo)出去。

　　所謂“走心”，就是對(duì)于下一級(jí)代理來(lái)說(shuō)，要經(jīng)常給他們“打點(diǎn)雞血”，傳遞正能量，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的信任，讓大家覺(jué)得做你的代理是有錢(qián)賺的;對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的廣告詞不是直接介紹產(chǎn)品特性，忌諱復(fù)制粘貼，每一條廣告都應(yīng)該充滿(mǎn)個(gè)性，要先點(diǎn)出客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)確實(shí)感覺(jué)自己有這樣的問(wèn)題，才會(huì)把這則廣告真正看下去;同時(shí)，微博和朋友圈都不能只發(fā)廣告，也要發(fā)自己的生活、感悟等等，讓別人覺(jué)得你這個(gè)人是真實(shí)可信的，在沒(méi)有第三方支付平臺(tái)的前提下，仍然能夠放心把款打給你，“微營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品，還有賣(mài)家的個(gè)人魅力”。

　　“我的微信客戶(hù)大部分都是通過(guò)微博導(dǎo)入的，我的微博微信很有‘磁力’，很多朋友晚上不看都睡不著�！痹�雪自信地說(shuō)，雖然只有18歲，從商經(jīng)驗(yàn)不多，但她認(rèn)為年輕是自己的優(yōu)勢(shì)，能產(chǎn)生很多新鮮的創(chuàng)意想法吸引客戶(hù)和發(fā)展下一級(jí)代理，據(jù)介紹，目前她的工作室已發(fā)展下一級(jí)代理近200人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)收入達(dá)300萬(wàn)，她自己的月收入也是三、五萬(wàn)不等，同時(shí)自己還常常被邀請(qǐng)到各種企業(yè)講課，分享經(jīng)驗(yàn)。

　　父母：從反對(duì)到支持，女兒變成自己的驕傲

　　和大多數(shù)孩子的父母一樣，曾雪的父親曾更朋表示，他們最初也是希望女兒讀好書(shū)，順利考上大學(xué)，畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作，所以，當(dāng)?shù)弥�曾雪高三時(shí)不顧學(xué)業(yè)，在朋友圈賣(mài)精油時(shí)，他們就十分反對(duì)�！翱珊⒆哟罅�，有自己的想法，我們做生意忙，也一直對(duì)她‘放養(yǎng)’，所以曾雪從小就比較獨(dú)立，有主見(jiàn)，我們的反對(duì)也沒(méi)有太大的效果�！痹�更朋說(shuō)，慢慢的，他看到了女兒做生意時(shí)的認(rèn)真和吃苦，而且還做得小有成就，似乎并不是鬧著玩的，加之女兒也在不斷說(shuō)服他們，跟他們講淘寶、講阿里巴巴、講馬云，告訴他們現(xiàn)在微營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，正是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了可能就永遠(yuǎn)不會(huì)再有，于是他們也就不再反對(duì)。

　　直到女兒徹底放棄上學(xué)，專(zhuān)心開(kāi)起了工作室，夫妻倆才開(kāi)始慢慢支持曾雪在這條路上走下去�！拔易约壕褪且粋�(gè)電瓶車(chē)品牌的成都總代理，所以知道做生意有多苦�！痹�更朋說(shuō)，看到女兒時(shí)常熬更守夜地忙生意，他感到十分心痛，而自己卻幫不上什么忙，“她的那些生意我不懂，我給她的建議只有一條，就是不能賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品，而自從被騙了幾萬(wàn)塊錢(qián)以后，她媽媽現(xiàn)在在幫她管賬，算是幫她一下吧�！痹�更朋表示，盡管沒(méi)有上大學(xué)，但是女兒能夠有勇氣選擇自主創(chuàng)業(yè)，而且小小年紀(jì)就做得小有成就，“值得驕傲!”

　　曾更朋還解釋說(shuō)，女兒做生意并不是因?yàn)槌煽?jī)不好，她的成績(jī)一直名列班上前茅，英語(yǔ)尤其好，還在學(xué)校活動(dòng)中擔(dān)任過(guò)雙語(yǔ)翻譯，曾雪也表示，如果不做生意，她或許能考個(gè)二本的大學(xué)。

　　“雖然錢(qián)不多，但我愿意盡自己的一份微薄之力，去幫助那些考上大學(xué)的寒門(mén)學(xué)子，也算是讓他們帶著我的大學(xué)夢(mèng)一起奮斗吧�！痹�雪說(shuō)，未來(lái)她計(jì)劃在母校雙流中學(xué)建立一個(gè)助學(xué)基金，每年都對(duì)部分家庭貧困的同學(xué)進(jìn)行資助

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)：鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好做出多樣化的選擇

　　對(duì)于曾雪高三棄學(xué)創(chuàng)業(yè)的選擇，有家長(zhǎng)認(rèn)為，這樣年齡段的學(xué)生，還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)文化知識(shí)為主，只有更多的知識(shí)積累，才能為今后的人生發(fā)展打下更牢固的基礎(chǔ)。

　　為此，記者采訪了教育專(zhuān)家紀(jì)大海�！斑@樣的事例已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多了，每個(gè)人的人生路徑是多樣的，學(xué)生做出這樣的選擇無(wú)可厚非，無(wú)論是中學(xué)生還是大學(xué)生，我們都應(yīng)該鼓勵(lì)他們多樣化的選擇�！奔o(jì)大海表示，360行行行出狀元，學(xué)生如何成才，可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)選擇，可以在教育中成才，也可以在實(shí)踐中成才，如果后者在取得成功以后，或者發(fā)展遇到知識(shí)短缺的瓶頸，可以再回歸教育，進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　紀(jì)大海說(shuō)，能夠讓人獲得成功的教育模式，并非是一定要從小學(xué)一年級(jí)讀到大學(xué)畢業(yè)，從“校門(mén)”到“校門(mén)”的模式有一定的局限性，學(xué)生完全可以從“校門(mén)”到“實(shí)踐”再到“校門(mén)”，按照自己的興趣和長(zhǎng)項(xiàng)來(lái)謀劃發(fā)展之路。