鄉(xiāng)村田園吸引著不少心懷夢想的大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們付出了奮斗的汗水，有成功的歡笑也有失敗的榮光。
中國青年報社創(chuàng)業(yè)周刊與KAB全國推廣辦公室近日聯(lián)合開展的大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，12.2%的受訪者的項目失敗了。然而，值得注意的是，在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者中，71.4%的人坦言還會進行與三農(nóng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。
小團隊、低成本創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)中比較普遍，優(yōu)勢是起步快，但是由于門檻低，在競爭中面臨很大的挑戰(zhàn)。大二時，潘昌海和同學(xué)一起做水果電商，主要經(jīng)營蘋果、獼猴桃、火龍果等，他發(fā)現(xiàn)“用戶不僅要求水果的味道有，也看重果子的品相”。一次收購中村民的好意讓他們吃了大虧。
當時他們接到一家企業(yè)的大單，貨發(fā)過去后卻接到投訴。查找原因才發(fā)現(xiàn)，村民把口味不錯但品相有些問題的果子當作添頭送給了他們，結(jié)果每個打包的果盒里都有一兩個品相不是很好的果子。
潘昌海說：“這是產(chǎn)品標準化的問題，但我們初創(chuàng)公司人手緊沒有派人在現(xiàn)場守著�！眻F隊成員當時都是學(xué)生，因為上課等原因，很多時候都不是每天到崗。項目大概經(jīng)營了3年，到畢業(yè)季時，團隊成員各有各的去處，只能解散了，“團隊心思不齊，才是創(chuàng)業(yè)面臨最大的問題”。
調(diào)查中，在回答失敗原因時，排在前三位的分別是：團隊問題（85.7%）、資金問題（71.4%）、不懂農(nóng)業(yè)政策（57.1%）。接下來還有不懂鄉(xiāng)情（28.6%）、不懂農(nóng)技（14.3%）等。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，過去一年832個國家級貧困縣電商市場規(guī)模達867.6億元，阿里巴巴占比七成。2019年上半年，位于國家級和省級貧困縣的淘寶村也已超過800個。在這種電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景中，像潘昌海這樣的大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)生存比較艱難，面臨著大公司和個體戶的雙重沖擊，
“我們公司的主要盈利方式是產(chǎn)品銷售后的利潤分成�！迸瞬；貞�，“很多大公司為了沖銷量直接搞9.9元包郵，這一下就我們擠出市場。有些農(nóng)戶自己家開的電商，他們很多人都不把自己的人工、肥料、包裝等算作成本，直接用比批發(fā)價高一點的價格掛在網(wǎng)上。”
現(xiàn)在潘昌海放棄了電商業(yè)務(wù)，開始做下線實體水果茶店，目前已經(jīng)有了百香果、葡萄等一系列飲品，學(xué)習(xí)大的連鎖茶飲店經(jīng)營的方式，也在不斷學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)知識。
專業(yè)化、職業(yè)化是大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)迫切需要解決的問題。北京大學(xué)2012級學(xué)生魏永鑫，大學(xué)畢業(yè)在北京工作兩年后，選擇回到家鄉(xiāng)甘肅省定西縣養(yǎng)雞養(yǎng)羊，“抱著摸石頭過河的想法，感覺純綠色喂養(yǎng)出來的雞、羊更健康、更有營養(yǎng)，應(yīng)該會有市場”。
剛開始，魏永鑫預(yù)計自己的投入不會很大，因為用的是自己家的地，家里的老人也可以幫上忙，一年投入也就幾萬元。他設(shè)想用五谷雜糧喂養(yǎng)的雞價值應(yīng)該比較高，但后來才發(fā)現(xiàn)，因為雞的品種不行，賣不出好價錢，“比如山東的黑爪子雞，一只能賣兩三百元，而我養(yǎng)的雞最多只能賣150元”。后來，他考慮引進優(yōu)質(zhì)的品種，但養(yǎng)雞受到氣候、環(huán)境等各種因素影響，引進后發(fā)現(xiàn)自己也養(yǎng)不好。
魏永鑫遇到的最大問題是養(yǎng)殖專業(yè)化的問題，“大家都不了解到底該怎么去養(yǎng)雞、養(yǎng)羊，主要是靠老人的經(jīng)驗，并沒有溫度、濕度、密度等專業(yè)技術(shù)達標指數(shù)”。項目進行了兩年多，一直入不敷出，只能宣告失敗。
據(jù)了解，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正在推進實施現(xiàn)代青年農(nóng)場主培養(yǎng)計劃、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人輪訓(xùn)計劃、農(nóng)村實用人才帶頭人培訓(xùn)計劃和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準扶貧培訓(xùn)計劃，加大對新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的精準培訓(xùn)力度。
畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)的武小嚴，2015年創(chuàng)業(yè)做了一個青年果蔬公寓。
西安城郊有很多優(yōu)質(zhì)的果園、農(nóng)園，武小嚴覺得在城市近郊發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)應(yīng)該可以吸引一些游客。當時，正趕上新媒體快速發(fā)展，他便做了一個公眾號，用新媒體方式將當?shù)貎?yōu)質(zhì)果園、菜園推介出去。項目進展很順利，給園區(qū)帶來很多游客，合作社、農(nóng)園都爭相跟他合作。
“當時還挺紅火的，很多領(lǐng)導(dǎo)來考察，地方也推薦我們參加各種比賽�！彪m然項目有了一定的知名度，但盈利情況仍然不樂觀。公眾號主要是由武小嚴一個人維護，占用時間比較多，后來希望招專人負責(zé)新媒體業(yè)務(wù)，但公司一時又拿不出工資來。
“我們主要通過組織游客觀光采摘團的方式，這種盈利方式變動性比較大�！蔽湫揽偨Y(jié)教訓(xùn)時表示，當時盈利方式?jīng)]有打磨好，“比如項目其實可以跟園區(qū)達成合作從中抽成，或者跟種植戶合作用包年等會員方式提供服務(wù)”。
鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)項目既與項目團隊自身的資源、能力息息相關(guān)，也和政府部門的支持密不可分。廈門理工學(xué)院畢業(yè)生吳宏偉2016年在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)時，正趕上電影《大魚海棠》火爆，帶火了福建漳州南靖縣梅林村，他和團隊調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，那里不僅有特點鮮明的土樓建筑，還有梅花餅、梅花糕、梅花酒等特色美食。
團隊準備開展農(nóng)村旅游項目，當?shù)乩习傩找埠軞g迎，團隊還帶著這個項目參加了互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的紅色賽道。但項目的推進并不像想象中那么簡單，在準備跟地方簽協(xié)議的時候，當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)提出要和學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見面溝通，“溝通中出了問題，一來二去就拖黃了”。
吳宏偉目前在做職業(yè)教育項目，“農(nóng)村現(xiàn)在人才少，對新手段認知不夠”。他還是懷揣鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的夢想，如果之后再做旅游類項目，他設(shè)想先通過網(wǎng)紅主播帶貨，利用短視頻平臺傳播聚集人氣，“對農(nóng)民進行相關(guān)培訓(xùn)，也要給他們帶來新的觀念和思維方式”。
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