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　　4月21號(hào)下午13:30，由商界傳媒集團(tuán)聯(lián)合重慶天安數(shù)碼城舉辦的《商界大講堂》又開講了!三位成功電商老板與現(xiàn)場(chǎng)朋友暢談了創(chuàng)業(yè)路上的那些前世今生。

　　隨著我國加快落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，國務(wù)院總理李克強(qiáng)指出大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的政策措施，增添企業(yè)活力，拓展發(fā)展新天地，創(chuàng)業(yè)的浪潮在神州大地上激流涌動(dòng)。

　　曾聽過這樣一句話：“十萬元是小戶，百萬元?jiǎng)偲鸩剑�千萬元才能算大戶”，相比穩(wěn)定的上班族，創(chuàng)業(yè)不外乎才是能致富的另一條路。因此，越來越多的人選擇了這條途徑。

　　但，創(chuàng)業(yè)，真的那么容易嗎?項(xiàng)目選擇草率、成本核算不到位、資金安排不合理、突發(fā)情況處理乏術(shù)、管理方式不科學(xué)、從創(chuàng)意到運(yùn)營，每一步都可能遇到意想不到的困難，該如何邁過創(chuàng)業(yè)路上的那些坑和坎?

　　商界傳媒集團(tuán)和天安數(shù)碼城集團(tuán)一直致力于為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)氛圍以及幫助中小企業(yè)快速成長。此番《商界大講堂》他們邀請(qǐng)了小愛科技CEO龍汝倩、西部最大精品進(jìn)口水果電商愛果主義總裁文磊以及重慶百工傳藝科技有限公司副總經(jīng)理、資深I(lǐng)T媒體人程曄揚(yáng)三位電商行業(yè)精英，齊聚重慶天安數(shù)碼城，現(xiàn)場(chǎng)為大家分享寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作各類干貨，來賓可以近距離與之互動(dòng)，吸取優(yōu)秀企業(yè)成功的秘訣。

　　小愛科技：羊毛可以出在羊身上

　　作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)踐行者的小愛科技，成功闖入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域做特殊細(xì)分群體服務(wù)。以女性智能穿戴設(shè)備為核心、針對(duì)女性身材體態(tài)的需求深挖產(chǎn)品類別、主打女性腳部周邊等智能產(chǎn)品，自2014年成立至今，已經(jīng)有了眾多的女性擁護(hù)者。

　　小愛科技學(xué)習(xí)了蘋果“1+N”模式，圍繞用戶做產(chǎn)品，切入細(xì)分領(lǐng)域，專注于aiShoes智能孕婦鞋，不斷的升級(jí)迭代產(chǎn)品，圍繞用戶需求代理或合作第三方產(chǎn)品。運(yùn)用“輕模式+全渠道”希望通過孕嬰階段的系列智能產(chǎn)品服務(wù)讓孕婦懷孕育嬰的過程變得輕松、智能和快樂。

　　2016年新年伊始，小愛科技又重新確定了全新C2B商業(yè)模式，對(duì)于C2B的理解，普遍來說是由消費(fèi)者(Customer)發(fā)起需求，企業(yè)(Business)進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，即客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。確定了C2B這種按需生產(chǎn)、0庫存的個(gè)性化定制模式，讓消費(fèi)者角色發(fā)生變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變?yōu)檎嬲�的決策者。

　　CEO龍汝倩是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)、外貿(mào)電商、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)等眾多領(lǐng)域摸爬滾打16年的創(chuàng)業(yè)老兵，有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他是如何在不偏離公司戰(zhàn)略方向，隨著行業(yè)變化適時(shí)做出早于行業(yè)策略和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的?

　　在4月21號(hào)的《商界大講堂》現(xiàn)場(chǎng)，他分享了他的法寶：

　　當(dāng)好駕駛員，在“行車”過程中隨路況變換檔位。如果你有商業(yè)計(jì)劃，那你的計(jì)劃一定是錯(cuò)的，戰(zhàn)略不是一心一意的實(shí)現(xiàn)一份完美計(jì)劃，而是要不斷在發(fā)展中來調(diào)整你的步態(tài)。我們判斷一個(gè)項(xiàng)目有很多成功概率，是基于一個(gè)假設(shè)，就是我們所知的這個(gè)環(huán)境(場(chǎng)景)基本不變�？墒聦�(shí)上，環(huán)境(場(chǎng)景)從來不是一層不變的。唯一不變的就是“變化”本身。

　　摸清CEO的角色定位。盡快尋找產(chǎn)業(yè)鏈位置是CEO的核心工作，分析所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，找到你的最佳位置;一個(gè)運(yùn)營效率可以大幅度提升，成本可以大幅度下降，向上向下都有可能垂直整合，而且不可被替代的位置。

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。初創(chuàng)企業(yè)，獨(dú)裁比民主更可靠。在企業(yè)局勢(shì)混沌不清之時(shí)，需要一個(gè)意見領(lǐng)袖。獨(dú)裁是基于你無比寂寞的勤奮、過人的膽識(shí)和格局。

　　學(xué)會(huì)選擇比努力更重要。富貴險(xiǎn)中求，當(dāng)別人看到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們看到“機(jī)會(huì)”，并且全力以赴去抓住。所有的重大決策，都是糾結(jié)的，如果一個(gè)項(xiàng)目毫無瑕疵，一點(diǎn)問題都沒有，這本身就是巨大的問題。

　　這已是龍汝倩第二次走進(jìn)重慶天安數(shù)碼城的大門，第一次來到《商界大講堂》帶來了小愛科技的高效推廣秘笈，此次龍汝倩又給我們提來了新的創(chuàng)業(yè)干貨。聽著龍汝倩的分享，現(xiàn)場(chǎng)來賓都不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。

愛果主義：好馬配好鞍

　　層出不窮的食品問題、持續(xù)增長的中國果品進(jìn)出口貿(mào)易越來越成為一種習(xí)慣的網(wǎng)購消費(fèi)模式，電商市場(chǎng)的藍(lán)海日趨擴(kuò)大。面對(duì)數(shù)萬億級(jí)的終端消費(fèi)市場(chǎng)，三十年專注進(jìn)口水果批發(fā)的金果源遇上了專注研究中國商業(yè)模式二十年的商界。他們一拍即合，大膽冒進(jìn)，將眼光投在了狼煙遍地的生鮮電商領(lǐng)域，由此，西部最大精品進(jìn)口水果電商—愛果主義應(yīng)運(yùn)而生。

　　由于受服務(wù)、價(jià)格、生鮮食品本身的產(chǎn)品特性以及地理因素的限制，以及倉儲(chǔ)、冷鏈物流、正常損耗讓生鮮電商成本居高不下，其存活下來十分不易，亞馬遜旗下的生鮮食品送遞服務(wù)AmazonFresh推出九年后仍沒有明顯起色，與巨大市場(chǎng)前景形成鮮明對(duì)比的是，大多數(shù)的生鮮電商活得十分艱難。

　　而愛果主義自2015年9正式上線以來，銷售額卻日益成倍增長，短短20天粉絲就增加到7000，截止到2016年2月，春節(jié)一戰(zhàn)結(jié)束，光水果禮盒就銷售突破了500萬，成為西部地區(qū)最大的精品進(jìn)口水果電商。

　　愛果主義總裁文磊在《商界大講堂》現(xiàn)場(chǎng)被問到是如何突出生鮮領(lǐng)域重圍的?他總結(jié)說首先要有好產(chǎn)品，其次要有好的配套環(huán)節(jié)輔助，這就猶如“好馬配上好鞍”并詳細(xì)闡述了幾點(diǎn)：

　　專注于垂直細(xì)分。雖然生鮮電商對(duì)于倉儲(chǔ)冷鏈配送，商品品控要求極為嚴(yán)格，市場(chǎng)已經(jīng)形成了較高的行業(yè)壁壘，資金短缺、實(shí)力薄弱的初創(chuàng)公司將面臨極大壓力，而先進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)則已經(jīng)擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，由于大企業(yè)枝干較多，龐大的系統(tǒng)鏈接使其運(yùn)作緩慢，而垂直生鮮電商平臺(tái)則可以精準(zhǔn)狠對(duì)位對(duì)點(diǎn)作戰(zhàn)，并且相對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)也更容易實(shí)現(xiàn)盈利，

　　點(diǎn)到點(diǎn)地域切入。以重慶為突破口，進(jìn)而開辟全國市場(chǎng)。先搞定本土市場(chǎng)，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立良好的口碑和信譽(yù)，逐漸實(shí)現(xiàn)全國的鋪網(wǎng)。

　　建立完善冷鏈物流配送體系。冷鏈物流配送這一塊短板極大的限制著生鮮電商的發(fā)展，由于建設(shè)成本高昂，冷鏈配送也被稱為電商物流的珠穆朗瑪峰。但冷鏈物流配送是生鮮電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰做得越快，做得越好，誰就將迅速獲得市場(chǎng)份額。好言道“沒有金剛鉆，不攬瓷器活” 企業(yè)首先得把內(nèi)功練好。愛果主義深諳此理，在這方面大力投入，與順豐速運(yùn)、巴倫支、京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在重慶加貝冷鏈物流中心占地200余畝建設(shè)的一個(gè)集冷鏈、倉儲(chǔ)、物流配送為一體的現(xiàn)代物流中心。

　　以中高端的特色生鮮產(chǎn)品取勝。生鮮電商平臺(tái)上主力的消費(fèi)人群是年輕人群。大眾化的食材面臨著線下超市、菜市場(chǎng)的沖擊，而特色化的高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品更受年輕人的歡迎。中國生鮮電商的消費(fèi)主力人群主要是 28-38 歲的年輕白領(lǐng)。這類人群購買力強(qiáng)，對(duì)生活品質(zhì)要求也高，樂意選擇品質(zhì)更好，更安全的生鮮食材。

　　文磊把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)毫不吝嗇的悉數(shù)分享給了現(xiàn)場(chǎng)的朋友。很多朋友越聽越精神，還不時(shí)在小本子上記下一筆。

　　百工傳藝：不做風(fēng)口摔死的豬

　　一本《中華手工》雜志，一做就是十年，專注傳統(tǒng)手工藝領(lǐng)域，看過的人都說好看，卻由于新媒體沖擊等多種因素的影響，遭遇到了從未有過的困難和挑戰(zhàn)，讀者減少，經(jīng)營效益下滑，越來越看不見盈利的點(diǎn)。

　　情懷畢竟不能當(dāng)飯吃，突破瓶頸，轉(zhuǎn)型才能看見曙光。于是經(jīng)過一場(chǎng)“謀劃”，誕生了一份PPT，而憑著這份PPT竟拿到了2000萬的風(fēng)投。你一定想知道這份PPT里究竟有什么竟值2000萬吧?

　　這份至關(guān)重要PPT重新確立了一個(gè)O2O商業(yè)模式——手藝網(wǎng)+手藝工廠。站在O2O的風(fēng)口，有豬飛起來了也有不少摔死了，而百工傳藝通過線上教學(xué)-線上線下雙渠道銷售-現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型，百工傳藝副總經(jīng)理陳曄楊信心滿滿的表示絕不做風(fēng)口摔死的豬，他的底氣從何而來?為何一份PPT就能拿到2000萬的投資?在《商界大講堂的》現(xiàn)場(chǎng)他做出了回答：

　　做一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)比賺錢的企業(yè)更重要。一份PPT能拿到2000萬的風(fēng)險(xiǎn)投資，真是那么簡單的事?答案否定。而是因?yàn)榍坝小吨腥A手工》這本雜志做出了十年的積淀，雖然盈利甚微，但它卻是一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)。它是網(wǎng)羅中國傳統(tǒng)手工藝人數(shù)最多的企業(yè)，是手工匠人們情懷的安放之處，是CCTV拍記錄片都要通過他們聯(lián)系手藝匠人的平臺(tái)。這些前提的存在，才促使投資人愿意風(fēng)投。

　　敢于“頂風(fēng)作案”。創(chuàng)業(yè)本身就是一次風(fēng)險(xiǎn)投資，如果連自己都不敢投自己，還指望別人來投你嗎?

　　陳曄楊的話語猶如一劑劑強(qiáng)心針，注入了現(xiàn)場(chǎng)每一位聽眾的身體，給予了每一位創(chuàng)業(yè)者力量。

　　在《商界大講堂》的現(xiàn)場(chǎng)散場(chǎng)時(shí)，眾多聽眾和三位行業(yè)精英合影留念，并表示受益匪淺，感謝他們分享出有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和想法，幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路，大步邁過創(chuàng)業(yè)路上那些坑和坎!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)下載看商界新聞客戶端，點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

　　下期《商界大講堂》將邀請(qǐng)美團(tuán)VS Uber，共同探討“如何闖出O2O泥沼”，敬請(qǐng)期待!

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