央廣網(wǎng)江西分網(wǎng)4月21日消息

董克勤

董克勤八十年代當(dāng)上了記者，卻辭去令不少人羨慕的職業(yè)干起了個(gè)體；九十年代出國(guó)“淘金”，八年的艱苦奮斗終于在澳大利亞過(guò)上了安逸、溫馨的日子，卻又回國(guó)重新創(chuàng)業(yè)；2001年，我在美國(guó)舊金山成功地開(kāi)始了環(huán)球陶瓷展銷(xiāo)的第一站，后又“嘎”然而止回到景德鎮(zhèn)；在房地產(chǎn)行業(yè)日進(jìn)斗金的時(shí)候，我又全身而退創(chuàng)辦了景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷集團(tuán)有限公司開(kāi)始生產(chǎn)瓷器。46年的生涯中，董克勤似乎總是給人留下很矛盾的印象。

　　董克勤中學(xué)畢業(yè)后參軍入伍。退伍后，分到景德鎮(zhèn)一家報(bào)社做攝影記者。1983年，有一次董克勤采訪一位農(nóng)民陶瓷作坊主，他隨手遞給董克勤一支希爾頓香煙。董克勤一個(gè)月工資才50塊錢(qián)，一包這樣的煙就要10塊。那時(shí)起敬董克勤就發(fā)誓：一定要換個(gè)活法。1986年，他和幾個(gè)朋友合伙開(kāi)始正而八經(jīng)地做起陶瓷生意來(lái)，成了萬(wàn)元戶。

　　出國(guó)淘金初嘗創(chuàng)新甜頭

　　董克勤想，在景德鎮(zhèn)賣(mài)瓷器都還可以，如果出國(guó)賣(mài)那還不發(fā)大財(cái)啦。于是，九十年代初他就跑到澳大利亞去。面對(duì)新的市場(chǎng)，不對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行創(chuàng)新，再好的東西也賣(mài)不掉。賣(mài)最傳統(tǒng)的景德鎮(zhèn)的陶瓷也需要用最現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段。不久，他在報(bào)紙上投放廣告，并耍了一個(gè)小“花招”，說(shuō)是“即日起清倉(cāng)”。第二天一大早，公司倉(cāng)庫(kù)剛開(kāi)門(mén)，就涌進(jìn)來(lái)了大批客人，一周下來(lái)積壓在倉(cāng)庫(kù)里的貨一掃而光。一則廣告令公司起死回生，也讓我第一次感受到了營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新的力量。一路下來(lái)，董克勤在悉尼、墨爾本、里斯本連著成功地做了7屆展銷(xiāo)會(huì)，我個(gè)人在澳洲也小有名氣。憑著辦展銷(xiāo)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我組建了澳洲中國(guó)工商展覽有限公司，也就是“環(huán)球”的前身，每年組織各類(lèi)展覽、展銷(xiāo)，陶瓷的最多，一年有幾十萬(wàn)澳元穩(wěn)定的收入，又順利拿到了澳洲“綠卡”。

　　讓景德鎮(zhèn)陶瓷環(huán)球旅行

　　按理說(shuō)董克勤可以從此過(guò)上幸福的生活，但缺少了事業(yè)的挑戰(zhàn)，沒(méi)有了創(chuàng)新的沖動(dòng)，他覺(jué)得平淡的生活索然無(wú)味。董克勤想，為什么不能在澳洲成功的經(jīng)驗(yàn)推而廣之，將這里的營(yíng)銷(xiāo)模式拷貝到世界各地，讓景德鎮(zhèn)的瓷器來(lái)個(gè)環(huán)球旅行呢？

　　1999年圣誕節(jié)后，他把一對(duì)女兒托付給了妻子，回到了景德鎮(zhèn)，并且馬上組建了景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷有限公司。但景德鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)的陶瓷與歐美的審美觀嚴(yán)重脫節(jié)，還得創(chuàng)新。董克勤想，如果把它改造成燈具，難度不大，既美觀實(shí)用，又時(shí)尚典雅，它的市場(chǎng)前景一定不錯(cuò)。想法一敲定，立即請(qǐng)人搞設(shè)計(jì)，給作坊下定單，再經(jīng)“環(huán)球”統(tǒng)一包裝。

　　一年后，董克勤把陶瓷和燈飾外銷(xiāo)的第一站定在了美國(guó)舊金山，在硅谷最大的英文報(bào)紙San Jose Mercury News 的頭版打整版廣告，在美國(guó)第三大電視網(wǎng)CBS天天做廣告……把展場(chǎng)放在了北加州最大的商場(chǎng)Great Mall。展場(chǎng)門(mén)口掛上了具有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)特色的大紅燈籠。3000多平方米的大廳里，擺滿了各種各樣的瓷器，氣勢(shì)非凡，吸引了各種膚色的老外，各個(gè)收銀機(jī)前都是排隊(duì)交款…… 9月23日出貨，11月3日開(kāi)始展銷(xiāo)，到2002年1月2日，20萬(wàn)件陶瓷全部賣(mài)完。第一個(gè)月的銷(xiāo)售額就達(dá)到了100多萬(wàn)美元。（中國(guó)江西網(wǎng)）