作者 吳曉波

　　今年兩會期間關(guān)于馬桶蓋的話題仍然非常熱，為什么一年以來馬桶蓋熱點仍然存在呢？我認(rèn)為，表面上看是中國的消費者去日本買馬桶蓋、買電飯煲、買各種各樣小商品的現(xiàn)象，但其實本質(zhì)體現(xiàn)了中國制造業(yè)現(xiàn)在重大的困境：一方面滿街都是商品，然而所有的制造商、商場都說“我東西賣不出去”；但另一方面是供需錯配，老百姓想買的東西，特別是中國現(xiàn)在的中產(chǎn)階級消費者——現(xiàn)在大概這部分人在1億到1.5億之間吧，就相當(dāng)于日本國的人口和三倍臺灣地區(qū)人口這么一大波中產(chǎn)階級消費者——他們在中國的市場上買不到他們喜歡的、性能好的、價格也比較合適的商品。所以馬桶蓋現(xiàn)象的背后其實體現(xiàn)了中國制造業(yè)的困境和希望所在。

　　我個人認(rèn)為中國制造市場現(xiàn)在所面臨的情況比一般人所理解的成熟市場、新興市場和發(fā)展中市場這樣機械的分割要復(fù)雜得多。我認(rèn)為中國其實是一個混合型市場，比如北上廣深沿海的一些中心城市，像杭州、蘇州、南京，如果按人均GDP和經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、居民消費購買能力的話，他們基本上和歐盟地區(qū)絕大多數(shù)國家和城市購買能力是類似的，甚至于更高，所以這些區(qū)域基本可以定義為全球范圍內(nèi)的成熟市場。比如說蘋果手機，除了北美市場、歐盟市場以外，在所有的新興發(fā)達(dá)國家里面只有中國賣得最好。中國主要也是沿海地區(qū)的白領(lǐng)，或者有產(chǎn)階層在購買。蘋果在印度就賣得很差，在俄羅斯就賣得很差，在南非基本上是一個奢侈品，中國人帶一個蘋果手機去，小偷就會來偷。所以中國是一個混合型市場，所有在中國地區(qū)做商品或者做營銷的人，必須要知道他面對的是一個多圈層的混合型市場，他只能在中國市場上滿足某一部分消費者的需要。所以在這個意義上來講，所謂中國消費者本身是不存在的，這個群體會被切割掉，每個人要找到自己的消費人群，然后為這個消費人群做服務(wù)。

　　中國制造業(yè)未來會怎么樣，我認(rèn)為不但關(guān)系到中國經(jīng)濟的問題——它是我們基本盤，同時也關(guān)系到全球?qū)嶓w經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。2013年，中國制造業(yè)在全球的比重達(dá)到27%，達(dá)到全球第一位。30多年來，我們走到第一名的時候，其實我們的路徑有兩個優(yōu)勢：第一個叫成本優(yōu)勢，第二個叫規(guī)模優(yōu)勢。那么今天為什么制造業(yè)很困難呢？我認(rèn)為就兩個問題：第一，成本優(yōu)勢喪失殆盡；第二，規(guī)模做得越大，但是因為產(chǎn)能過剩，消費不足，所以死得也快。所以簡單看，30多年來獲得成功所有的經(jīng)驗現(xiàn)在都變成了風(fēng)險，所以這是需要變革的原因。未來的制造業(yè)企業(yè)，如果還在成本優(yōu)勢加規(guī)模優(yōu)勢這條道路往前走的話，一定是死路一條。要轉(zhuǎn)型很困難，首先要轉(zhuǎn)其實是人的大腦。我認(rèn)為“十三五”規(guī)劃期間，首先可能是企業(yè)家階層一個整體的思維淘汰。最近中國很多優(yōu)秀企業(yè)家提到這個問題說，讓聽得到“炮聲”的地方站的是我們的年輕人，是我們的80后、90后，這是完全正確。這是第一部分。

　　第二，人換了以后，思維換了以后，走哪條道路？我認(rèn)為其實就是兩個：一個叫轉(zhuǎn)型，一個叫升級。轉(zhuǎn)型我認(rèn)為就是李總理提出來的“互聯(lián)網(wǎng)+”。我個人認(rèn)為到今天中國制造業(yè)已經(jīng)沒有所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”。每一個企業(yè)無論是賣鮮花的、做牛仔褲的、做汽車的還是做飲料的，必須用信息化的手段改造企業(yè)內(nèi)部每一個流程；第二用信息化的手段改造企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，所以這是脫胎換骨的過程。

　　第二部分是升級，我們并不認(rèn)為當(dāng)所有的中國制造業(yè)企業(yè)全部具有互聯(lián)網(wǎng)思維以后，這個產(chǎn)業(yè)就救活了。產(chǎn)業(yè)的升級，我認(rèn)為首先是需求發(fā)生變化了。在今天中國已經(jīng)沒有一件襯衫公司可以說，“我做一件男士襯衫是為全中國所有的男士服務(wù)的”，這件事情已經(jīng)不存在。企業(yè)必須要知道，自己是給哪一類消費者做的襯衫。所謂的升級，我認(rèn)為是指面對中產(chǎn)階級的理性消費，我們能否為他們提供適配的商品。所以“十三五”規(guī)劃期間，傳統(tǒng)制造業(yè)的出路必須要擺脫成本和規(guī)模關(guān)系路徑依賴，走一條轉(zhuǎn)型加升級的新型突圍道路。在這個過程中，可能80%人會死掉，他們必須要離開這個市場，因為中國今天需要一個新型工業(yè)化和經(jīng)濟增長的道路。我對中國制造業(yè)的未來還是充滿著很大的信心。