央廣網(wǎng)北京5月22日消息（記者張奧 實(shí)習(xí)記者盧薇帆）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，創(chuàng)業(yè)公司另辟蹊徑，帶著項(xiàng)目出海，把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式帶出國(guó)，他們能捕獲多少老外用戶的心？

　　做客直播間的是——

　　湯城 琥珀天氣 創(chuàng)始人

　　劉新 奇思客 聯(lián)合創(chuàng)始人

　　海外市場(chǎng)干貨分享

　　1、創(chuàng)業(yè)公司適合把什么模式帶到海外？

　　湯城：首先是像我們這樣的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，很強(qiáng)的技術(shù)背景。海外市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)它更加簡(jiǎn)單，直接，生態(tài)更加統(tǒng)一。只要產(chǎn)品好，技術(shù)好，在海外一定有機(jī)會(huì)。中國(guó)這邊2C給普通用戶服務(wù)的產(chǎn)品都可以到海外去，只不過(guò)階段不一樣。工具類非常適合出海，因?yàn)樗鼪]有文化的差異功能，普遍的每個(gè)人都需要的，適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去做。還有做內(nèi)容，做社交這一類的，也逐步興起了。像中國(guó)今日頭條這樣的模式，中國(guó)視頻直播模式，已經(jīng)在國(guó)外逐步興起了

　　劉新：貫穿整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海的歷史，最早的智明星通和昆侖萬(wàn)維，它們選擇的創(chuàng)業(yè)方向是游戲，因?yàn)橛螒虻淖儸F(xiàn)，是商業(yè)化可以量化的，所以最早是游戲公司往外出海。第二波是以獵豹為標(biāo)桿的工具類公司，中國(guó)公司培養(yǎng)了大量人才，中國(guó)資本市場(chǎng)也非常成熟，天使、VC很多，錢很多。下一個(gè)階段就是比較典型的，花椒這種模式，復(fù)制到東南亞，美國(guó)，歐洲，都有在進(jìn)行。還有社交類的產(chǎn)品，比如把陌陌復(fù)制到中東，南美。把今日頭條這種復(fù)制到東南亞，美國(guó)都有在做。

　　2、海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)最大的差別是什么？

　　湯城：對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的差別就是渠道不一樣，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道是比較多樣化的，國(guó)外渠道比較簡(jiǎn)單，就是（英）和蘋果商店這兩個(gè)大的渠道。從廣告角度來(lái)看，也就是谷歌的廣告平臺(tái)和Facebook兩個(gè)平臺(tái)。

　　劉新：一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，同一個(gè)行業(yè)在中國(guó)有成千上萬(wàn)，在海外就少很多。一個(gè)是時(shí)間差的理論，中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)包括百度，新浪，騰訊QQ都是復(fù)制的，都是所謂的Copy to China。但中國(guó)有大量的公司不斷去試錯(cuò)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)驗(yàn)證了商業(yè)模式，而老美還沒有出來(lái)，然后我們把它帶到全球，這是比較典型的現(xiàn)象。

　　3、專注于海外市場(chǎng)，很多投資人不愿考慮，覺得看不清、數(shù)據(jù)不確定性高。如何說(shuō)服投資人？

　　湯城：我覺得就是要真正事實(shí)的數(shù)據(jù)，不要有水分，數(shù)據(jù)好，當(dāng)然就有說(shuō)服力。

　　劉新：我覺得投資是要有遠(yuǎn)見的，需要有預(yù)見性的。投資人在這個(gè)領(lǐng)域不太懂，這時(shí)很多有遠(yuǎn)見的投資人就已經(jīng)在投了，比如說(shuō)阿里、比如說(shuō)（申正義）已經(jīng)在印度包括在東南亞大規(guī)模的布局，他們就會(huì)提前好幾年。

　　4、墻外開花，你們希望引得墻內(nèi)香嗎？

　　湯城：我覺得無(wú)所謂。海外有中國(guó)4到5倍的用戶規(guī)模，如果在海外做好了，有甚至比中國(guó)人口基數(shù)都大的用戶。海外也可以只做一個(gè)版本，但要做更多的深度本地化，或者不同地區(qū)定制不同的功能。在下個(gè)階段一定有必要發(fā)展線下，去深入的了解這個(gè)市場(chǎng)，去跟用戶打交道，了解社會(huì)，文化。

　　劉新：我覺得這是一個(gè)階段性的問(wèn)題。舉一個(gè)例子，中國(guó)最早出來(lái)的公司叫昆侖萬(wàn)維，現(xiàn)在在A股上市，它以前是專門做海外游戲發(fā)行的，在海外賺了第一桶金。但中國(guó)的資本結(jié)構(gòu)是要盤利潤(rùn)的，它進(jìn)軍中國(guó)資本市場(chǎng)之后，明顯會(huì)把項(xiàng)目放在國(guó)內(nèi)�？偠�言之，在海外壯大，借助中國(guó)資本市場(chǎng)之后，再考慮實(shí)體投資，以什么形式來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　琥珀天氣

　　個(gè)人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷

　　安全領(lǐng)域的技術(shù)專家，曾在雅虎負(fù)責(zé)阿里巴巴等子公司的安全保障工作，本是黑客中的白帽子，怎么會(huì)想到做天氣應(yīng)用？

　　湯城：大學(xué)時(shí)接觸到黑客技術(shù)，最初幾年的職業(yè)生涯中在雅虎中國(guó)，漫咖啡都擔(dān)任過(guò)安全專家工作。但作為一個(gè)技術(shù)人員，就一直有一個(gè)愿望，希望我的技術(shù)能夠幫助更多普通的人，普通的用戶。就像一個(gè)劍客一樣，首先是練劍，希望成為一個(gè)劍客，當(dāng)劍練成的時(shí)候，希望它能夠仗劍天涯，幫助很多普通人。

　　湯城：這是我第二次創(chuàng)業(yè)了，我的上一家創(chuàng)業(yè)公司叫（英），（英）是國(guó)內(nèi)最早在海外市場(chǎng)做手機(jī)的清理和優(yōu)化工具的。我們幾個(gè)小伙伴就是通過(guò)技術(shù)，讓自己的產(chǎn)品在海外曾經(jīng)服務(wù)過(guò)1億的用戶，有了這樣的積累，第二次創(chuàng)業(yè)就跨越到了琥珀天氣。

　　項(xiàng)目本身

　　模式：類似墨跡天氣、天氣通

　　琥珀天氣創(chuàng)立于2015年初，一年多時(shí)間在全球積累了4000萬(wàn)用戶，覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。外國(guó)市場(chǎng)上一直沒有這樣一款天氣應(yīng)用嗎？你們的產(chǎn)品好在哪里？

　　湯城：從功能上來(lái)講是差不太多的，主要是市場(chǎng)的選擇上有很大的區(qū)別，我們主要服務(wù)于海外的不同地區(qū)的國(guó)外用戶。

　　海外的天氣應(yīng)用，我把它們分為了兩類，一類很專業(yè)，有專業(yè)的數(shù)據(jù)和功能，但它的產(chǎn)品體驗(yàn)不太好，這種類型主要是由國(guó)外一些大的數(shù)據(jù)公司來(lái)做的。另外一種是國(guó)外業(yè)務(wù)開發(fā)者，也開發(fā)了天氣相關(guān)的應(yīng)用，這些應(yīng)用的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔易用，但在功能上也沒有太大的突破。而我們是不斷的產(chǎn)品迭代，不斷跟用戶互動(dòng)，搜集它的反饋。

　　湯城：我們名字就叫amber，為這個(gè)名字花了一番心思，因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)人，對(duì)取外國(guó)名字不太擅長(zhǎng)，所以首先選一個(gè)非常美好的東西，讀音也要簡(jiǎn)潔有力，但是找來(lái)找去發(fā)現(xiàn)符合這些條件的大部分都已經(jīng)被別人占用了。

　　海外路徑

　　在國(guó)內(nèi)發(fā)展的app，平均吸引一個(gè)用戶注冊(cè)需要投入費(fèi)用1元-4元不等，安卓比較便宜，IOS略貴。在海外市場(chǎng)，你們?nèi)绾挝�引用戶�?000萬(wàn)的用戶，到底花了多少錢？

　　備注：目前份額最大的是美國(guó)、俄羅斯、日本，增速最快的是印度、印尼、巴西。

　　湯城：實(shí)際情況就是我們?cè)谕茝V方面，到目前為止一分錢沒有花。主要的錢還是花在了產(chǎn)品研發(fā)。我認(rèn)為作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，在產(chǎn)品的初期一定是要讓它自己生長(zhǎng)的，它要滿足用戶的需求，從而積累它的口碑，索性通過(guò)口碑的方式傳播。海外市場(chǎng)在商店里的排名和位置也是很重要的。我們通過(guò)產(chǎn)品不斷的迭代，用戶對(duì)我們有非常好的評(píng)價(jià)和評(píng)分，使得我們?cè)诠雀枭痰昀锩嬗幸粋�(gè)很好的位置。

　　湯城：不得不提我上一家創(chuàng)業(yè)公司到現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品就一直很受日本市場(chǎng)的歡迎，這是我們團(tuán)隊(duì)的底蘊(yùn)。在日本做了很多事情，包括日本的本地化以及翻譯。另外在日本還加了特別的功能，日本是個(gè)地震海嘯非常頻繁的國(guó)家，我們產(chǎn)品里面就有專門針對(duì)日本的地震預(yù)警和海嘯預(yù)警的功能，采用日本政府發(fā)布的警報(bào)，把它快速的推送給用戶。

　　湯城：在俄羅斯市場(chǎng)，首先把項(xiàng)目放在安卓市場(chǎng)上，就相當(dāng)于已經(jīng)把它放到全球了，有曝光的機(jī)會(huì)。俄羅斯是一個(gè)非常冷的地方，尤其到了冬天，下雪極其惡劣的天氣是很常見的，所以俄羅斯用戶對(duì)天氣一直有很強(qiáng)的需求，恰好我們產(chǎn)品在俄羅斯地區(qū)，是一個(gè)用戶體驗(yàn)包括各方面功能都是非常完善的，對(duì)它們本土化，本地化的知識(shí)也是做的非常好的。

　　融資進(jìn)程

　　星元硅谷成長(zhǎng)基金，數(shù)百萬(wàn)人民幣的投資。沒有快速啟動(dòng)新一輪融資，是不缺錢嗎？在海外是否有盈利？

　　湯城：其實(shí)是華人，但是硅谷的幾個(gè)華人成立了基金，嚴(yán)格意義上說(shuō)它們是一個(gè)中國(guó)的基金。

　　湯城：目前是通過(guò)廣告的形式進(jìn)行盈利。在海外已經(jīng)有了比較好的營(yíng)收，也能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的收支平衡。已經(jīng)打算進(jìn)行A輪。融資金額還在考慮當(dāng)中。

　　對(duì)于在海外發(fā)展的項(xiàng)目，投資人怎么看？

　　投資了美年大健康、華大基因的分享投資投資副總裁丁林生表示，創(chuàng)業(yè)公司走出去是不錯(cuò)的選擇。

　　丁林生：國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嶋H上已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)白日化了，流量的資源已經(jīng)相對(duì)枯竭了，但是在國(guó)外它這一塊還是藍(lán)海市場(chǎng)，很多模式已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先的水平，在很多方面它甚至已經(jīng)超過(guò)美國(guó)的水準(zhǔn)，這樣它到國(guó)外發(fā)展也是很自然的選擇。

　　目前出海有幾個(gè)方向，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是大家相對(duì)比較看好的，工具類：像獵豹移動(dòng)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)可以去用，在海外的話只要是用戶習(xí)慣差別沒那么大，它也能夠用。以及內(nèi)容和社區(qū)類：這個(gè)業(yè)務(wù)就需要重本地化的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)能力特別強(qiáng)，出海的話也是有一定優(yōu)勢(shì)的。第三類就是電商類，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用能力特別強(qiáng)，生產(chǎn)能力，供應(yīng)鏈能力是全球最強(qiáng)的，各種各樣的電商模式都嘗試過(guò)了，在國(guó)內(nèi)如果篩選相對(duì)成功的話，再到海外去發(fā)展，那勝算就會(huì)比較大。

　　丁林生表示，很多投資機(jī)構(gòu)對(duì)于這類出海的公司持謹(jǐn)慎態(tài)度，并不是因?yàn)轫?xiàng)目不夠好，而是因?yàn)閿?shù)據(jù)看不清。

　　丁林生：對(duì)投資公司來(lái)說(shuō)去海外投資有很多挑戰(zhàn)。第一，數(shù)據(jù)確認(rèn)的問(wèn)題。我們本國(guó)做凈調(diào)，可能就是順豐順?biāo)�，熟門熟路了，但是冒然到一個(gè)海外的國(guó)家，特別是有些投資人他自己沒有在海外生活和工作過(guò)的情況下，數(shù)據(jù)是否真實(shí)團(tuán)隊(duì)是否誠(chéng)信是需要考慮的，凈調(diào)的成本比較高。

　　第二，如果在國(guó)內(nèi)投項(xiàng)目之后它發(fā)展?fàn)顩r不那么好，可以想辦法退出，可以有很多種選擇。但在海外，想要退出，也是跟當(dāng)?shù)氐氖煜こ潭扔嘘P(guān)，找退出的渠道沒有那么通暢，導(dǎo)致很多投資工作者會(huì)比較猶豫。

　　奇思客

　　個(gè)人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷

　　曾為蘋果、惠普服務(wù)的廣告營(yíng)銷專家，怎么想到要幫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司走出去？

　　劉新：大學(xué)時(shí)候就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方面比較感興趣，自己也嘗試過(guò)，但是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的問(wèn)題，就是怎么解決用戶的問(wèn)題。從網(wǎng)上找很多資料，也跟很多人交流，怎么獲取流量，流量可控，從這樣一個(gè)角度，來(lái)選擇自己的職業(yè)生涯。

　　任職的第一家公司就是當(dāng)當(dāng)，當(dāng)時(shí)在重啟IPO，首先需要判斷這個(gè)事，在什么樣的渠道是能夠規(guī)模又大，而且成本可控的一個(gè)渠道。一個(gè)大的流量紅利是來(lái)自百度，是百度的競(jìng)價(jià)搜索，大概每年幾千萬(wàn)的預(yù)算是花在百度上了，我做的工作就是集中在百度上幫它采購(gòu)它的流量。

　　曬團(tuán)隊(duì)

　　劉新：合伙人主要有三個(gè)，我主要負(fù)責(zé)廣告，另外一個(gè)合伙人是清華（英）畢業(yè)，他曾經(jīng)做過(guò)面向海外的電子書垂直搜索，當(dāng)時(shí)是全世界最大的電子書搜索，一天大概有上百萬(wàn)的用戶來(lái)瀏覽它，主要是美國(guó)跟印度還有歐洲的用戶。第三個(gè)是清華博士生，負(fù)責(zé)廣告算法跟公司運(yùn)營(yíng)，之前在華為負(fù)責(zé)算法方面的。核心的團(tuán)隊(duì)，跟我來(lái)自于我以前的一家公司叫（英），就是團(tuán)購(gòu)鼻祖。

　　項(xiàng)目本身

　　希望打造一個(gè)China to World 全球互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何幫助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。

　　已有案例分享

　　劉新：不同類型的公司的出海不一樣，百度海外最大的一個(gè)流量商，每天可以幫它獲取幾十萬(wàn)的海外的用戶。主要通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式獲取海外大公司的流量池子，比如說(shuō)Facebook、谷歌、雅虎等，通過(guò)后把它們的流量接到我們平臺(tái)來(lái)。其實(shí)Facebook廣告類似于，大家在微信朋友圈看到的廣告位。

　　劉新：傳統(tǒng)廣告是沒法知道每個(gè)用戶的屬性的，但是數(shù)字廣告，特別是大公司的數(shù)字廣告，采購(gòu)的每個(gè)人群，它的屬性，年齡、性別、收入、國(guó)家，對(duì)什么感興趣都是可以監(jiān)控到的。根據(jù)用戶的屬性，跟我們客戶的用戶屬性做匹配，找到最相關(guān)的，而且效果最好的一部分用戶群，給這部分用戶實(shí)施競(jìng)價(jià)采購(gòu)廣告。

　　現(xiàn)場(chǎng)以琥珀天氣為例，制作一個(gè)海外營(yíng)銷方案，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)明細(xì)

　　湯城：劉總我這邊有一個(gè)需求，希望在整個(gè)拉美能夠有一個(gè)長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。

　　劉新：我的想法是這樣的，屬于從廣告角度來(lái)講首先判斷我們的對(duì)手，它每天有多少的新增，比如說(shuō)在巴西市場(chǎng)，它每天有10萬(wàn)左右新增，那我們超過(guò)10萬(wàn)就可以了，這是根據(jù)你的預(yù)算規(guī)模有關(guān)系的。

　　湯城：我就是希望成為第一，所以不管它們有多少競(jìng)爭(zhēng)，就想超過(guò)它們。

　　劉新：一般這種情況下，為了拿第一，后續(xù)的變現(xiàn)已經(jīng)算好了，我指變現(xiàn)就是說(shuō)在巴西市場(chǎng)，已經(jīng)測(cè)算過(guò)，我過(guò)去每個(gè)（英）之后，一個(gè)月之后這個(gè)（英）能夠有多少的收入，因?yàn)檫@是跟我們的公司的現(xiàn)金流直接相關(guān)的。

　　湯城：明白，那我還是希望我們就是一邊賺錢，一邊去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，半年的時(shí)間大概是有100萬(wàn)人民幣的預(yù)算。

　　劉新：我們是按巴西市場(chǎng)的工具類的價(jià)格來(lái)推算，比如說(shuō)巴西市場(chǎng)0.3一個(gè)，我們可以計(jì)算一下100萬(wàn)的預(yù)算是可以拿到多少的（英），并且這個(gè)時(shí)間要看這個(gè)密度，我們一天拿10萬(wàn)，還是一天拿1萬(wàn)，是不一樣的。會(huì)隨著進(jìn)一步加大每個(gè)成本會(huì)再增高的。

　　湯城：按你這個(gè)價(jià)格算的話，我算了一下也沒多少用戶，這個(gè)怎么辦。

　　劉新：這個(gè)是相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)的，會(huì)通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)去到目標(biāo)市場(chǎng)嘗試去采購(gòu)流量，先判斷客戶，每個(gè)用戶大概成本是多少，然后我們?cè)俑�客戶溝通。根�?jù)自己的市場(chǎng)策略，湯城在前期是通過(guò)試錯(cuò)階段，不可能通過(guò)很大規(guī)模去投。在測(cè)試中觀察變現(xiàn)效率，變現(xiàn)效率就是商業(yè)化的效率。比如一個(gè)用戶，在巴西一個(gè)月能收費(fèi)0.3，我就可以用0.3美金大規(guī)模的要量，而且不會(huì)影響他公司的現(xiàn)金流。

　　盈利

　　因?yàn)榉��?wù)客戶是B端，所以從一開始就是盈利，2012年創(chuàng)業(yè)伊始，年收入500萬(wàn)，利潤(rùn)100萬(wàn)。今年目標(biāo)收入1億，凈利潤(rùn) 1500萬(wàn)。

　　平臺(tái)怎么賺到這么多錢？

　　劉新：今年很輕松可以過(guò)億的營(yíng)收，至少1500萬(wàn)的凈利潤(rùn)。所有東西是可以量化的，增長(zhǎng)也是可以計(jì)算的。

　　想去海外發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司有多少嗎？

　　劉新：有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榉N種原因，被市場(chǎng)淘汰掉了，所以市場(chǎng)只剩下一兩家專門服務(wù)出海。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引用戶？

　　劉新：一個(gè)是算法。第二個(gè)就是說(shuō)要有現(xiàn)金支持，就是錢。另外我自己的現(xiàn)金控制也比較不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)也比較高。

　　中國(guó)隨著互聯(lián)網(wǎng)公司十幾年的發(fā)展，積累了大量人才，包括積累大量的現(xiàn)金。中國(guó)全民創(chuàng)業(yè)，有非常多的商業(yè)模式的創(chuàng)新，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了不止是東南亞或者印度那些國(guó)家，已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)。我們自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)把優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式通過(guò)我們的廣告平臺(tái)和資金輸出到海外。