央廣網(wǎng)北京6月21日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，龍舟爭渡，商場如賽場，直道比速度、彎道拼技巧，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代放下“友商”姿態(tài)，死磕對手才是王道嗎？

　　賽龍舟在每年“端午節(jié)”舉行，最早是為了紀(jì)念屈原，逐漸成為一項(xiàng)喜聞樂見的民間傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)。目前北至松花江，南至海南萬泉河，每年端午節(jié)都有賽龍舟比賽。通常是兩支或多支龍舟“同場競技”，在規(guī)定距離內(nèi)，同時(shí)起航，看誰先到達(dá)終點(diǎn)。

　　賽龍舟在各地形式各異，有的地方用傳統(tǒng)龍舟，有的地方用輕舟、賽艇，但本質(zhì)上都是拼速度和技戰(zhàn)術(shù)，看誰更快、更強(qiáng)。

　　賽龍舟在民間玩得很high，但卻一直納入不進(jìn)奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，不過與賽龍舟很相似的賽艇卻是奧運(yùn)項(xiàng)目。

　　商業(yè)社會(huì)中的龍舟競渡

　　商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)行業(yè)內(nèi)，老大與老二、老三之間總是打得不可開交，他們就像是龍舟賽中的船只，緊盯對手、極速前進(jìn)；不同的是，商業(yè)社會(huì)中，除了保持自身全速前進(jìn)外，還想方設(shè)法給對手制造麻煩。

　　1、傳統(tǒng)的對頭

　　國美vs蘇寧

　　兩大家電連鎖賣場巨頭的仇與怨結(jié)下了十幾年，進(jìn)入2000年之后，借助資本的力量，兩家從口水戰(zhàn)開始，當(dāng)時(shí)蘇寧董事長張近東曾放言， “做不過國美，蘇寧白送黃光�！保瑖�美老板黃光裕則拿出狠招，公開表示“計(jì)劃收購蘇寧”。

　　之后是跑馬圈地與血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)。你在哪里開店，我隨后跟上，兩家對殺價(jià)格，總要比對方便宜一塊錢，都希望置對手于死地。

　　收購戰(zhàn)。國美與蘇寧當(dāng)時(shí)都看上了北京的大中電器，雙方對于大中展開激烈爭奪。鷸蚌相爭漁翁得利，大中電器因?yàn)橥瑫r(shí)接洽兩家，最終被國美高溢價(jià)拿下。

　　這場爭奪以黃光裕入獄、國美陷入股權(quán)糾紛，蘇寧大踏步發(fā)展，畫上了一個(gè)逗號(hào)。雖說，現(xiàn)在蘇寧比國美體量大、銷售高，但很多人都在等待黃光裕復(fù)出。最近一年，國美明顯活躍很多，業(yè)績發(fā)布會(huì)上主動(dòng)與蘇寧攀比，國美高管甚至站出來，揭蘇寧財(cái)報(bào)老底，質(zhì)疑發(fā)展不可持續(xù)，有戰(zhàn)火重燃的勢頭。

　　蘇寧、國美被認(rèn)為是價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的鼻祖，現(xiàn)在微博上對罵、約架的公司都得叫他們一聲“師傅”。黃光裕出來之后，重掌國美大權(quán)，他還有能扭轉(zhuǎn)大局的辦法嗎？這場PK第二季也許還有看點(diǎn)

　　伊利vs蒙牛

　　伊利成立于1993年，經(jīng)過股份制改革后，做大做強(qiáng)，成功上市。牛根生最初是伊利集團(tuán)的骨干，從基層干起，直至擔(dān)任伊利集團(tuán)副總裁。1999年他離開伊利，創(chuàng)立蒙牛，開始和老東家死磕。蒙牛狠砸營銷，很快將品牌推廣至全國，不過因?yàn)橘|(zhì)量上把關(guān)不夠，在三聚氰胺事件中遭遇重創(chuàng)。

　　之后牛根生淡出管理層，蒙牛接受中糧注資，老蒙牛系逐漸被中糧的高管們?nèi)〈�。伊利高速發(fā)展，而新蒙牛不再愿意去追速度，他們希望做好質(zhì)量。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新對手

　　周鴻祎vs雷軍

　　同為湖北老鄉(xiāng)，同為互聯(lián)網(wǎng)新貴，可周鴻祎就是與雷軍過不去，拋開此前金山殺毒與360的舊怨不談，咱們只說小米與360的新仇。

　　從雷軍推出小米手機(jī)開始，周鴻祎就盯著他不放，2012年周鴻祎在微博上對雷軍開始了長達(dá)2個(gè)月的喊話，比如“小米質(zhì)量差”、“小米手機(jī)暴利說”等等，最后以約雷軍去朝陽公園打架作為收場。雷軍表示，很無奈、很委屈，他呼吁，良性競爭、停止罵戰(zhàn)。

　　彼時(shí)，周鴻祎在做360的特供機(jī)與小米業(yè)務(wù)有沖突；而此時(shí)，360牽手酷派手機(jī)即將推出奇酷手機(jī)，于是紅衣教主又來了。

　　周鴻祎：手機(jī)的主流人群一定是喜新厭舊的，什么都能換，更何況手機(jī)乎？手機(jī)已經(jīng)快成了快銷品，大概一年換一次。想一下，當(dāng)你去了印度，在那些貧民窟里，很多人都拿著一款跟你一樣的手機(jī)，你肯定希望更好的選擇。我覺得做手機(jī)，只要做的好，永遠(yuǎn)都不晚。

　　每次當(dāng)我聽某個(gè)行業(yè)大佬說，市場格局已定，兄弟們不要再進(jìn)來了，我就記得當(dāng)年有一個(gè)姓“N”的公司說過，當(dāng)年有一個(gè)姓“M”的公司也說過，但是他們都被一個(gè)姓“A”的公司給打敗了，我希望能做一臺(tái)至少讓我自己都覺得非常滿意的手機(jī)。

　　有人問會(huì)不會(huì)像小米一樣賣期貨，小米是產(chǎn)能不足，小米我非常欽佩，我覺得雷總開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個(gè)模式，對我們所有人都有啟發(fā)。不過我認(rèn)為雷總是中國營銷第一人。他是我們國家最定級的營銷大師。

　　現(xiàn)在，周鴻祎總是把小米、雷軍掛在嘴邊，微博上也是經(jīng)常調(diào)侃，尤其是當(dāng)雷軍英語水平曝光之后，教主的話更多了。

　　一位接近周鴻祎的360內(nèi)部人士透露，教主做夢都沒想到這么爛的英語最終會(huì)變成一場網(wǎng)絡(luò)營銷盛宴，雷軍、小米輕松登上《華爾街日報(bào)》的科技版，網(wǎng)友們都在唱are you ok。教主對公關(guān)部發(fā)話，“立馬給我也策劃一個(gè)”。這可難壞了公關(guān)部。

　　近期某次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，周鴻祎與雷軍相遇，午餐時(shí)周鴻祎坐到雷軍身邊合影，并上傳微博。之后，小米公關(guān)馬上發(fā)聲明，“中午自助餐時(shí)間，雷軍和小米兩位同事在吃飯，周鴻祎過來問，這里有沒人？吃了一會(huì)，他站起來，拿出手機(jī)讓服務(wù)員拍了兩張，中間沒聊任何事。”雙方的關(guān)系，你看懂了嗎。

　　周鴻祎性格好斗，善于制造事件，同時(shí)他與對手硬碰硬時(shí)，也經(jīng)常出一些顛覆行業(yè)的大招。與小米的pk賽程幾何，難以預(yù)測。

　　鏈家vs愛屋及烏、思源地產(chǎn)、房天下

　　鏈家是二手房中介市場的老大，要想顛覆它的市場占有率，其他中介公司準(zhǔn)備從傭金下手。鏈家二手房收取2.7%的傭金，思源地產(chǎn)打出“傭金只要1.5%”的策略，愛屋及烏馬上表態(tài)，我們只收1%。

　　愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇說，同行基本瘋了。

　　不過鏈家好像并不在意對手們的低價(jià)圍剿，它依舊保持2.7%的傭金，將租房業(yè)務(wù)剝離至丁丁租房網(wǎng)站，同時(shí)提高中介的賣房傭金，承諾無虛假房源、資金監(jiān)管等服務(wù)。鏈家表示，業(yè)務(wù)依舊領(lǐng)先，5月份在北京鏈家交易量領(lǐng)先第二名5000多套。

　　京東vs蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜……

　　與二手房市場類似，目前在電商領(lǐng)域，排名三至十位的電商都希望找行業(yè)老大掐架，都把它當(dāng)成假想敵，以此營銷。剛剛過去的京東周年慶6.18就成了全行業(yè)的大促，蘇寧、國美紛紛打出，亮劍618，低價(jià)阻擊戰(zhàn)，一副要跟京東火拼到底的架勢。

　　SOHO中國董事長潘石屹說過自己的成功秘方是，要跟老大打架，當(dāng)初SOHO進(jìn)入北京，就是跟任志強(qiáng)的華遠(yuǎn)地產(chǎn)死磕。電商圈里的小伙伴們學(xué)會(huì)了嗎？

　　3、國外的傳統(tǒng)對手，為什么能做友商？

　　蘋果vs三星

　　兩家在手機(jī)市場上競爭激烈，但從來沒在twitter上、采訪中對罵，頂多是三星拍幾個(gè)小廣告調(diào)侃蘋果一番。兩家公司唯一的正面沖突是在專利侵權(quán)訴訟上，經(jīng)常需要對峙公堂。不過，三星還是蘋果手機(jī)的屏幕供應(yīng)商，表面競爭實(shí)際上也有合作關(guān)系。

　　阿迪vs耐克

　　還沒出現(xiàn)過，誰去給誰的柜臺(tái)潑漆、價(jià)格戰(zhàn)、對罵，兩家都用產(chǎn)品和服務(wù)說話，在競爭中共同提升，比如nike做了跑步app和跑步系列品牌，阿迪推出潮人系列，讓跑步多一些fashion和色彩。

　　可口可樂vs百事可樂

　　在競爭中保持合作，沃爾瑪?shù)却蟪�市中很難看到可口可樂和百事可樂在同時(shí)促銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，連續(xù)的 52 周內(nèi)，這兩個(gè)牌子每隔一周進(jìn)行促銷，從不同時(shí)促銷，也沒有哪一周都不促銷。其說這是巧合倒不如說是默契與合作。

　　喬布斯曾經(jīng)也去微軟樓下把筆記本摔掉，以此來營銷，不過總體來說，國外的巨頭還能保持友商姿態(tài)。是公司發(fā)展階段不同，還是中外商業(yè)文化有差異呢？