又一次，抖in好物節(jié)撩動(dòng)了全民“蠢蠢欲動(dòng)”的神經(jīng)！
4月22日-26日，5天時(shí)間，在抖音平臺(tái)上發(fā)起的抖in好物節(jié)演繹了一場(chǎng)全民直播購(gòu)物的嘉年華。數(shù)百位達(dá)人聯(lián)袂直播，開(kāi)播194場(chǎng)，累計(jì)在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)1.4億+，總銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)+，累計(jì)支付訂單量20萬(wàn)+，抖音話(huà)題#全民直播購(gòu)物嘉年華 播放量 16.5億，累計(jì)曝光25億+。再次，抖in好物節(jié)讓品牌和大眾見(jiàn)證直播的能量。
數(shù)據(jù)顯示，泡小燕燕窩飲、羅曼電動(dòng)牙刷、九陽(yáng)、良品鋪?zhàn)�、阿道夫、高姿等被多位精挑�?xì)選的達(dá)人選入直播間的產(chǎn)品，銷(xiāo)量、口碑爆棚。活動(dòng)期間，配合品牌專(zhuān)屬優(yōu)惠，很產(chǎn)品在直播間甫一上架便銷(xiāo)售一空。
其中，泡小燕燕窩飲產(chǎn)品用戶(hù)關(guān)注度最高，銷(xiāo)量在眾多品類(lèi)中遙遙領(lǐng)先；帥豐集成灶登頂用戶(hù)關(guān)注度最高家居類(lèi)品牌；Notime美容儀獲得了愛(ài)美人士的青睞，成為好物節(jié)所有女粉絲關(guān)注度最高的美容“神器”；羅曼電動(dòng)牙刷單品成交額33萬(wàn)，阿道夫成交額170+萬(wàn)，成交2萬(wàn)+單。另外，九陽(yáng)、高姿等品牌表現(xiàn)也十分亮眼。
“價(jià)格夠朋友，美好不將就。”此次，抖in好物節(jié)活動(dòng)集品牌好物與優(yōu)惠福利于一體，聯(lián)動(dòng)數(shù)百品牌，以開(kāi)年最低價(jià)打響品牌復(fù)工的攻堅(jiān)戰(zhàn)，以“直播+社交+明星達(dá)人”種草模式，再創(chuàng)有流量、有曝光、有銷(xiāo)量的現(xiàn)象級(jí)事件，放大直播IP對(duì)于品牌的價(jià)值，重構(gòu)種草圈“邊看邊買(mǎi)”的最短鏈路。
5天聲量25億，數(shù)百達(dá)人直播間帶貨忙
抖in好物節(jié)集結(jié)超級(jí)直播買(mǎi)手團(tuán)，有劉濤、馬天宇、張?zhí)鞇?ài)、喬欣、包文婧擔(dān)任好物星推官，也有千萬(wàn)級(jí)達(dá)人@高火火、@陳三廢gg、@祝曉晗、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@麻辣德子等加盟，為粉絲奉獻(xiàn)了一場(chǎng)花式直播秀。
4月25日，坐擁3718.9w+粉絲的達(dá)人@高火火 開(kāi)啟帶貨直播首秀，單日收獲訂單量50萬(wàn)+、觀(guān)眾總數(shù)700W+。從晚上6點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，7小時(shí)的直播中高密度不間斷推介品牌好物，以“全抖音唱歌最快的男人”挑戰(zhàn)快速介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的特色，點(diǎn)燃了直播間火爆氛圍。
高火火的直播間在線(xiàn)試吃試喝，成為吃貨黨深度種草陣地。爆款泡小燕燕窩飲出現(xiàn)在直播間，高火火稱(chēng)泡小燕滋補(bǔ)療效較好，直播演示干吃和沖泡兩種吃法，并稱(chēng)贊“口感極佳”，自曝婚后自己經(jīng)常給妻子燉燕窩吃，引發(fā)女性用戶(hù)在線(xiàn)拔草。
作為滋補(bǔ)圣品，泡小燕還出現(xiàn)在了明星包文婧的直播間里，其直呼“沒(méi)想到干吃都這么好吃”。同樣，粉絲千萬(wàn)級(jí)別的@祝曉晗也在直播間表示被它軟糯的口感驚艷，為粉絲極力種草。活動(dòng)期間，搭配贈(zèng)品有效刺激了粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲，一經(jīng)上線(xiàn)，泡小燕被眾多粉絲搶購(gòu)，銷(xiāo)量在快消食品類(lèi)中獨(dú)占鰲頭。
新鮮的橙子、西瓜等水果，經(jīng)九陽(yáng)果汁機(jī)變成一杯什錦復(fù)合果汁，新鮮好喝；旺旺賦妍飲有著豐富的膠原蛋白、膳食纖維，高火火給出“喝到嘴里的感覺(jué)像搖搖凍，夏天到了冷藏會(huì)更好喝”的好評(píng)。多種品牌好物爆單無(wú)數(shù)，采琪采抽紙、憶江南花茶等多次追加庫(kù)存，秒殺價(jià)讓用戶(hù)享受最實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，高火火直播間最高在線(xiàn)人數(shù)20W+，單品銷(xiāo)量最高達(dá)到10萬(wàn)單。
爆款好物如何引發(fā)用戶(hù)拔草?超級(jí)直播買(mǎi)手團(tuán)達(dá)人給出了答案。羅曼電動(dòng)牙刷出現(xiàn)在@包文婧、@祝曉晗、測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人@張鐵錘等多位達(dá)人的直播間，“連牙刷都是愛(ài)你的形狀”的介紹語(yǔ)，讓粉絲輕松get愛(ài)的小心機(jī)和牙刷界的神仙顏值；而“蒸烤一體多功能”的帥豐集成灶也成為眾多粉絲心中“無(wú)煙廚房”的首選，@wuli設(shè)計(jì)姐直播間與品牌@帥豐集成灶連麥PK，上演炒菜大作戰(zhàn)充分彰顯集成灶的多功能特點(diǎn)，引發(fā)評(píng)論區(qū)粉絲紛紛點(diǎn)贊。Notime美容儀則是@只穿高跟鞋的汪奶奶 種草的美容護(hù)膚“神器”，為大家?guī)?lái)了定格年輕的美麗秘籍。
與此同時(shí)，連續(xù)5天直播帶貨的達(dá)人@陳三廢gg，聲情并茂獨(dú)家分享使用體驗(yàn)，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣，上百臺(tái)手機(jī)和ipad抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將人氣推向了峰值，最高實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)22萬(wàn)+，首日成交額2000萬(wàn)+。好想你、阿道夫、半畝花田、雙匯、歐詩(shī)漫精華液等爆款更享有直播專(zhuān)屬優(yōu)惠，刺激粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。粉絲留言稱(chēng)：“陳三廢gg直播有‘毒’，手不由自主自動(dòng)下單�！�
此外，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦直播間不時(shí)冒出粵語(yǔ)介紹、@麻辣德子對(duì)海量美食“下手”、@道上都叫我赤木剛憲 帶來(lái)的美妝爆品受到化妝新手的青睞……直播間里帶貨忙，我們看到達(dá)人帶貨的能量，也看到達(dá)人在直播中與粉絲的有愛(ài)互動(dòng)，讓品牌完成直播深度種草。
以品帶銷(xiāo)豪橫優(yōu)惠，好物爆款陣容C位出道
“酒香也怕巷子深�！�這句話(huà)形象地表達(dá)出電商品牌面臨的銷(xiāo)售瓶頸，如何撬動(dòng)更多消費(fèi)人群可以從抖in好物節(jié)活動(dòng)中窺見(jiàn)一隙生機(jī)。
抖in好物節(jié)將賣(mài)場(chǎng)從線(xiàn)下搬到抖音平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)明星達(dá)人參與，以擴(kuò)大消費(fèi)群體邊界，為品牌聚集線(xiàn)上客流量，助力品牌快速“熱啟動(dòng)”。同時(shí)，在線(xiàn)種草并不等于盲目推銷(xiāo)，此次抖in好物節(jié)精選近百品牌，以達(dá)人和品牌雙向選擇的方式進(jìn)行選品，每一個(gè)進(jìn)入直播間的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選品流程。這一環(huán)節(jié)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)品質(zhì)的追求，為品牌銷(xiāo)售帶來(lái)直接的消費(fèi)客體。
除了品牌的高質(zhì)量保證，達(dá)人們花式直播、推介更帶來(lái)了直接的轉(zhuǎn)化，通過(guò)活動(dòng)預(yù)告、產(chǎn)品直播間口播、花式露出等方式最大化品牌曝光。同時(shí)抖音平臺(tái)10億+資源的加持，讓“抖in好物節(jié)”通過(guò)活動(dòng)主頁(yè)、直播間露出、抖音挑戰(zhàn)賽助陣持續(xù)引流用戶(hù)關(guān)注，攢聚更盛大的“生意場(chǎng)”，讓流量助力品牌好物在抖音用戶(hù)群眾中流動(dòng)，讓種草形成全民化活動(dòng)，為品牌帶來(lái)更多的曝光和成交量。數(shù)據(jù)顯示，截止4月26日活動(dòng)全網(wǎng)累計(jì)曝光25億+，用戶(hù)視頻參與數(shù)8.1萬(wàn)+ 。
直播IP勢(shì)能釋放，直播間成“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”
重新回視抖in好物節(jié)，一場(chǎng)撬動(dòng)數(shù)萬(wàn)受眾關(guān)注的嘉年華活動(dòng)，看似聚集數(shù)百達(dá)人直播擴(kuò)大了線(xiàn)上賣(mài)貨規(guī)模，實(shí)則是搭建電商營(yíng)銷(xiāo)陣地，將達(dá)人私域流量轉(zhuǎn)化為品牌銷(xiāo)售場(chǎng)，這也正是抖in好物節(jié)直播IP的魅力所在。
首先，抖in好物節(jié)持續(xù)釋放直播IP的活動(dòng)勢(shì)能，拓寬直播賽道，為為品牌探索創(chuàng)新線(xiàn)上電商的提供新途徑。抖in好物節(jié)是重磅打造的直播IP，此次第二季活動(dòng)持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，形成“抖in好物節(jié)=品牌好物+豪橫優(yōu)惠”印象，持續(xù)引領(lǐng)電商營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。
其次，抖in好物節(jié)依托抖音平臺(tái)10億+流量加持以及達(dá)人團(tuán)自發(fā)的流量效應(yīng)，助力活動(dòng)多渠道、多陣地曝光，得以醞釀超級(jí)大事件。最后，抖in好物節(jié)是抖音平臺(tái)聯(lián)合近百品牌共同打造，品牌在萬(wàn)馬齊喑的時(shí)刻搶先抓住直播風(fēng)口，借力海量流量的抖音平臺(tái)，以堪比618的優(yōu)惠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，成功實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上突圍。
今天，具備“超級(jí)流量池”、年輕化生態(tài)等優(yōu)勢(shì)的抖音平臺(tái)，孵化抖in好物節(jié)等電商營(yíng)銷(xiāo)IP成為眾多品牌好物的線(xiàn)上種草機(jī)。未來(lái)，抖音平臺(tái)將繼續(xù)攜手品牌開(kāi)創(chuàng)電商營(yíng)銷(xiāo)新模式，引領(lǐng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，為全球用戶(hù)帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的品牌好物和便捷的體驗(yàn)。
此次抖in好物節(jié)-全民直播購(gòu)物嘉年華的活動(dòng)，以消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新和最短營(yíng)銷(xiāo)鏈路助力品牌完成銷(xiāo)量突破，全面釋放直播IP的勢(shì)能，賦予品牌電商營(yíng)銷(xiāo)更多可能性，而直播間也不僅僅是“帶貨”的陣地，同時(shí)，也成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新賽道。
