新華社石家莊6月9日電（記者高博、徐步云）上世紀(jì)六七十年代，中國(guó)人衣服的面料和款式單一，顏色只有灰、藍(lán)、黑等幾種顏色。

　　64歲的清河宏業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)馮子宏從事羊絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)30多年。他告訴記者，“那個(gè)年代，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)，‘的確良’是時(shí)髦的象征，羊絨衫是奢侈品，所以我們主要做出口貿(mào)易，而現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力提升，羊絨衫已經(jīng)平民化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景更廣闊。”

　　“世界羊絨看中國(guó)、中國(guó)羊絨看清河�！瘪T子宏的家鄉(xiāng)河北省清河縣是中國(guó)最大的羊絨集散地，其羊絨產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)70年代末，如今全縣擁有梳絨機(jī)3萬(wàn)臺(tái)，年加工各類無(wú)毛絨5.5萬(wàn)多噸，其中山羊絨5000噸，占到全國(guó)總量的60％，世界總量的40％。2016年，清河縣被中國(guó)畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)授予“中國(guó)羊絨之都”。

　　曾任清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)的孫連嶺說(shuō)，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)跟改革開(kāi)放是同步的，這里既沒(méi)有草原，也不養(yǎng)羊，卻發(fā)展成全國(guó)最大的羊絨產(chǎn)品集散地，可以說(shuō)沒(méi)有改革開(kāi)放就沒(méi)有今天的清河羊絨產(chǎn)業(yè)。

　　1978年3月，清河縣楊二莊農(nóng)民戴子祿從內(nèi)蒙古拉回4噸羊絨下腳料，并對(duì)當(dāng)時(shí)的梳棉機(jī)進(jìn)行改造，分梳出1噸多羊絨，以5萬(wàn)元的價(jià)格賣給了北京的絨毯廠。

　　戴子祿用廢毛渣梳絨賺錢的事兒在當(dāng)?shù)匾�起了轟動(dòng)，但當(dāng)時(shí)羊絨是國(guó)家�？厣唐�，分梳羊絨沒(méi)有大范圍興起。1984年，清河認(rèn)準(zhǔn)正在悄然成長(zhǎng)的以羊絨行業(yè)為首的家庭工業(yè)，出臺(tái)了《放寬經(jīng)濟(jì)政策的24條規(guī)定》，支持大家放開(kāi)手腳搞家庭工業(yè)，清河羊絨產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展。

　　1986年，在邢臺(tái)國(guó)企上了8年班的馮子宏開(kāi)始轉(zhuǎn)行做羊絨行業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)為了讓人們轉(zhuǎn)變思想，清河提出了國(guó)有、集體、個(gè)體、私營(yíng)‘四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，哪個(gè)轉(zhuǎn)得快就讓哪個(gè)快轉(zhuǎn)’的口號(hào)。”孫連嶺回憶說(shuō)，在政府鼓勵(lì)的背景下，清河縣個(gè)體加工戶如雨后春筍般冒了出來(lái)，形成了“家家點(diǎn)火，戶戶冒煙”的景象。

　　上世紀(jì)90年代，清河縣農(nóng)民企業(yè)家走南闖北，深入牧區(qū)采購(gòu)羊絨原料，然后分梳出羊絨銷往世界各地。但這個(gè)時(shí)期，清河羊絨經(jīng)歷了幾次大起大落的“過(guò)山車”式發(fā)展。馮子宏說(shuō)，“羊絨受市場(chǎng)波動(dòng)影響大，當(dāng)時(shí)因?yàn)樾畔㈤]塞，接觸的都是中間商，沒(méi)有國(guó)外直接品牌商，很多企業(yè)家不了解市場(chǎng)行情，盲目生產(chǎn)，積壓了很多羊絨，最后只能虧損倒閉�！�

　　1991年，馮子宏不僅將前三年因羊絨原料上漲掙的1000多萬(wàn)全部搭進(jìn)去，還欠下了銀行債務(wù)。“為了不受制于中間商，1991年，我提著一包羊絨，拿著一堆名片去參加廣交會(huì)，外商一出來(lái)，我就給發(fā)名片，最后真結(jié)識(shí)了幾位意大利外商�！瘪T子宏說(shuō)。

　　以羊絨分梳為主的初加工競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情時(shí)好時(shí)壞，廣大梳絨戶加工利潤(rùn)微薄。馮子宏給記者算了一筆賬，某國(guó)外大牌一半以上的羊絨產(chǎn)品用的是我們的紗線，紗線出口1公斤1000多元，但該品牌1公斤紗線能做出5件圍巾來(lái)，售價(jià)每條能到幾千元。

　　進(jìn)入新世紀(jì)，順應(yīng)時(shí)代大潮，清河不少羊絨企業(yè)開(kāi)始向深加工轉(zhuǎn)型，向梳絨、紡紗、織衫、制衣全產(chǎn)業(yè)鏈的方向發(fā)展。清河縣羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)副主任鄭春雨表示，如果說(shuō)20多年前是吃苦耐勞、敢闖敢干成就了清河羊絨，而現(xiàn)在則要靠設(shè)計(jì)、靠科技、靠品牌。

　　清河與一些高校、服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，每年設(shè)計(jì)羊絨服飾1000多款，研發(fā)了防輻射、抗病菌等多種功能性產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找尕S富的個(gè)性化需求。現(xiàn)在，清河羊絨制成品在整個(gè)產(chǎn)值的比重已經(jīng)超過(guò)50%。

　　據(jù)測(cè)算，1998年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)羊絨衫的需求量大約是30萬(wàn)件，現(xiàn)在則是3000萬(wàn)件。“近些年國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力起來(lái)了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占公司銷售份額越來(lái)越大�！瘪T子宏說(shuō)，去年宏業(yè)給國(guó)內(nèi)某服裝企業(yè)的羊絨成衣供貨量已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)件。

　　為了擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，自2007年開(kāi)始，清河縣開(kāi)始大力發(fā)展電子商務(wù)。孫連嶺說(shuō)，清河不是大中型城市，吸引力有限，其羊絨批發(fā)市場(chǎng)輻射半徑也很有限，所以發(fā)展電子商務(wù)成為必然選擇。

　　為此，清河開(kāi)展了一系列免費(fèi)課程，鼓勵(lì)大家開(kāi)網(wǎng)店、樹(shù)品牌。2018年，清河淘寶村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17個(gè)。清河縣羊絨市場(chǎng)管委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，清河全縣共有不同規(guī)模的網(wǎng)店3.5萬(wàn)家，從業(yè)者6萬(wàn)人，電商年銷售額近50億，“專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”的“清河模式”已成為“中國(guó)電商三大模式”之一。