在內(nèi)循環(huán)站上“C位”的2020年中國經(jīng)濟(jì),農(nóng)村市場被提及的頻次越來越頻繁。
接近中國人口“半壁江山”的農(nóng)村人口,從發(fā)展意愿上看,是所有群體中最有致富意愿的群體。從發(fā)展空間上看,廣大的農(nóng)村區(qū)域是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值最低的區(qū)域,發(fā)展的潛力最大。為此,建立一個(gè)城鄉(xiāng)現(xiàn)代化流通體系的“超級接口”就顯得至關(guān)重要,好在,深耕農(nóng)村市場的匯通達(dá)做到了。
夯實(shí)數(shù)字化新基建:打造“超級接口“
眾所周知,雖然農(nóng)村市場很廣袤,潛力巨大,但目前農(nóng)村商業(yè)整體發(fā)展的數(shù)字化水平較低,這對于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級來說是較大的阻礙。匯通達(dá)在早期市場研判中,敏銳地發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的價(jià)值:作為農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中最為基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),它們的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為數(shù)字鄉(xiāng)村新引擎。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)店作為切入口,匯通達(dá)并簡單地這些店單純搬到線上(即”開網(wǎng)店“),而是決定結(jié)合農(nóng)村市場和消費(fèi)習(xí)慣貫穿線上與線下,打造一套O2O商業(yè)生態(tài)。
靠著其自有知識產(chǎn)權(quán)的“器物”,匯通達(dá)首先在線上構(gòu)建以匯通達(dá)商城、超級老板、匯享購為核心的一整套數(shù)字化服務(wù)解決方案,將智能零售服務(wù)平臺與智慧供應(yīng)鏈服務(wù)平臺進(jìn)行有機(jī)的融合與打通,將線下門店打造成了線上線下融合的模式,為其搭建了雙向鏈路的交易服務(wù)平臺;有了這個(gè)“硬實(shí)力”平臺,下一步是提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店的經(jīng)營者的”軟實(shí)力“。匯通達(dá)通過“5+服務(wù)”用新工具、新技術(shù)幫助夫妻老婆店把在線管理運(yùn)營能力建立起來,讓原本只是一個(gè)鎮(zhèn)上的實(shí)體小店的夫妻門頭變成現(xiàn)在的實(shí)體店、網(wǎng)店、社群店,三店同開。
這個(gè)數(shù)字化改造過程,也是匯通達(dá)對農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化的系統(tǒng)性升級和改造過程——經(jīng)過改造后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,成為具備“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、服務(wù)化、生態(tài)化”的四化本地服務(wù)平臺,讓會員店做大生意,更好的服務(wù)農(nóng)民消費(fèi)者。
幾年的時(shí)間,匯通達(dá)通過后臺信息系統(tǒng)將14萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店串聯(lián)起來,并通過給予商品、工具支撐、培訓(xùn)服務(wù)等,逐步構(gòu)建了一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò),覆蓋21個(gè)省,19000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過改造后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店,成為擁有“數(shù)字化思維”和“數(shù)字化能力”的農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化底座和新基建。匯通達(dá)構(gòu)建的這個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò),其“連而不鎖”的S2B2C服務(wù)模式讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)店成為上接產(chǎn)業(yè)、下觸農(nóng)村消費(fèi)終端的“超級接口”。
“快進(jìn)”中的流通體系,加速內(nèi)循環(huán)
超級接口搭載了匯通達(dá)的“雙輪”戰(zhàn)略的數(shù)智零售體系,激活了農(nóng)村商業(yè)化數(shù)字基底。匯通達(dá)升級的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略中,另一輪是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”:通過重塑端到端高效溝通,從流通端到產(chǎn)業(yè)端。從宏觀來看,在助力深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,構(gòu)建高效農(nóng)村現(xiàn)代流通體系,兩者相輔相成,互相醋益。
匯通達(dá)認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)端的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化,是未來10年流通行業(yè)的發(fā)展方向。
高效流通體系能夠在更大范圍把生產(chǎn)和消費(fèi)聯(lián)系起來,國內(nèi)循環(huán)和國際循環(huán)都離不開高效的現(xiàn)代流通體系。也正因如此,經(jīng)過近幾年的探索和實(shí)踐,匯通達(dá)發(fā)現(xiàn)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌廠商在觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的過程中,由于缺乏對農(nóng)村地區(qū)商業(yè)發(fā)展的認(rèn)知和實(shí)踐,商品和服務(wù)“下沉”之路受阻。因此,將鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通的中心節(jié)點(diǎn)升級和改造后,匯通達(dá)第二步是實(shí)現(xiàn)以數(shù)字化為導(dǎo)向的雙向流通,發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),破除產(chǎn)業(yè)端進(jìn)入下沉市場消費(fèi)端流通的“中梗阻”,打通“大動脈”。
因此,匯通達(dá)獨(dú)創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供商品、技術(shù)、服務(wù)等綜合數(shù)字化解決方案,實(shí)現(xiàn)更低的市場成本,更高的流通效率,從而推進(jìn)農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的升級,更為高效地?cái)y手各方服務(wù)農(nóng)村市場,助力內(nèi)循環(huán)。
實(shí)效:來自會員店到產(chǎn)業(yè)端的“現(xiàn)身說法”
匯通達(dá)是一家低調(diào)中蘊(yùn)含著高調(diào)的企業(yè)。低調(diào)體現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在做事的態(tài)度上,而高調(diào)體現(xiàn)在其成效的確令人矚目,從全國、地方及產(chǎn)業(yè)各方中獲得的背書和獎勵不計(jì)其數(shù)。但是,來自于會員店到產(chǎn)業(yè)端的各級合作方收獲實(shí)實(shí)在在的成效,才是匯通達(dá)最關(guān)心也最驕傲的。
2019年底以來,匯通達(dá)在家電、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、酒水、建材、交通出行等核心板塊,陸續(xù)與夏普、三星、惠而浦、百度、科大訊飛、金沙酒業(yè)、青島雙星等行業(yè)龍頭建立深度合作,共同推進(jìn)城鄉(xiāng)流通的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、零售智能化。預(yù)計(jì)這些產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)將通過合作實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村市場的長驅(qū)深入,帶來億級市場價(jià)值。
而“毛細(xì)血管”端,從南到北各匯通達(dá)會員店的也實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)字升級、業(yè)績“逆風(fēng)翻盤”的喜訊。
山東廣饒三聯(lián)家電店適當(dāng)?shù)?0多年的老品牌,近年來受電商、疫情沖擊,庫存積壓、產(chǎn)品滯銷,且面臨傳統(tǒng)拓客渠道效果差,投入高,回報(bào)低的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。經(jīng)過匯通達(dá)當(dāng)?shù)罔F軍李旭、王國利找準(zhǔn)老板經(jīng)營痛點(diǎn),主動幫老板把線上營銷“短板”補(bǔ)上,服務(wù)策劃了以“618全民嗨購”為主題的線上線下營銷活動。一套具有互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷“組合拳”打下來,會員店幾乎0投入,就為門店引流吸粉超200人,老板王偉還親自上鏡過了把“主播帶貨”的癮,通過本場直播活動,匯享購網(wǎng)店累計(jì)吸粉超200人,直播間瀏覽量超5000次。在線互動人數(shù)超2500人,結(jié)合618年中狂歡節(jié),累計(jì)帶動門店銷售超50萬。真正為會員店實(shí)現(xiàn)幫買幫賣,業(yè)績“逆風(fēng)翻盤”。
而身處廣東江門市臺山的輝和美的慧生活體驗(yàn)中心奧園店則靠參與匯通達(dá)發(fā)起的全國活動——廣場舞大賽,“借勢”成功。
該門店已經(jīng)加入?yún)R通達(dá)會員店有一定時(shí)間,通過匯通達(dá)廣東分部持續(xù)的活動和工具賦能,門店經(jīng)營有了顯著提高,這次加入活動主要是為了吸引新顧客,社群化運(yùn)營粉絲。通過地產(chǎn)、物業(yè)等企業(yè)協(xié)助打通小區(qū)社群觸達(dá)活動信息,再通過異業(yè)伙伴協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、市場裂變推廣活動信息,成功為活動積攢了大量人氣。10月1日, “有吃有玩還用送”的活動現(xiàn)場,一晚下來,幫助門店新增粉絲超500人,銷售創(chuàng)15萬。
數(shù)據(jù)是能力最好的證明,以上實(shí)例印證了匯通達(dá)超級接口對于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的全局帶動和升級作用:將上中下游各環(huán)節(jié)的高效流通,轉(zhuǎn)化為巨大經(jīng)濟(jì)和社會價(jià)值。
依托于推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的數(shù)字化,農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化進(jìn)程必將大大提速。匯通達(dá)的“超級接口“真正讓手機(jī)成為“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”、數(shù)據(jù)將成為“新要素”。為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展數(shù)字化“彎道超車”提供了新快道,為內(nèi)循環(huán)的內(nèi)生活力再添新燃料。
