最近，在非洲的尼日利亞和加納，上海老字號(hào)蝴蝶縫紉機(jī)特別走俏：因?yàn)楫?dāng)?shù)乜谡秩狈�，新款蝴蝶JH系列多功能縫紉機(jī)，輕巧、功能全、縫繡速度快，深受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜愛……今年以來，一批上海老字號(hào)企業(yè)變疫情帶來的市場(chǎng)沖擊，為走出上海切實(shí)做好對(duì)內(nèi)對(duì)外開放兩篇大文章的契機(jī)，主動(dòng)服務(wù)融入新發(fā)展格局，打響“中華牌”“國際牌”，在“雙循環(huán)”的道路上越跑越歡。

　　上海擁有中華老字號(hào)的數(shù)量在全國各省區(qū)市中居首，共有商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號(hào)”180個(gè)，此外，還有上海市商務(wù)委認(rèn)定的“上海老字號(hào)”42個(gè)。多年來，不少上海老字號(hào)企業(yè)“躺”在本地市場(chǎng)容量較大的“舒適圈”中，“沉下去”“走出去”力度并不大。今年，新冠疫情突襲，境內(nèi)外來滬人員數(shù)量明顯減少，倒逼他們向做好市場(chǎng)增量要效益。

　　新電商計(jì)劃觸達(dá)線上新用戶

　　在線新經(jīng)濟(jì)具有無遠(yuǎn)弗屆的特點(diǎn)，疫情期間，無接觸購物迅猛發(fā)展，給予上海老字號(hào)企業(yè)打響“中華牌”“國際牌”一個(gè)難得窗口期�！拔逦遒徫锕�(jié)”期間，全市共有超過120個(gè)老字號(hào)品牌參與各類線上營銷活動(dòng)，發(fā)放累計(jì)超過3000萬元優(yōu)惠券。梅林線上銷售額增幅達(dá)363%；玉棠線上銷售額增幅151%；上海家化線上銷售過億元；鳳凰在“6·18”大促中售出近百萬輛自行車，增幅達(dá)161%，增量主要是來自市外客群。立豐今年線上銷售同比去年高速增長(zhǎng)，京東平臺(tái)上，市外銷售占比高達(dá)70%，其天貓旗艦店盡管年初更換經(jīng)銷商，市外銷售占比目前仍有40%。

　　拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年5月，他們啟動(dòng)“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”，回力、冠生園、上海制皂等上海老字號(hào)企業(yè)通過觸達(dá)拼多多7億多用戶，不斷獲取新客。不到兩年時(shí)間，回力鞋業(yè)在拼多多的銷量已近14億元；沉睡多年的百雀羚旗下品牌蓓麗，今年5月起通過反向定制，短短幾個(gè)月，便打造出銷量10萬+的爆款產(chǎn)品。

　　市外新開門店拓展實(shí)體渠道

　　隨著國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，上海老字號(hào)企業(yè)又開始主動(dòng)出擊，向市外特別是二三四線城市拓展實(shí)體渠道。豫園股份頻頻“出圈”，2020年前三季度，擁有老廟、亞一等老字號(hào)的豫園珠寶時(shí)尚板塊，連鎖業(yè)務(wù)逆勢(shì)擴(kuò)張，全國網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到3222家，較去年凈增463家，其中447家為老廟、亞一兩大老字號(hào)的市外新開門店。豫園股份收購的蘇州老字號(hào)松鶴樓也把新店開到杭州、北京、南京等地的核心商圈，包括上海在內(nèi)的連鎖門店數(shù)目前已達(dá)19家；老鳳祥自今年4月份可以營業(yè)開始，派遣許多業(yè)務(wù)員前往山東、安徽、江蘇等地積極開拓業(yè)務(wù)，開展異地訂貨服務(wù)，還積極開設(shè)銀樓網(wǎng)點(diǎn)。截至2020年9月末，老鳳祥品牌共計(jì)擁有營銷網(wǎng)點(diǎn)4124家，前三季度凈增231家，其中僅第三季度就凈增133家；蝴蝶縫紉機(jī)積極組織業(yè)務(wù)人員赴華北、西北等地，在當(dāng)?shù)厝�四線城市開發(fā)出一批新的供應(yīng)商。初步統(tǒng)計(jì)，截至2020年11月底，蝴蝶國內(nèi)整體銷量同比2019年提高了18%左右；光明冷飲在鄭州以及地市經(jīng)銷商的幫助下，進(jìn)入丹尼斯、永輝、綠地優(yōu)選、天冰全球智選、胖東來、西亞、三毛等當(dāng)?shù)刂�名商超系統(tǒng)，光明大白兔雪糕、白雪冰磚、血糯米雪糕等“爆款”，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空白；馬利公司重新劃分國內(nèi)銷售區(qū)域，銷售下沉到地級(jí)市甚至縣級(jí)市。

　　拓展境外市場(chǎng)擴(kuò)大國際影響力

　　在中國疫情防控取得重大成效，復(fù)工復(fù)產(chǎn)有條不紊地進(jìn)行之際，上海老字號(hào)企業(yè)“走出去”步伐也在加快。受疫情影響，今年年初鳳凰自行車銷量急速下滑，他們轉(zhuǎn)而嘗試在阿里巴巴國際站加大投入，6月參加阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)，當(dāng)月銷量相當(dāng)于2019年全年線下出口總量；疫情發(fā)生后，東方國際集團(tuán)旗下各外貿(mào)公司積極把龍頭股份各類防疫物資推向國際市場(chǎng)，截至今年11月底，已向70個(gè)國家/地區(qū)出口包括三槍品牌在內(nèi)的口罩6.3億只、防護(hù)服6094.8萬件、手套3583.8萬只，貨值2.9億美元；老鳳祥今年8月在加拿大開設(shè)了第二家店——溫哥華列治文分號(hào)，海外銀樓總數(shù)已達(dá)到20家；大白兔奶糖在泰國7-11等便利店中，今年開始全面鋪貨，花生牛軋?zhí)且彩状螌?shí)現(xiàn)出口，出現(xiàn)在法國等歐洲國家的主要銷售渠道中。下一步，大白兔奶糖和花生牛軋?zhí)沁�將進(jìn)軍南非市場(chǎng)；上海制皂今年開發(fā)出的防疫新產(chǎn)品如酒精噴霧、免洗凝膠、濕紙巾等，已出口到日本、東南亞市場(chǎng)；鳳凰自行車今年7月成功并購天津愛賽克車業(yè)和天任車業(yè)，愛賽克所擁有的日本知名自行車品牌“丸石”被納入麾下，鳳凰由此明年將快速切入日本中高端市場(chǎng)。

　　上海市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前上海正在制定新一輪打響“上海購物”品牌三年行動(dòng)計(jì)劃，老字號(hào)重振仍將占據(jù)重要篇幅�！皩�(duì)于如光明乳業(yè)、老鳳祥、上海家化、紅雙喜等一批在全國市場(chǎng)具有影響力的老字號(hào)，上海將繼續(xù)對(duì)標(biāo)國際一流企業(yè)，推動(dòng)其實(shí)施國際化戰(zhàn)略，助力企業(yè)拓展境外市場(chǎng)，開展全球采購、跨國并購、境外上市，擴(kuò)大自主品牌國際影響力；如雷允上、鳳凰自行車、回力等居行業(yè)領(lǐng)先地位的老字號(hào)，上海將繼續(xù)鼓勵(lì)其做大做強(qiáng)，搶占國內(nèi)行業(yè)龍頭地位。”